周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么(me)会有(yǒu)那(nà)么多好看(kàn)的女孩(hái)。世界(jiè)真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也就(jiù)一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求(qiú)票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的(de)上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情(qíng)是(shì)一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节(jié)的(de)制作成本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音乐(lè)节商业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬(yìng)件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱(chàn反正切函数的导数推导过程，反正弦函数的导数g)综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流量(liàng)大的(de)艺人(rén)更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大(dà)众(zhòng)视角，获得了(le)更(gèng)多的(de)关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济(jì)水平的(de)提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐(lè)节(jié)票价(jià)都在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即(jí)便票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财(cái)经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节(jié)，大(dà)概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的(de)音乐节(jié)就占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛(máo)盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力(lì)太大了(le)，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的(de)入(rù)场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐(lè)节的机(jī)票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接(jiē)拉(lā)动了举(jǔ)办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨(jù)大的(de)价值。在(zài)国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业机构(gòu)，也有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含所有的(de)吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音(yīn)乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产(chǎn)业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出圈(quān)引发热议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于(yú)演出市(shì)场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐(lè)节的品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台(tái)上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进(jìn)一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率(lǜ)。

反正切函数的导数推导过程，反正弦函数的导数　　

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度(dù)报(bào)告》数据(jù)，目(mù)前演出(chū)市场(chǎng)消费主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的(de)年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又(yòu)以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌(pái)们(men)的目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节(jié)线上(shàng)线(xiàn)下最大程度曝(pù)光(guāng)。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行(xíng)释放(fàng)和加持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出(chū)阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议(yì)，而(ér)流量(liàng)艺人居多(duō)也就(jiù)意味(wèi)着高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后发布(bù)延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素(sù)影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节(jié)、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节等数十(shí)个(gè)品牌接连宣(xuān)布延期或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡(xún)演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又(yòu)能(néng)带动(dòng)多少周边产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐(lè)节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群(qún)，如(rú)果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对你的(de)支持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同(tóng)质(zhì)化(huà)严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内(nèi)容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐(lè)节的(de)时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的音乐(lè)节(jié)。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还(hái)是艺(yì)人(rén)资源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足(zú)够的成(chéng)长(zhǎng)，是(shì)时候(hòu)把更多的(de)气(qì)力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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