整(zhěng)个四(sì)月(yuè)，B站好(hǎo)像都站在(zài)名(míng)为“停更”的风口浪(làng)尖上。

　　先是(shì)有“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐(xú)大(dà)王(wáng)”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝级别UP主(zhǔ)和部分中腰部UP主宣布停(tíng)更，引发外界对(duì)“B站停更潮”的诸多(duō)讨论与猜测。

　　日(rì)前，拥有千(qiān)万粉丝的影视(shì)区UP主“木(mù)鱼水(shuǐ)心”又发(fā)布动(dòng)态回应停更(gèng)传言，他没有(yǒu)停更，但确实比较艰难。坊间有观点称，因为粉丝(sī)属性复杂，影(yǐng)视解说本来就不好接(jiē)广告(gào)。

　　所以(yǐ)，是平台、赛道(dào)还是与广告投放相关(guān)的环境问题所致？“木(mù)鱼水(shuǐ)心”们(men)又该(gāi)如何，才(cái)能养活自己与团队呢(ne)？

　　千万粉的木(mù)鱼水心四个月没(méi)广告，上则商单是(shì)奔(bēn)驰

　　拥(yōng)有1023万粉丝的木(mù)鱼水心，算是B站影视区的头(tóu)部UP主了，他(tā)在2019年、2020年(nián)、2021年接连三年入(rù)选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详实的(de)风格(gé)深受观众喜爱，一千多则投稿中近半作(zuò)品播放量超过百万次。其解说的(de)《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相关(guān)视频(pín)播(bō)放量，甚至已超千万。

　　木鱼水心(xīn)的更(gèng)新(xīn)频(pín)率(lǜ)并(bìng)不算太(tài)高，过(guò)去(qù)一整年他更新了57支(zhī)作(zuò)品，平均下来基本做(zuò)到周更(gèng)。但考虑到其(qí)作品几乎(hū)都是(shì)30分钟以上的长视频，甚至(zhì)有不少视(shì)频“长度以小时计”。这样看来，木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)和他的团队已是非常勤奋。值(zhí)得一(yī)提的是(shì)，过(guò)去一年他几乎放弃了热点，专注于(yú)《水浒传》的系(xì)列(liè)解读。

　　自(zì)4月(yuè)5日以(yǐ)来，长达二十天的时(shí)间(jiān)里木鱼水(shuǐ)心(xīn)并未更(gèng)新，由此引发了坊间(jiān)关于其停更的猜测。23日晚(wǎn)间，木鱼水心回应传闻并(bìng)否认了“停更”的(de)说法，表(biǎo)示正在打磨新作品(pǐn)，但“确(què)实也(yě)比较(jiào)艰(jiān)难”。

　　木鱼水心透露，2023年到目前(qián)为止，四个多月没(méi)有接到广(guǎng)告，B站的创作激励，还不(bù)够(gòu)付办公室房(fáng)租。“现在(zài)基本是(know过去分词是什么写，know过去分词是什么词shì)‘用爱发电’，去年一(yī)整年更新《水(shuǐ)浒传(chuán)》就是如(rú)此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告”，的(de)确(què)是(shì)此前“B站(zhàn)停(tíng)更潮(cháo)”中人们(men)讨论(lùn)的焦点。不(bù)过(guò)靠创作(zuò)激(jī)励(lì)养(yǎng)不活创作者”几乎已是B站UP主的(de)共识，相(xiāng)比之(zhī)下(xià)，广告商单才是创作大头(tóu)。

　　但木鱼水心(xīn)说(shuō)，他已经四个月没有接广告(gào)了，那(nà)他上一次的商单是什么(me)呢？是(shì)奔驰。

　　去(qù)年12月(yuè)，借《阿凡达》上映(yìng)，木鱼水心做了一则观影指南，奔驰广(guǎng)告(gào)就是(shì)植入(rù)在这则(zé)视频中。据花火后台数据，木鱼(yú)水心的植入视频报价在三十几万(wàn)、定(dìng)制视频约要四十几(jǐ)万，此前也合作过(guò)手机(jī)游戏、电商平台、食品饮料等(děng)品牌类型。

　　某(mǒu)品牌投放人士告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，考虑木鱼水心的(de)粉丝体量及(jí)影响力，这个价格不算(suàn)贵。那么，千(qiān)万粉丝UP主怎(zěn)么就(jiù)接不到广(guǎng)告了呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方远领域(yù)的自媒体，都(dōu)不(bù)好接广告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶”在小号上发布的文章《今年(nián)，百万粉(fěn)的KOL都接不(bù)到广告了(le)》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联网广告(gào)数据报告》显示，2022年，中(zhōng)国互联网广告(gào)市场(chǎng)规(guī)模(mó)预(yù)计约为5088亿元，较2021年(nián)下(xià)降6.38％，市场规模近七年首次出现负(fù)增长。当广告主的可支配支出减(jiǎn)少，怎么选择就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广(guǎng)告(gào)市场(chǎng)洞(dòng)察》指出，消费不增长对营销的转化(huà)要求进一步提升，广告营(yíng)销面(miàn)临(lín)突破和变革的(de)要求。因此，找(zhǎo)到细分赛道上更垂(chuí)直或者更接近消费者的博主成为(wèi)品(pǐn)牌主的共(gòng)识之一。

　　有(yǒu)一份(fèn)来自B站的数(shù)据可以(yǐ)侧面佐(zuǒ)证这一点(diǎn)。其2022年财报信息(xī)显示：随着年龄增(zēng)长，B站用户不仅关注游戏、数码、美妆等领域，还(hái)逐(zhú)渐展现出对汽(qì)车、家装、家电等新领(lǐng)域(yù)的消费需求(qiú)，吸引更多品(pǐn)牌主(zhǔ)与B站进行(xíng)合作。过(guò)去一年，汽(qì)车、母婴、家装(zhuāng)家(jiā)电(diàn)内容的VV数（视频播放(fàng)次数）增(zēng)长，均超过(guò)了100％。以(yǐ)其中的(de)汽车区UP主为例，接单人(rén)数同比增(zēng)长达118％。

　　但显然，影视(shì)解说在商业化上并不是(shì)一个很垂直的赛(sài)道。无(wú)独有偶，同样身在影视区(qū)的254万(wàn)粉丝UP主“low君(jūn)热剧”也(yě)在日前透露很久没有商品方找(zhǎo)他们(men)打视频广告了。

　　按(àn)照一般思(sī)路推断，影视类解说最(zuì)对(duì)口的可能(néng)是影视推广(guǎng)。某MCN负责人(rén)告诉蓝鲸记者，其实今年影(yǐng)视类(lèi)投放(fàng)应该不少，“毕竟春节(jié)到现(xiàn)在影(yǐng)视项(xiàng)目很多，数(shù)量(liàng)是(shì)超过去年的。”但整体预(yù)算(suàn)变少的情(qíng)况下，片方也比较谨(jǐn)慎，尤其对于(yú)投头部(bù)UP会更(gèng)谨(jǐn)慎一些。

　　上述负责人表示(shì)，影视类(lèi)投(tóu)放主要是口碑营销(xiāo)，不能(néng)直接转化成带货(huò)收(shōu)益，所以“影视解(jiě)说类(lèi)”肯定不(bù)是首选——6位数的报价，对(duì)片方负担还是很大的。

　　“我(wǒ)了解的(de)不少UP都主(zhǔ)动降价了，去(qù)年特别差，今年就(jiù)想多(duō)接点（广告）。” 该负责人(rén)认(rèn)为，目前（UP主商(shāng)业化）最好的状态(tài)要么就是缩小团队，要么就是再找点别的(de)经营方向(xiàng)，头部UP主不调(diào)整业务(wù)方向(xiàng)，很(hěn)难适(shì)应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆(duī)人喊B站断(duàn)更(gèng)潮，我都傻了(le)》中指出，UP主(zhǔ)养(yǎng)不活自己(jǐ)可能(néng)并非是平台的缘故，“所有(yǒu)离甲方(fāng)远的(de)领域(yù)的自媒体(tǐ)，都不好接广告。”

　　此外(wài)，内容(róng)赛道的变现前景一定程度上和该领(lǐng)域内的品牌数量和竞争情况有关，比如(rú)美妆(zhuāng)、科(kē)技(jì)、汽车其实都属于优质的(de)变现内(nèi)容，但其(qí)中又有所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联合(hé)创始人罗锴告诉蓝(lán)鲸记者：“汽车和科(kē)技属于(yú)典型的大博(bó)主逻辑，品牌集中度(dù)高，海量博主(zhǔ)争夺几个(gè)金主爸爸know过去分词是什么写，know过去分词是什么词，这种最终(zhōng)资源其实都集中在头部博(bó)主。而美妆品牌数量(liàng)多，中(zhōng)腰部博主也能接到广告(gào)，这(zhè)就是一个更普适的赛道。”

　　不过也(yě)有观(guānknow过去分词是什么写，know过去分词是什么词)点(diǎn)认(rèn)为，不少(shǎo)UP主(zhǔ)接不到(dào)广告可能只是“没有(yǒu)合适的(de)广告(gào)”。

　　上述品牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸记者，品牌更多(duō)还(hái)是(shì)看目标受众(zhòng)，也就是(shì)粉丝(sī)量级和他的购买(mǎi)能力是否足够，如果回归(guī)到这两点，当一个创作者覆(fù)盖的粉(fěn)丝(sī)足够多(duō)，赛(sài)道就不是(shì)根本问题了(le)。她个人推测认(rèn)为，木鱼水心接(jiē)不到商单可能和个人内(nèi)容规(guī)划(huà)有关，也许没有(yǒu)碰到(dào)合适的广告(gào)。

　　离钱远的内容还有(yǒu)机会变现(xiàn)吗(ma)？

　　众所周知，互联(lián)网时(shí)代的内(nèi)容想要变现主要有(yǒu)三大路径：商单推广、付费/打赏、平(píng)台激励。

　　根据上文，由于影视类内容本身行业的(de)属性和影视类商单性价(jià)比问(wèn)题，影视区尤其是解(jiě)说(shuō)类UP主靠广告商单维持生计的难(nán)度在(zài)近两年(nián)指数级上升(shēng)。

　　那对于木鱼水心这样(yàng)的(de)优质内容(róng)创(chuàng)作者而言，剩下的两条路能走通吗(ma)？

　　答(dá)案是“很难”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付费”往往被(bèi)称为“知识付费(fèi)”，这(zhè)二者之间的差(chà)异是整个内容(róng)变现环境的缩(suō)影。最早研究(jiū)中产阶级的学者奥(ào)维·洛(luò)夫格伦认为，中产阶级正(zhèng)是通过对理性和效率的追求，建构出新(xīn)的时间观(guān)念(niàn)来(lái)形成并(bìng)定义自己(jǐ)的(de)文(wén)化(huà)。这段(duàn)话投射到我们当代人的(de)内容消费中便是各(gè)种知(zhī)识付费类内容。比(bǐ)起娱乐、兴趣类，具(jù)有(yǒu)工具属性的(de)知识(shí)类内容往往被(bèi)视为(wèi)“更有用”的(de)东西，更容(róng)易吸引大众消费。

　　艾媒(méi)咨询(xún)数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，2022年中(zhōng)国知识(shí)付费(fèi)市(shì)场规模达1126.5亿元，较2015年增(zēng)长约70倍，罗(luó)振宇(yǔ)和樊登读书会等IP都(dōu)是这一风潮的代表。

　　国内通过书影(yǐng)音类泛娱乐(lè)内(nèi)容进(jìn)行付(fù)费变现的成功案例少之又少，某MCN负(fù)责人Jason告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者：“内容付(fù)费只能(néng)是锦上添花，不是主(zhǔ)要盈利渠(qú)道，除非《反派影(yǐng)评》那种用户特别(bié)忠实的。”

　　虽然B站(zhàn)此前曾(céng)试水(shuǐ)UP主(zhǔ)视频单期付(fù)费(fèi)，但截(jié)至目前这一(yī)功能却并未(wèi)见到推广，以此为主要变(biàn)现(xiàn)途径的UP主也(yě)几乎没有，可见(jiàn)想要粉丝直(zhí)接为(wèi)内容(róng)买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况经常被拿来与国内对比，近日“停更近两年，李子柒的(de)YouTube频道还能月入几十(shí)万”的(de)新(xīn)闻(wén)也被反(fǎn)复讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为创作者提(tí)供了多种变现(xiàn)方式(shì)，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通(tōng)过发布(bù)内容创造收(shōu)入。据“全现(xiàn)在”报道，按照(zhào)55％的分成(chéng)比例，YouTuber每千次播放的分成收益可达到165美元（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平台(tái)收入排行(xíng)榜榜首的(de)博主年收(shōu)入达2600万(wàn)美(měi)元（约1.84亿(yì)人民币(bì)）。

　　这个数字与B站的平台激励相(xiāng)比天差地别(bié)。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损(sǔn)75亿元，营(yíng)业(yè)成本高达180亿元，其中包括在直(zhí)播和(hé)广告业务中给UP主的激励/分成(chéng)达(dá)到91亿(yì)元，同比增(zēng)长18％。但去年以来(lái)，B站多(duō)次变更UP主(zhǔ)创作激励(lì)规(guī)则(zé)，大量UP主在社交平台反馈称(chēng)收入减少。某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的具体现金激励(lì)算法，后(hòu)台也(yě)只给出了内容质量、观看时长等计算维(wéi)度(dù)，“所以我(wǒ)大(dà)多数时候只能靠体(tǐ)感，不过(guò)体感确实(shí)降了(le)。”

　　不止(zhǐ)一位十万粉以(yǐ)上的UP主告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，想要靠平台激励(lì)来生(shēng)活基本(běn)是不可能的。

　　想要全职做博主的(de)生活并(bìng)没有想象中那(nà)么简单，内容创业的黄金时代已经过(guò)去(qù)，当红(hóng)利见顶，究竟是(shì)继续(xù)为(wèi)爱发(fā)电，还是再寻出(chū)路(lù)是摆在每个创作者面前的课题(tí)。

　　“现(xiàn)在只有直播(bō)带货(huò)能赚(zhuàn)钱(qián)，但你能(néng)想象木鱼水心去直播带货吗？”上述(shù)MCN工(gōng)作人员无奈地说(shuō)。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 know过去分词是什么写，know过去分词是什么词