东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大(dà)国有航司(sī)共亏(kuī)损超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春秋航(háng)空虽然是一家低价(jià)航(háng)空，但人家在2021年(nián)国内(nèi)民航(háng)业整体亏损(sǔn)842个(gè)亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不(bù)声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈(yíng)利(lì)的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是一家低(dī)价航空，怎(zěn)么做到(dào)别人亏(kuī)钱(qián)它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是(shì)凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的(de)，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一(yī)时间(jiān)的价格普(pǔ)遍(biàn)会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因(yīn)为这(zhè)低价，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省(shěng)了。你看它的售费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加(jiā)消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你(nǐ)乘(chéng)坐春秋航空时行(xíng)李托(tuō)运的价格超过机票的价格，那是太(tài)正常(cháng)不(bù)过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没超过(guò)10KG托运收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不带(dài)行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行(xíng)李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好意(yì)思，得(dé)掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还(hái)有可能看到空姐(jiě)推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是说(shuō)，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的(de)终(zhōng)极致(zhì)富密(mì)码(mǎ)，主(zhǔ)打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还(hái)得靠(kào)第二招(zhāo)：短途直航，提(tí)高(gāo)使用率。这也是为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为了(le)实现薄(báo)利多(duō)销，春(chūn)秋把大量(liàng)航线改成短(duǎn)途高频的直航(háng)，这样(yàng)就(jiù)可以用高密(mì)度(dù)排班来提高飞机的(de)日使用率。也(yě)就是说(shuō)，只要飞(fēi)不死(sǐ)，我就往(wǎng)死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞(fēi)机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个(gè)小时，我一(yī)天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的客(kè)座率和飞机日利用率都高于三(sān)大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能(néng)多(duō)卖(mài)一张是一张(zhāng)，要(yào)是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋(qiū)大部分航(háng)线都是来(lái)往二三(sān)线城市，为什么？因为非核心城市(shì)可以获得较(jiào)高(gāo)的财政补贴，这(zhè)个也是春(chūn)秋(qiū)赚钱的(de)门(mén)路(lù)。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中(zhōng)就少不了补(bǔ)贴(tiē)的帮助(zhù)，如(rú)果(guǒ)减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的周公吐哺天下归心的意思是什么意思，周公吐哺天下归心的意思是什么解释t: 24px;'>周公吐哺天下归心的意思是什么意思，周公吐哺天下归心的意思是什么解释这些年，春秋(qiū)的差评是真不少。创(chuàng)始人王正华(huá)有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐(zhú)渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛起周公吐哺天下归心的意思是什么意思，周公吐哺天下归心的意思是什么解释，比如吉(jí)祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊(a)，要是春(chūn)秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋(qiū)成为大家无(wú)奈之后的(de)选择，那还(hái)能走远吗？

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