既是响(xiǎng)应消费复苏的大势，也是为(wèi)了应对激(jī)烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的数据显示，我国2023年(nián)一(yī)季(jì)度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出(chū)市(shì)场预期的(de)4％。其中，3月份消(xiāo)费和(hé)出口大幅(fú)回升，是推动经济加快(kuài)恢复(fù)的重(zhòng)要因素(sù)。国家发展改革委新闻发言(yán)人(rén)孟玮表示，一季度消费市(shì)场(chǎng)形势开局良(liáng)好。

　　在一季度消(xiāo)费回(huí)暖(nuǎn)的背景下，电商行业正在迎来(lái)新一轮的(de)价(jià)格战(zhàn)。面对「6.18」这(zhè)个疫情(qíng)后第一个(gè)电商购物(wù)节，各(gè)大电商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的消费券和消费补贴，以抓住(zhù)机(jī)遇、继续提(tí)振消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这(zhè)家主打(dǎ)「多实惠」策略(lüè)的(de)电商巨(jù)头也在进一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消(xiāo)费季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等(děng)数码家电产品发(fā)放超额(é)补贴，其中小米等(děng)品牌产品(pǐn)的补(bǔ)贴力(lì)度甚至(zhì)超过20％，争(zhēng)夺全(quán)网最(zuì)低价(jià)。这(zhè)家公司还喊出了(le)「天天都是618」的购(gòu)物口(kǒu)号。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电商(shāng)巨(jù)头则主要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘(táo)宝宣布百亿(yì)补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更多低价商品入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家推(tuī)出「减负(fù)增收」大礼包，希望获得更多(duō)低(dī)价商品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费(fèi)者无疑是(shì)最(zuì)大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再(zài)一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实(shí)上，早(zǎo)在4月6日，拼多(duō)多(duō)就(jiù)启动了「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」，首季(jì)将在拼多(duō)多(duō)原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多(duō)多(duō)加补(bǔ)后的(de)产品价格，确实有(yǒu)一定优(yōu)势。

　　在(zài)手机领域，拼多多(duō)的(de)补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而(ér)在其(qí)它电商平台均(jūn)为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多(duō)券(quàn)后价为499元，而在其它电商(shāng)平(píng)台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域(yù)，拼多(duō)多的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在其它电商平台售价为2299元(yuán)；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售(shòu)价3749元，而在其它平(píng)台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨在为消费者提供全网最具性价比的产品，无(wú)惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这(zhè)是拼多多推出的近期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」覆盖的(de)品牌、品类很广，消费者可以(yǐ)一站式购齐。其(qí)中，品牌(pái)包括苹(píng)果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品(pǐn)类包(bāo)括手(shǒu)机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空(kōng)调、智(zhì)能手表、VR头盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴(tiē)确(què)实带(dài)动了消(xiāo)费业绩。上述(shù)负责人(rén)表示，消费季活动上(shàng)线半个月以来，大部分产品均(jūn)实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类(lèi)销量增长了(le)300％，在销量(liàng)最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近(jìn)，户外便携式小家(jiā)电也在热(rè)销。比(bǐ)如(rú)平台车(chē)载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外(wài)露营灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实(shí)现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼多多再次(cì)「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏观经(jīng)济(jì)提振、消费反弹，电商(shāng)平台需要用更低的价格刺激消费(fèi)。另(lìng)一(yī)方面是电商行业(yè)的竞争(zhēng)加剧(jù)，价格(gé)再次成(chéng)为电(diàn)商平(píng)台之间竞(jìng)争的关键。拼多(duō)多越是持续比(bǐ)拼「全网(wǎng)最(zuì)低(dī)价」，就越有(yǒu)可能(néng)在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互(hù)联网(wǎng)崛起的(de)过程中，价(jià)格战(zhàn)逐渐(jiàn)从一个「商业名(míng)词」变成了一个「带有贬义的名(míng)词(cí)」。一(yī)些戴(dài)着有(yǒu)色眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大(dà)战(zhàn)，产生了(le)一(yī)些豪掷资本、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的(de)现象。

　　但在今天中国市场急需(xū)从疫情中复苏的大背景下，企业良性(xìng)的(de)价格竞争，不论(lùn)是对经济复(fù)苏、还是(shì)对消费(fèi)者都有好处(chù)。对经(jīng)济而言(yán)，电商平台微(wēi)小的(de)补贴刺激，都可能(néng)为经济复(fù)苏(sū)多添一把(bǎ)火。而对消费者而言，更低(dī)的价格真正切(qiè)切让消费(fèi)者得(dé)到(dào)了实惠。

　　在(zài)此次加补活(huó)动(dòng)中(zhōng)，小米旗下手机(jī)、家电产品补(bǔ)贴(ti中国哪里的莲子最好吃ē)力度均超(chāo)过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多、还是其他电(diàn)商(shāng)平台来(lái)说(shuō)，补(bǔ)贴只是短时(shí)间内(nèi)刺激消(xiāo)费者的(de)手段(duàn)，而不(bù)是目(mù)的。最(zuì)终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升产品和服务(wù)质量、提升(shēng)商家运营效率，以及持续性地(dì)降(jiàng)低商品(pǐn)从生产、到销(xiāo)售、到(dào)运输物流(liú)等(děng)全(quán)流程的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也(yě)在做(zuò)更多事情。比如(rú)，拼(pīn)多(duō)多升级了物流、售(shòu)后等服务体系，为消费者提(tí)供了(le)「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安(ān)心买、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价(jià)格去赢得(dé)消(xiāo)费者，更(gèng)需(xū)要(yào)一套完整的、优(yōu)质的服(fú)务(wù)体(tǐ)系。这(zhè)才(cái)是今天企业的立足之本。而这，也(yě)将是未来(lái)电商平台共同需要(yào)面(miàn)对和解决的问题。

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