周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友(yǒu)善(shàn)，烟(yān)递来递去，递(dì)到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们(men)都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么(me)好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节(jié)门票(piào)的价格在不停(tíng)的(de)上涨。以成都草莓(méi)音乐节(jié)为(wèi)例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在(zài)则(zé)要花费四五倍的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回(huí)回(huí)血(xuè)吧（优(yōu)先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐节的(de)制作(zuò)成本是(shì)越来越(yuè)高了(le)。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成(chéng)本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮(bāng)助各(gè)路(lù)独立音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批(pī)地下(xià)乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了(le)百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了大(dà)众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人(rén)士表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的(de)门(mén)槛都在提高。国外(wài)的知(zhī)名音乐(lè)节(jié)票(piào)价都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不(bù)常见(jiàn)。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能(néng)连续办(bàn)三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也(yě)越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一(yī)个地方(fāng)，主(zhǔ)打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便(biàn)宜的(de)入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的主(zhǔ)办(bàn)方(fāng)，不单(dān)单只(zhǐ)是(shì)演出商(shāng)迷笛(dí)、摩(mó)登天空这(zhè)类专业(yè)机构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越来(lái)越(yuè)多，而各路(lù)品(pǐn)牌也(yě)开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万(wàn)元收(shōu)入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发(fā)布的数(shù)据(jù)显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就有元气(qì)森(sēn)林(lín)、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平(píng)台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注。为何(hé)？其(qí)最根(gēn)本的目(mù)的还是在于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打入(rù)年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续(xù)三年占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过76％，其(qí)中(zhōng)又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主流受(shòu)众群体其实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能(néng)灵活(huó)定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及(jí)在音乐节线(xiàn)上(shàng)线(xiàn)下最大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌(pái)的(de)参与度最(zuì)高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而(ér)流(liú)量艺人居多也就意味着高(gāo)票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者越来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定延期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节等数(shù)十个品牌接连(lián)宣布延期(qī)或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周(z硝酸锌化学式怎么写出来的，硝酸锌化学式子hōu)边(biān)产业(yè)，所(suǒ)有(yǒu)的(de)前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平(píng)甚至盈利硝酸锌化学式怎么写出来的，硝酸锌化学式子是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助(zhù)没(méi)到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人群(qún)，如(rú)果你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的话(huà)，通过这些(xiē)人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质(zhì)化(huà)严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经公开批(pī)判单日(rì)千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不(bù)能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到(dào)底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总会(huì)对比国(guó)外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演(yǎn)出的(de)主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成(chéng)长，是(shì)时(shí)候把更多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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