Facebook广告仍然是品牌的有效数字广(guǎng)告(gào)工具，因为它们拥有庞(páng)大的受众和(hé)详细的目标(biāo)选择。在制定(dìng)Facebook广告策略时(shí)，将创造(zào)力(lì)与(yǔ)数(shù)据洞(dòng)察力(lì)相结合(hé)对于使自己在竞争中脱(tuō)颖而出至关重要(yào)。然而，实现(xiàn)这一点并坚持到底可能比听起来更复杂。成(chéng)功需(xū)要(yào)触及驱使某人点击Facebook广告然(rán)后转化的核(hé)心。

因此，仅仅关注数据或写一些朗朗上口的东(dōng)西(xī)并不(bù)能减少点击量——你(nǐ)必须(xū)两者兼(jiān)而有之才能获得点击量。阅读以下内容，了(le)解更多关于(yú)有效提高(gāo)参(cān)与度和赚(zhuàn)取Facebook广告(gào)点击量的信(xìn)息。

一(yī).开始之前：了解(jiě)您的(de)受众

了解你(nǐ)的受众是任何成功的营销或广告活动的第一步。使用有关客户的可用(yòng)数据和(hé)有(yǒu)关(guān)产品的(de)反馈可以帮助您“了解”潜在买家在整个购(gòu)买过程中的(de)需求(qiú)。

它就像多米(mǐ)诺(nuò)骨(gǔ)牌效应：

1.了解受众对(duì)你的产品定位的价值(zhí)观，以使你(nǐ)的广告(gào)符(fú)合(hé)他们的需(xū)求。

2.了解谁在阅读你的(de)广告(gào)以及他们的需(xū)求，可(kě)以突出(chū)他们最感兴趣(qù)的细(xì)节。

3.知道什么对你的(de)观众(zhòng)最(zuì)有吸引力，可以带来(lái)额外的点击(jī)量和更多的转(zhuǎn)化率。

深入研究数(shù)据以了解你在Facebook上的(de)目标受众，这本身就是(shì)一项技能。一(yī)旦(dàn)你很好地处理(lǐ)了(le)这(zhè)方面(miàn)的业务，是时候开始在Facebook上做(zuò)广告(gào)了。一个好的(de)广告可以帮助(zhù)你的品(pǐn)牌(pái)创建引(yǐn)人注目(mù)的活动，以(yǐ)吸(xī)引力和清(qīng)晰度的正确组合吸引消(xiāo)费(fèi)者购(gòu)买你(nǐ)的(de)产品。

让我们(men)来(lái)看(kàn)看在(zài)Facebook广告上获得点击的两(liǎng)个最(zuì)重要的因素：广告设置和(hé)广(guǎng)告(gào)创意。

二.广告设(shè)置(zhì)

企业在创(chuàng)建广告(gào)时(shí)有不(bù)同(tóng)的(de)优(yōu)先级，Facebook提(tí)供(gōng)了格式化广告(gào)的选(xuǎn)项，以最(zuì)好地宣(xuān)传(chuán)您的品牌。无论你想使用图(tú)像、视(shì)频(pín)、声音还(hái)是(shì)文字，都有一(yī)种格(gé)式可以帮助(zhù)你(nǐ)实现(xiàn)营销目标。企业应该(gāi)使用各种各样的广告，因(yīn)为每个(gè)人都(dōu)不(bù)同地参与广告。虽然有些(xiē)人更(gèng)喜欢视频(pín)演示，但另一些人更喜欢伴随着(zhe)扎实(shí)视觉效果的文(wén)字。尝试各种形式(shì)可以让你的(de)企业深(shēn)入了解吸引(yǐn)目标(biāo)受众的(de)广告(gào)。

通过(guò)Facebook广(guǎng)告提供的一些格式(shì)选项包括：

1.单(dān)图像和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的照片广(guǎng)告是一种简单的格式，可以使用高质(zhì)量的单一图像来(lái)展示你的品牌。这(zhè)种格式创建起来很快，使您能(néng)够(gòu)突出显示特定的(de)产品，帮助它在订(dìng)阅(yuè)源中脱(tuō)颖而出。幻灯(dēng)片还(hái)可以展示多个图像。这(zhè)种(zhǒng)格式(shì)可以拍摄你已经拥(yōng)有的图像，添加(jiā)运动和声(shēng)音来创建一(yī)个可以在设备上快速加载的广告。幻(huàn)灯片制作也很容易，成本(běn)比视频低，加载速(sù)度(dù)比视频广(guǎng)告(gào)快(kuài)5倍。

何时使(shǐ)用此广告格式(shì)，这种(zhǒng)格式非常适合拥(yōng)有简(jiǎn)单易懂产品的企(qǐ)业，尤其是初创企业或有预算的企业(yè)。

如果你仍在通过广告(gào)收集数(shù)据(jù)，从这里开(kāi)始，你(nǐ)将获得所需的指(zhǐ)标（如哪些照片、措辞等最有(yǒu)效），然后再转向更昂贵、更高级的广告(gào)类型。

2.视频广告

视(shì)频(pín)广告格式可能是(shì)最有(yǒu)效的(de)脸书PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照片幻(huàn)灯片，组成(chéng)视频。你也可以创建自己的视(shì)频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视(shì)频广告的浏览量(liàng)比其他广(guǎng)告(gào)格式多(duō)10%到30%。

如(rú)果(guǒ)你有一个可以通过(guò)视(shì)频展(zhǎn)示的产品，那么很(hěn)容易获得创意。然(rán)而，如(rú)果你提(tí)供更复杂的(de)服务，一(yī)个流(liú)行的(de)想法是拍(pāi)摄团(tuán)队中(zhōng)的(de)某(mǒu)个人谈(tán)论你的公司的视频。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格式(shì)

就像静态广告(gào)一样，你可以也(yě)应该尽快测试视频(pín)广告。虽然(rán)视(shì)频(pín)广告通常无(wú)论是哪种类型的业(yè)务都表现得更好，但它仍(réng)然值(zhí)得与(yǔ)静态广告一起测试，看看什(shén)么对你的(de)受众有(yǒu)效。因此(cǐ)，无(wú)论你是一家初创公司还是更成熟的公司，视(shì)频(pín)都是(shì)值得(dé)的。另一个提示：为所有视频添(tiān)加字幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋转图集格式允许(xǔ)营销人员在一个广告中展示多达10张(zhāng)照(zhào)片和视(shì)频。

每个图片或视频都有自己(jǐ)的链接，可以将(jiāng)潜在买家直接(jiē)带到登录页，以提供有关促销、产品细节或服务的更多信息。转盘(pán)格式还允许(xǔ)您显示与广告(gào)相(xiāng)关的(de)一系列事(shì)件。旋转木马广告(gào)将内容浓缩为一个广告(gào)，同时(shí)也为(wèi)用户(hù)提供了点击图片与(yǔ)您的品(pǐn)牌(pái)互动的(de)机会。看看West Elm的(de)例子——注意整体主(zhǔ)题是户外的，但每张图(tú)片都有自己的创(chuàng)意(yì)和“立(lì)即购物”按钮。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格式(shì)

旋转图(tú)集格式(shì)有(yǒu)利于显(xiǎn)示单(dān)个产(chǎn)品的(de)不同角(jiǎo)度、显示多个产品、显(xiǎn)示流程，并在用户浏览幻灯片时提供参与度。如果你(nǐ)的产品或服务有(yǒu)多种用途，这(zhè)是传(chuán)达你(nǐ)信(xìn)息的最佳广告格式。

4.收(shōu)款格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者(zhě)通过介绍视(shì)频浏(liú)览产品(pǐn)，并(bìng)配以网(wǎng)格布局的一(yī)系列产品图像。最初的视频重(zhòng)点介绍了您在(zài)活动中推广的产品系列。当用户单击时，他们可以(yǐ)在快速加载页面上(shàng)浏览集合中的产品。链(liàn)接(jiē)可(kě)使客户(hù)从发现到浏览再到购买的过(guò)程无缝衔接。即时体验(yàn)是在有人(rén)在(zài)移动设备上点击(jī)你(nǐ)的广告后打开的全屏体验(yàn)。这是突出您(nín)的产(chǎn)品和服务的好方法。

何时使用此广(guǎng)告格(gé)式(shì)

一个系列最适合有产品目录(lù)展示(shì)的(de)电子商务(wù)品牌。这种格式创建了一个(gè)店面(miàn)，其中有四种或四种以上(shàng)的产品可供客户浏览，允许您对相(xiāng)关商品进行分组以提高销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单个(gè)图像和视(shì)频广告提供(gōng)动(dòng)态(tài)体(tǐ)验。该选项使用同一广告的不同变体(tǐ)为观众定制广告——您的团队使(shǐ)用单(dān)个(gè)图像(xiàng)或视频和其他文本选项创建广告。该平台(tái)通过使用文本组合自动创建(jiàn)不同的广告，通过增强功能(néng)调整媒体，并(bìng)为目标受众创(chuàng)作最有效的广告。这个过程可能包括调整亮(liàng)度、裁剪图像或使(shǐ)用滤镜来突出广告。广告的组(zǔ)成变化可能包括标签、显示相关(guān)评论和不(bù)同的文本组(zǔ)合，以(yǐ)创建引人入胜(shèng)的标题。然后，脸书向用户显示个性化广告，预(yù)计可能会获得(dé)回应狗狗临死前为什么嚎叫，狗狗临死前放不下主人的表现的变化。动态广告看(kàn)起来像上面的一种广告格式。但(dàn)是，它会(huì)根据用户进行更(gèng)改。你可以在这里学习如(rú)何创建动态(tài)广告。

何时使(shǐ)用此广告(gào)格式(shì)

通常，我只会向有团队或第三(sān)方公司管理Facebook广告(gào)的大公司推荐这种广告类型。此外，这(zhè)种形式最适合那些对同一产品或(huò)服务的(de)受(shòu)众(zhòng)略有不同的(de)人。此外，在(zài)进(jìn)入这种广告类型之前，你需要(yào)牢(láo)牢把(bǎ)握不同的受众，因为它(tā)可能会让人困惑。

三(sān). 广告创意

在Facebook上(shàng)展(zhǎn)示的广告创意需要深思熟虑的计(jì)划来吸引用户(hù)，并充分传达营(yíng)销(xiāo)人员的信(xìn)息。考虑以下因(yīn)素(sù)，这(zhè)些因素可以带(dài)来成(chéng)功(gōng)的活动和用(yòng)户(hù)更多(duō)的点击。

1.主要文(wén)本

由(yóu)于广告是在用户滚动时快(kuài)速扫描的，因此请保持(chí)主要文本的简短和精确。Facebook建议将你的单词(cí)限制(zhì)在125个字符(fú)以内，以避免被(bèi)截断。通过选择与用户(hù)互动(dòng)的最(zuì)佳词语来确认受众的(de)人口(kǒu)统(tǒng)计数据。

你(nǐ)是否(fǒu)根据未来买(mǎi)家的(de)年龄、兴趣或(huò)行(xíng)为来确定他(tā)们(men)的目(mù)标(biāo)？

如果是，请在(zài)主要文本中突(tū)出(chū)显示这些关键(jiàn)元素。吸引消费(fèi)者购(gòu)买你的产品(pǐn)需要有(yǒu)意义的(de)文字(zì)来满足他(tā)们(men)的特定需求。无论你是试图吸引(yǐn)潜在买家，还是向以前对你的产品感(gǎn)兴趣(qù)的消费者重新推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在(zài)制作广告时，选(xuǎn)择独(dú)特的媒(méi)体资(zī)产并代表您(nín)的品牌(pái)。真实(shí)的(de)内(nèi)容在吸引用户和产生(shēng)点(diǎn)击方(fāng)面非常出色。此(cǐ)外，确保你的媒(méi)体(tǐ)在(zài)种族和性别方面是多样化的——在营销你的品牌和与目标(biāo)受众(zhòng)建(jiàn)立联系(xì)时，包容性和代(dài)表(biǎo)性(xìng)很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广告的(de)标(biāo)题应该(gāi)是对行动号召的补(bǔ)充(chōng)。例(lì)如(rú)，CTA可以鼓励用户点击下(xià)载免费目(mù)录(lù)、查看独家交(jiāo)易或(huò)了解有关收藏(cáng)的更多详细(xì)信息。一定(dìng)要在标题(tí)中(zhōng)突出显示(shì)特价(jià)商品。标(biāo)题中应该突出(chū)类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓(gǔ)励点击。请(qǐng)记住，在截断(duàn)之前(qián)最多(duō)只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑(lǜ)的(de)CTA在购(gòu)物之旅(lǚ)中与消费者见面。如果他(tā)们浏览一个产品系列，诸(zhū)如“购买系(xì)列”或狗狗临死前为什么嚎叫，狗狗临死前放不下主人的表现“查(chá)看我们的(de)新(xīn)产(chǎn)品”之类的CTA会激发人们对该品(pǐn)牌的兴(xīng)趣。提(tí)供免费试(shì)用、目录或独家交易(yì)都是与观众互动(dòng)的机会。使用“立即(jí)购物”CTA对电(diàn)子商务(wù)零售商来说很有(yǒu)价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营销提(tí)供了连接(jiē)。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登录页面对于为潜在客户创造无缝体验至关重要。登(dēng)录页必(bì)须与(yǔ)广(guǎng)告相关，无论是产品(pǐn)详细信息(xī)页还(hái)是潜在客户捕获页。向(xiàng)消(xiāo)费者提(tí)供他们想要探索您(nín)的(de)产(chǎn)品或服务的(de)信(xìn)息(xī)以及转换过程(chéng)中合乎(hū)逻辑的(de)下一步是(shì)至(zhì)关重要的。为(wèi)移动用户优化目的地页面，这意味着内容会立(lì)即加载，用户(hù)可以轻松导航，结账（电子(zi)商(shāng)务）也很有效。

6.最(zuì)后(hòu)的想法

脸书广告通(tōng)过其庞(páng)大的受众(zhòng)为大小企业带来收入。因此，从长远来看(kàn)，花时间制作能够(gòu)产生点击量的广告(gào)是值得(dé)的。您(nín)的营销团队(duì)可以创建一个Facebook活动(dòng)，通过考虑(lǜ)最佳展示产品的格(gé)式来点击，同时积极(jí)参与受众的兴(xīng)趣。

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