唐岩回归(guī)半年之后(hòu)，陌陌正在筹划(huà)它的(de)第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌陌内部员(yuán)工处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经(jīng)迅(xùn)速(sù)启动(dòng)了三四个(gè)不同的(de)出海项目(mù)，瞄准中(zhōng)东、北(běi)非等地市场，目前均已(yǐ)走到立项阶(jiē)段。这些项目的领头人均被(bèi)视为唐(táng)岩(yán)心腹，甚(shèn)至还包(bāo)括唐岩的助理。在(zài)公司内(nèi)部，这被普遍认(rèn)为是唐(táng)岩押注(zhù)出(chū)海决心的体现。

　　从某种程度(dù)上(shàng)来说，在国内社交(jiāo)格局基本(běn)已定、监(jiān)管(guǎn)不断加强的(de)当下，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已经在舒适区里待了(le)太久。成立(lì)至今(jīn)，陌陌(mò)几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发优势(shì)让(ràng)它在(zài)成立之初迅速积累大量用(yòng)户，稳坐陌生人社(shè)交赛(sài)道的头把交椅，随后又及时(shí)转型秀场直(zhí)播，依靠(kào)庞大(dà)的用户(hù)体(tǐ)量成功(gōng)抓住一只商(shāng)业化的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通用会(huì)计准则）计量(liàng)标准下(xià)，自2015年实(shí)现盈(yíng)利以来(lái)，陌(mò)陌(mò)已经连续32个(gè)季度持(chí)续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪个互联网公司能做到如此，更何况它账上(shàng)还(hái)趴着133亿元现(xiàn)金和(hé)短(duǎn)期投资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突破1亿以(yǐ)后几乎再无明显增长，甚至(zhì)开始出现下滑(huá)，2022年四(sì)季度，陌陌App月(yuè)活跌(diē)至9460万。抖音、快(kuài)手等电(diàn)商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始显露疲态，公司营收已(yǐ)经(jīng)连续三年下(xià)滑，且始终未能找到新的增(zēng)长点(diǎn)。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向(xiàng)暮年(nián)。对此，公司管理(lǐ)层也毫(háo)不(bù)避讳。王力两年(nián)前接任(rèn)陌(mò)陌(mò)CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他对(duì)陌陌(mò)没有什么特别的情感，整(zhěng)个(gè)公司都(dōu)非(fēi)常平(píng)淡，就像一(yī)个人平静(jìng)地(dì)接受(shòu)衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老(lǎo)，王(wáng)力推动陌(mò)陌改名(míng)挚文集团，将产品与公司加(jiā)以区(qū)隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品(pǐn)的依赖(lài)，找(zhǎo)到新(xīn)的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的(de)刺激还不足以(yǐ)给陌陌(mò)带(dài)来实(shí)质性改变。

　　一年(nián)之后，王力因健康原因(yīn)辞去公(gōng)司CEO一(yī)职(zhí)，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入局(jú)，迷路的陌陌(mò)能找(zhǎo)到正确(què)的航向吗？

　　大(dà)规(guī)模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开(kāi)始卷起来了。”这是唐(táng)岩回归(guī)后，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌(mò)在北(běi)京互联网行业(yè)都是中厂“小(xiǎo)而美”的(de)代名词。工作时间(jiān)稳定(dìng)，朝十晚七极(jí)少加班(bān)，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七点(diǎn)一(yī)过，领导就(jiù)不可能在工(gōng)位上(shàng)发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过(guò)腾讯、阿里、字节等(děng)大(dà)厂，但在(zài)同(tóng)量级企(qǐ)业(yè)里依(yī)旧(jiù)保(bǎo)持竞争力。每年(nián)年会，陌(mò)陌(mò)还会(huì)固(gù)定给每一(yī)位(wèi)员(yuán)工发一台iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷(fēn)高举(jǔ)降本增(zēng)效大旗(qí)缩减福利(lì)的2022年，这项传(chuán)统也没有(yǒu)改变。

　　在公(gōng)司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带(dài)领全球超1600名员(yuán)工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等(děng)多(duō)个城市(shì)出发(fā)，搭乘(chéng)82架次航(háng)班(bān)到(dào)日本(běn)东(dōng)京集中(zhōng)团建，一次(cì)性(xìng)包(bāo)下了当(dāng)地近800间酒店(diàn)客房(fáng)。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不(bù)少(shǎo)艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归(guī)的唐岩开(kāi)始(shǐ)出现在具体的业务层会议上，直接听(tīng)取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上(shàng)怒斥相关负(fù)责少先队的队旗是什么，少先队的队旗是什么组成的人(rén)。类似情况在此前(qián)王力任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和(hé)），而且也不喜(xǐ)欢越级管(guǎn)理。”一名资(zī)深员工向时代财经(jīng)表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工加班明显多了起(qǐ)来。大(dà)量的需(xū)求随着会议袭来，张超现在每天最早(zǎo)也要九(jiǔ)点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大(dà)规模的裁员(yuán)动作。去年(nián)10月(yuè)，与唐岩一同回归的还有他的妻(qī)子张思川(chuān)。她(tā)被任命为挚文集(jí)团的COO，并接手行政、采购(gòu)等工作，在其(qí)带(dài)领下(xià)，陌陌加(jiā)速降本增效。多名陌(mò)陌员(yuán)工对时代(dài)财经证(zhèng)实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点(diǎn)的唐(táng)岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时(shí)间内(nèi)，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新(xīn)事业部，并(bìng)在(zài)公司(sī)内部发起三次创业营活动，鼓励员工(gōng)提出新的(de)创意(yì)，试(shì)图从(cóng)中孵(fū)化出新的机会。

　　当公(gōng)司不再是(shì)一滩(tān)死水，机(jī)会随之而来。张超(chāo)告诉(sù)时代财经(jīng)，如果(guǒ)不是唐岩的回归，他极有可能因没有发(fā)展前景而(ér)离职(zhí)。但唐岩回(huí)归后的一(yī)系列举(jǔ)措，打消了他(tā)的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力(lì)很强大，业务会(huì)上他都能一(yī)针(zhēn)见血地指出问(wèn)题核心所在，对(duì)不同业(yè)务的理解也(yě)都很透彻。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一(yī)起干，起(qǐ)码大方向上感觉不会出错。相比之下(xià)，入职这么几年我基本没有接触过王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程度上(shàng)，这正是创始人与职业经理人的区别。前者(zhě)往往代表着开疆拓土，打(dǎ)破(pò)陈规，从无(wú)到有；而后者却(què)是(shì)预算管理(lǐ)，风险控(kòng)制，按部就班。唐岩通过(guò)自己的回归(guī)，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋的(de)号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大(dà)技术(shù)场(chǎng)景落地。然而，这(zhè)一新作没(méi)能打响(xiǎng)任何水花。据点点数(shù)据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接管的创(chuàng)新事(shì)业部自成立以来，已先后(hòu)孵化了照片交友(yǒu)软件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件(jiàn)ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友软件对对等众多新(xīn)项目，但至今无一爆(bào)款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如今的(de)业内(nèi)共识是，社(shè)交寡头(tóu)格局(jú)已定，后来(lái)者(zhě)机会寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼中的社(shè)交(jiāo)“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞(dàn)生(shēng)在(zài)2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难寻，唐岩(yán)将(jiāng)重(zhòng)心转向海外实属必然。可问(wèn)题在于，此前十(shí)年陌陌曾连(lián)续四(sì)次出(chū)海，几乎(hū)均为败局(jú)。如今陌陌再次(cì)重启出海战略能(néng)否成功(gōng)，还要(yào)打(dǎ)上一(yī)个问号(hào)。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分(fēn)别(bié)推出(chū)自己的(de)英文版复制品MO，以(yǐ)及将基于地理位(wèi)置匹(pǐ)配(pèi)的聊天室Blupe投放(fàng)到北美(měi)市场。然而(ér)，受限于文化(huà)差异，以及较(jiào)发达地(dì)区相对老旧的产品形态，这(zhè)些(xiē)应用并没有打开海外陌生人社交市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国(guó)内(nèi)社交(jiāo)厂商在东南亚(yà)、中东等新兴(xīng)市场(chǎng)尽享(xiǎng)出海红(hóng)利之后，陌(mò)陌迅速重启海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地(dì)上线(xiàn)了一款功(gōng)能上有些像早期(qī)陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产(chǎn)品形态已经(jīng)被有“海外版陌(mò)陌”之称(chēng)的Mico跑通(tōng)，迎头(tóu)撞上的陌陌在市(shì)场认知、本地化(huà)运营等多个方面均处于劣(liè)势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯一至今(jīn)留有火种的是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一个(gè)50余人的出海(hǎi)业务部，推出(chū)了两款瞄准中东市场的(de)出海陌生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一(yī)款(kuǎn)游(yóu)戏化(huà)社交产品。然而在(zài)中东，同类产品市场份额早(zǎo)已被2016年开始(shǐ)出(chū)海的Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕。玩(wán)法缺乏(fá)创新(xīn)的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被(bèi)认为(wèi)是(shì)海(hǎi)外版Soul的Soulchill留(liú)存至(zhì)今。其依(yī)靠陌生人(rén)语聊(liáo)社交方式，避开了中东地区的宗教文化(huà)约(yuē)束，在没有同类竞品的情况下迅速打开市场。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以(yǐ)排到(dào)中东市场前三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结构的症(zhèng)结。前陌(mò)陌(mò)员工(gōng)佳睿向时代(dài)财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部分(fēn)收益用于与公会、主播分成，以换(huàn)取他(tā)们的合作，如此一来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采(cǎi)取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业务(wù)只剩(shèng)一个(gè)收购而来的探(tàn)探海(hǎi)外版还在(zài)持续运营。曾(céng)有消息指出，自(zì)2021年(nián)7月以来，探(tàn)探海(hǎi)外版在印尼市场(chǎng)下(xià)载(zài)及活跃用(yòng)户规模(mó)已超越(yuè)Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等(děng)东南(nán)亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公(gōng)司战略失误。长期(qī)以来，管理层对(duì)于出海业(yè)务并不重视(shì)，乃(nǎi)至(zhì)于在(zài)很长一段时间内，公司出海产品的优(yōu)先级都要低于其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌(mò)在海外(wài)业务上(shàng)的投(tóu)资太慎重了，好几个(gè)海外(wài)业务只(zhǐ)投了十几万元试(shì)水，看到没有水(shuǐ)花就(jiù)被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到(dào)了2021年，王力在接受(shòu)采访时还在强调，“我(wǒ)其实(shí)不建(jiàn)议出(chū)海，因为我(wǒ)觉得国内市场还没有到一个(gè)特(tè)别成(chéng)熟的状态。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通美国市(shì)场，你(nǐ)的产(chǎn)品(pǐn)才(cái)有辐射能力(lì)，去做一(yī)个(gè)印度(dù)市场有(yǒu)什么(me)用呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上的失(shī)误导致陌陌(mò)错(cuò)过了最好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲(chōng)向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在(zài)唐岩面前的，已是一个群狼(láng)环绕(rào)的红海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并(bìng)不(bù)容易。缺乏积累的(de)陌陌必(bì)须加大各(gè)方资(zī)源投入，在奋(fèn)力突破文化壁(bì)垒(lěi)的(de)同时(shí)，做出(chū)产品(pǐn)形态跟玩法上的创(chuàng)新(xīn)，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充(chōng)裕的现金流成(chéng)为最后的底(dǐ)牌，当下(xià)陌陌的境(jìng)遇还远称不(bù)上(少先队的队旗是什么，少先队的队旗是什么组成的shàng)是绝境。但面对摆在(zài)陌生人社交赛道眼前(qián)的(de)限制和天花(huā)板(bǎn)，留给其(qí)试(shì)错和调(diào)整(zhěng)的时间已经不多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人物均为化名）

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