周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节(jié)刺(cì)客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票(piào)也就(jiù)一(yī)千(qiān)出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是(shì)，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有(yǒu)消费者(zhě)表(biǎo)示(shì)，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花(huā)费四五倍(bèi)的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足(zú)购(gòu)买力强的(de)人群）。实在看不起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了(le)票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大(dà)型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人(rén)以下的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日(rì)成(chéng)本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在(zài)内的(de)硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是出(chū)在乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独(dú)立音乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节(jié)演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是(shì)捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大(dà)的艺人(rén)更是过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众(zhòng)的(de)乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了(le)大众视角，获得(dé)了更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出(chū)的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士(shì)表示，随着国(guó)内消费人群(qún)经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的(de)知(zhī)名音乐(lè)节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经采访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三(sān)年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要(yào)还(hái)是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届(ji大疆无人机的电机是哪个国家的品牌 大疆是国企还是私企è)时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科(kē)切拉为期只有(yǒu)三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉动(dòng)了举(jǔ)办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐(lè)节(jié)举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的(de)价值。在(zài)国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单(dān)单只是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造(zào)了(le)第(dì)一届(jiè)西部音(yīn)乐节(jié)，在“十(shí)一”期(qī)间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入(rù)园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节(jié)拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西都市(shì)报(bào)和都江堰政府发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当(dāng)地(dì)2016年环比(bǐ)提(tí)升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎来(lái)187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一(yī)前(qián)后(hòu)办音乐节(jié)的(de)品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人(rén)关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的(de)目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品牌(pái)进(jì大疆无人机的电机是哪个国家的品牌 大疆是国企还是私企n)行释放和加持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多也(yě)就(jiù)意(yì)味着高(gāo)票(piào)价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候成(chéng)了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提都基于这(zhè)个音乐节(jié)对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐(lè)节如果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的话(huà)，那(nà)未(wèi)来(lái)一定是不靠谱的(de)。万一(yī)这(zhè)个(gè)赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话(huà)，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的(de)支持，你就可(kě)以逐渐地把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批(pī)判(pàn)单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起音乐节的时候(hòu)，总会(huì)对比国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实(shí)上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺(yì)人资(zī)源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐(lè)节已经有足(zú)够的成(chéng)长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的气力放在内容(róng)和风格的打(dǎ)磨上了。

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