无需出(chū)镜，无需准备话术与(yǔ)文案(àn)，更不用苦心探索个人风格，手(shǒu)机一开，直(zhí)接(jiē)坐等入账，这(zhè)样的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点(diǎn)击“无人直播带货(huò)”，这便是大多“培训(xùn)老师”所(suǒ)描绘的雏形。

然而(ér)细想便能找到其中(zhōng)的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品(pǐn)讲解与实物(wù)体验？直(zhí)播带(dài)货业态自2016年(nián)发端以来，靠的就(jiù)是(shì)极致的互动(dòng)感与消费者拉近距离，并缩短了(le)交易链路，但当前提要素消(xiāo)失，直播带货似(shì)乎失去了(le)其(qí)存(cún)在的意义(yì)，消费(fèi)者也无法获得任何保障。

事实上，无人直播带货不(bù)仅实(shí)实在在地于(yú)角落中发展了起(qǐ)来，并且形成了一(yī)套灰色的产业链(liàn)，与平台间玩起(qǐ)了你(nǐ)追(zhuī)我就(jiù)躲、你封我重开(kāi)的(de)猫鼠(shǔ)游戏。在(zài)微博、小红书及知乎等公(gōng)共(gòng)平台上，都充斥着售卖“无(wú)人直(zhí)播(bō)带货(huò)教程”的广告。但宣传话术中的漏(lòu)洞及对监(jiān)管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍有很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播带货（以(yǐ)下(xià)简称“无人直播”）从萌芽发展至(zhì)今大约(yuē)经历了一年左右(yòu)的时间(jiān)，由于内在运(yùn)作(zuò)逻辑基(jī)本一致(zhì)，技术上没有太(tài)大的门槛，如今(jīn)在抖音、微信视频号、淘宝等多个(gè)平台全(quán)面开花，其中抖音由于覆盖年(nián)龄层广，成为(wèi)了无(wú)人(rén)直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人(rén)直播在(zài)抖音(yīn)实(shí)践的具体流程进行(xíng)了拆解。首先(xiān)在选(xuǎn)品上，相对(duì)正式主(zhǔ)播(bō)与品牌自播的诸多考虑，无(wú)人直播显得(dé)简单粗暴——大(dà)多专注(zhù)于(yú)中老(lǎo)年服饰与食品(pǐn)赛道，其选品共通(tōng)点(diǎn)是客单价低且为生(shēng)活刚需。在某“教(jiào)学(xué)课程(chéng)”中，着重提到了该年龄层受众对互(hù)联网的了(le)解度较低，不易识(shí)破镜头对(duì)面并(bìng)非真(zhēn)人，且他们不熟悉退货(huò)流程，退货(huò)率相对更低。

在货源问题上，无人直播的(de)发(fā)展的确具有先天优势。作为“达人”，无需(xū)亲自进货(huò)、发(fā)货，抖音自带(dài)的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有(yǒu)丰(fēng)富的产(chǎn)品品(pǐn)类，只需(xū)将(jiāng)相应商品(pǐn)添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的(de)底层(céng)逻辑。

解决了选品与(yǔ)货源(yuán)问题，开播前多发几(jǐ)条与带(dài)货(huò)品类相(xiāng)关的短视频，让算法熟悉账号(hào)的(de)受众，就可零(líng)门槛(kǎn)开(kāi)启无人直播。据(jù)了解，无(wú)人(rén)直播的发展经历了“无人直播(bō)”与“半无(wú)人直播”两个阶段，两者均依(yī)赖软件实施，其核(hé)心在(zài)于“抓取(qǔ)已有的直播画面为己所用”。主流的无(wú)人直播基本(běn)靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前者(zhě)编辑视(shì)频，后者链接与投射视频。达人只需用特(tè)殊软件下(xià)载好他人完成(chéng)的直播，再抓(zhuā)取(qǔ)到OBS中进(jìn)行简(jiǎn)单(dān)的(de)编辑，并(bìng)在(zài)直播(bō)伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用(yòng)其虚拟摄(shè)像头(tóu)便可开(kāi)启直播。其中“编辑”的重(zhòng)点在于加(jiā)上多(duō)个干扰(rǎo)式的视频(pín)，调低透明度(dù)，躲避平台官方的审(shěn)查。

进(jìn)入半无人(rén)直播阶段，工具(jù)与软件(jiàn)都进(jìn)一(yī)步升级，对于(yú)消费(fèi)者的迷惑性也更强。上述的操(cāo)作虽然是人工操作，但一(yī)旦编辑完成便开启(qǐ)“挂(guà)播”模(mó)式(shì)，达人(rén)无法(fǎ)编辑视频进行(xíng)二度干预；但半无(wú)人直播(bō)在绿(lǜ)幕直播软件的支持下，真人随时可以入镜，让带货效果看起来更(gèng)逼真，同时也(yě)让平台(tái)的处罚判(pàn)定精确度大大降低。

在软件(jiàn)的相互配合下，一个“直播间”就搭(dā)建好(hǎo)了，只要设置了“循环(huán)”，达人选择的带货视频将一直播放(fàng)，只要用户下单便可坐收佣金，唯一需要注(zhù)意(yì)的就是以各种手(shǒu)段逃避平(píng)台的监管，因此近期(qī)“幽灵带货”受(shòu)到了(le)狂热(rè)的(de)追捧，甚至(zhì)有(yǒu)人花(huā)高价购买(mǎi)课程学习，但并没有(yǒu)得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背景、评论区多次重复也(yě)毫无反应(yīng)的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性真(zhēn)人带(dài)货来(lái)得有感染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵带(dài)货”隐匿(nì)教学骗局(jú)

当无人(rén)直播被炒作为“下一个风口”，自然带着强大(dà)的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各(gè)平(píng)台搜索相(xiāng)关(guān)关键词(cí)，立刻能找到多个宣传(chuán)“无(wú)人直(zhí)播带(dài)货课程”的账号，且定价几乎都集中(zhōng)在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的(de)话术基本集中(zhōng)在“无门槛、无(wú)成本，有空就能做”，暗示性(xìng)地(dì)指向了学生与宝妈群体——而打开相(xiāng)关的投诉页面时，的确受害者也(yě)多为该(gāi)两(liǎng)者(zhě)。调查发现(xiàn)，无人直播被曝光的(de)骗局主(zhǔ)要指向三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直(zhí)播(bō)”，实则传授“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用(yòng)户(hù)表示自己(jǐ)交了(le)几千元的学费，拿到了一(yī)个层层包(bāo)装(zhuāng)的精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里面(miàn)只教了基础的剪辑技巧和流量引(yǐn)导(dǎo)方(fāng)式，所谓的“直播课程”对无人直(zhí)播的细节(jié)要(yào)么避重就轻，要么(me)巧妙略过(guò)，该学生表示“几千块(kuài)打了水漂(piāo)”。

教了大致(zhì)的(de)直播方式，但学员实践的账号迅速被封，且无人为此售后。部(bù)分课程的(de)确把所谓的教程细节(jié)发了出来(lái)（具体集中在如何(hé)逃避平台监管），并且大致(zhì)做到了“包教包会”，但让学员在平台的监(jiān)管(guǎn)铁(tiě)拳之下打游击战，被封了就(jiù)重开，重(zhòng)开了接(jiē)着被(bèi)封(fēng)。有学(xué)员表(biǎo)示，自己跟着教程大(dà)致学会了如何开直播，但被(bèi)迅速识别不合(hé)规，试一次被封一(yī)次(cì)——然(rán)而这种本(běn)质就违规的课程并没有任何售后(hòu)可言。

更(gèng)有(yǒu)甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略(lüè)了，宣称“不满(mǎn)意无理(lǐ)由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众(zhòng)多(duō)的(de)投机者，“老师(shī)”当然有自己的套路。《知识经济》联系到(dào)的一(yī)位(wèi)“老师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准备好话术与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生(shēng)的利润(rùn)截图，搭配(pèi)“给自己一(yī)点生活的底(dǐ)气”“赚(zhuàn)钱一定要跟(gēn)对(duì)趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力(lì)。当你在凝望深渊，深渊也在凝(níng)视着你，当你(nǐ)用(yòng)他们教的话术试图在直播间引(yǐn)导他人，实(shí)际上自(zì)己(jǐ)也被“老师”的(de)话术所(suǒ)引导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目(mù)前(qián)的无人直(zhí)播本身就(jiù)是在(zài)灰(huī)色边缘游(yóu)荡的产(chǎn)物，传授这种手段(duàn)亦(yì)是(shì)违规的(de)，“学(xué)费”被骗更是无处说理。当做好投机(jī)打算的那(nà)一刻，就应该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准备。

主谓双宾和主谓宾宾补的区别 例子，主谓宾双宾和主谓宾宾补g>平(píng)台出手

一旦无人直播(bō)泛滥，无疑将成为毒瘤(liú)般的存在，平台内部(bù)的稳定生(shēng)态以(yǐ)及外(wài)部的口(kǒu)碑(bēi)都将受到重大影(yǐng)响(xiǎng)。

最(zuì)直接的后果是侵犯平台内(nèi)真人主播的合法权益，打击直播(bō)的积极性。目前无(wú)人(rén)直播普遍(biàn)存(cún)在着盗用他人(rén)视频来(lái)直(zhí)播的现象(xiàng)，对于被(bèi)盗播的真人(rén)主(zhǔ)播(bō)而言，不仅要为(wèi)自己所带货的(de)产品负(fù)责，还在不知(zhī)情的(de)情况下替“幽灵直播间(jiān)”背了锅。无人直播(bō)没(méi)有信用(yòng)保障可言，一旦商品出现问题，真人主播的信(xìn)誉也将(jiāng)连带受到影响。与此同时(shí)，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影响(xiǎng)其直播的积(jī)极性。

对于平台本身而言，内(nèi)部的直播生态将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱(luàn)象横(héng)行。尤其是对(duì)于淘宝这类(lèi)重度依(yī)赖直播带货、货(huò)源更独立的平台，无人直(zhí)播将严重影响带货的(de)互动(dòng)性与交流感(gǎn)，付款不发货、货(huò)不对板等问题将大大影响消费者的消费(fèi)体(tǐ)验；对于抖(dǒu)音一类短(duǎn)视频起(qǐ)家的平台，无人直播让消(xiāo)费(fèi)者的售(shòu)前售后都无法(fǎ)获(huò)得保障，对平(píng)台(tái)的信任度降(jiàng)低，不利于其电商业(yè)务(wù)的(de)进一步发展。

对于(yú)无人直播存(cún)在(zài)的乱(luàn)象，目(mù)前尚未有平台发布系统(tǒng)化的惩处(chù)条例，但对相关违规情况均进行了细化的(de)处理，大(dà)致(zhì)分为违规(guī)警告与封锁直(zhí)播(bō)间两种(zhǒng)处罚(fá)。在抖音，若(ruò)检测出直(zhí)播中(zhōng)存在音频循环(huán)、话(huà)术利益(yì)诱导等情况，都将(jiāng)判定其(qí)为违规(guī)行(xíng)为(wèi)，并及时(shí)断(duàn)播。多次违(wéi)规(guī)后，直播间将存在被封禁的风险，甚至(zhì)该账号将永(yǒng)久无法(fǎ)再度(dù)开播(bō)。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新《直(zhí)播行为(wèi)规范》，亦体现出其加强打击违(wéi)规直(zhí)播间的决心(xīn)。

淘宝直(zhí)播则重在处罚使用无人直播的店家。淘宝支持对盗(dào)播、无(wú)人播等行为进(jìn)行举报，若检测出相(xiāng)关违规行为，店家(jiā)将被扣除信誉分(fēn)，严重者店铺一并关闭。

从(cóng)平台的态度(dù)可(kě)以看到，对无人直播的监管(guǎn)仍然趋严(yán)。若未来能(néng)有针对性的条例或处(chù)理办法实(shí)施，也许将有助于更高效地肃清乱象。

无人主谓双宾和主谓宾宾补的区别 例子，主谓宾双宾和主谓宾宾补直播的未来方(fāng)向

目(mù)前的无人直播，似乎浑身都写满了(le)“不靠(kào)谱(pǔ)”三个字，但究其(qí)根本，是由于其被投(tóu)机(jī)滥用，以损害(hài)他人利益为前提来攫取利益。无人直播本(běn)身也许(xǔ)并非是不可为的方向。

在(zài)数字产(chǎn)业飞(fēi)速发展(zhǎn)的(de)今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商(shāng)行业所接纳(nà)，并投入(rù)到实际应用中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直播间带货，不仅满足了用户的新主谓双宾和主谓宾宾补的区别 例子，主谓宾双宾和主谓宾宾补鲜感(gǎn)，开播时(shí)间长、人设稳定(dìng)且干货(huò)丰富的特质让销量连连增长，为数字产业与电商融合展现出了优秀的范本。未(wèi)来的无(wú)人(rén)直播若能与数(shù)字技术相(xiāng)结合，也许将(jiāng)呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕(mù)前(qián)带货，人工(gōng)智能(néng)则可作为客服提供(gōng)服务。不仅(jǐn)更高效(xiào)和精准，还能(néng)升级(jí)消费者的观看体(tǐ)验。

但门槛高(gāo)、成本高与对技术条件的要(yào)求，都预示(shì)着该产业的成熟还非(fēi)常需要时间(jiān)。如今已经有公(gōng)司对此进行尝试，但在虚(xū)拟人(rén)的背后，选(xuǎn)品(pǐn)与货源问题(tí)仍然需要(yào)真人(rén)斟酌；同时(shí)虚拟人的灵活度与交互能(néng)力，目前尚且无法达到(dào)真人(rén)的水准。因此全自动(dòng)的(de)无人(rén)直播虽然前(qián)景(jǐng)可观，但要想合规(guī)地正(zhèng)式进入市场，仍(réng)然(rán)任重道远。

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