唐(táng)岩回(huí)归半(bàn)年之(zhī)后，陌(mò)陌(mò)正(zhèng)在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时(shí)代财经(jīng)从多位(wèi)陌陌内部员工处获悉(xī)，近(jìn)两(liǎng)个月内，陌陌已(yǐ)经(jīng)迅速启(qǐ)动了三(sān)四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地(dì)市场，目(mù)前均已(yǐ)走到立(lì)项阶(jiē)段(duàn)。这些项(xiàng)目的领头人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普(pǔ)遍认为是唐(táng)岩押(yā)注出海决心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国(guó)内(nèi)社(shè)交格(gé)局基本已(yǐ)定、监管不断(duàn)加(jiā)强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生(shēng)人(rén)社交巨头，已经在(zài)舒(shū)适(shì)区里待了(le)太(tài)久。成立至今，陌陌(mò)几乎(hū)从未遭遇过战争，先发优(yōu)势(shì)让它(tā)在成立之初迅速积累大量用户(hù)，稳坐陌生人(rén)社交赛道的头把交椅，随后(hòu)又(yòu)及时(shí)转型秀场(chǎng)直播，依靠(kào)庞大的(de)用户(hù)体(tǐ)量成功抓住(zhù)一(yī)只(zhǐ)商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计(jì)准则）计(jì)量标准(zhǔn)下，自2015年(nián)实(shí)现盈利以来，陌陌已经连续(xù)32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联(lián)网公司能做到如此(cǐ)，更何(hé)况它账(zhàng)上(shàng)还(hái)趴着133亿(yì)元现金和短期投资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品端，公司成(chéng)立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破(pò)1亿以后几乎再(zài)无明显增长，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月(yuè)活跌至(zhì)9460万。抖(dǒu)音、快手等电(diàn)商直(zhí)播强势(shì)崛起(qǐ)之后，陌陌(mò)仰仗(zhàng)的秀场直播(bō)开始显(xiǎn)露疲态(tài)，公司营收(shōu)已经连续(xù)三年下滑，且始终未(wèi)能找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在(zài)走向(xiàng)暮年。对此，公司(sī)管(guǎn)理层也毫不(bù)避讳。王力两年前接任陌(mò)陌CEO时(shí)就曾(céng)对(duì)《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有什(shén)么特别的(de)情感(gǎn)，整个公司(sī)都(dōu)非(fēi)常平(píng)淡，就像一(yī)个人平静地接受(shòu)衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推(tuī)动陌陌改名挚文集团(tuán)，将(jiāng)产品与(yǔ)公(gōng)司加以区隔，希望借(jiè)此逐渐(jiàn)摆脱对(duì)陌陌App单(dān)一产品的依赖(lài)，找到(dào)新的增长曲线(xiàn)。只可惜，这(zhè)样的刺激还不(bù)足(zú)以给陌陌带(dài)来(lái)实质性(xìng)改(gǎi)变。

　　一(yī)年之后，王力因健康原(yuán)因辞去公司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接任(rèn)。创始人躬(gōng)身入(rù)局，迷路的陌陌能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这(zhè)是唐岩回归(guī)后，陌陌员(yuán)工(gōng)的第(dì)一感受。

　　在很(hěn)长一(yī)段(duàn)时间内，陌陌在北京互联网行业都(dōu)是中厂“小而美”的代名词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌陌工作的张超(chāo)对时代(dài)财经表示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不(bù)可能在工位上发现我了(le)。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再叠加上(shàng)季度(dù)奖金，虽然比不(蜗牛是不是昆虫类bù)过腾讯、阿里、字节等(děng)大厂，但在同量(liàng)级企(qǐ)业里依旧(jiù)保持竞争力。每年年会，陌陌(mò)还会(huì)固定给每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便在(zài)互联网大(dà)厂纷(fēn)纷高举降本增(zēng)效大旗(qí)缩减福利(lì)的2022年(nián)，这项传统也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超(chāo)1600名(míng)员工，从(cóng)北(běi)京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个(gè)城市出发，搭乘(chéng)82架次航班到日(rì)本东京(jīng)集中团建(jiàn)，一次(cì)性包(bāo)下(xià)了(le)当地近800间(jiān)酒店客房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了(le)不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始(shǐ)，陌陌员(yuán)工(gōng)“躺(tǎng)平”的日子结(jié)束了。回归的唐(táng)岩开始出现在具体的业务层会议(yì)上，直接(jiē)听取(qǔ)来自一线的汇(huì)报，并不时做出辛(xīn)辣点评(píng)，甚至(zhì)在(zài)会议上怒斥相(xiāng)关(guān)负责人。类似(shì)情况在此前(qián)王力任期(qī)内几乎从未(wèi)发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且(qiě)也(yě)不喜(xǐ)欢(huān)越级管(guǎn)理。”一名资深员工(gōng)向时代财经表示(shì)。

　　压(yā)力(lì)自上(shàng)而下(xià)传(chuán)导，员工加(jiā)班明显(xiǎn)多了起来。大量的需求(qiú)随着会议袭来，张超现在(zài)每天最早也要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌还同步开启了大(dà)规模的裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩一同(tóng)回归的还有他(tā)的妻子张(zhāng)思川。她(tā)被(bèi)任(rèn)命(mìng)为挚文集团的COO，并接手(shǒu)行政、采购(gòu)等工作，在其带领下(xià)，陌陌(mò)加(jiā)速降本增效。多名陌陌员工对时代财经证实(shí)，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆盖大部(bù)分部门，一(yī)些职能部门甚至直(zhí)接被砍、合并(bìng)。

　　极力(lì)寻求业务增长点(diǎn)的唐(táng)岩(yán)，正(zhèng)在奋力推动(dòng)公司(sī)创新齿轮转动。半年时间内，唐岩(yán)接手(shǒu)了(le)陌陌创(chuàng)新事业部(bù)，并在(zài)公司内部(bù)发起三次(cì)创业(yè)营活动，鼓励员工提出新的创意，试图(tú)从中孵(fū)化出新(xīn)的(de)机(jī)会。

　　当公司不(bù)再(zài)是(shì)一滩死水(shuǐ)，机会随(suí)之而来。张超告诉时代财经(jīng)，如(rú)果不(bù)是唐(táng)岩的回归(guī)，他(tā)极(jí)有可能因(yīn)没有发展前景而离职。但(dàn)唐岩回(huí)归(guī)后的一系列举措，打消了他的念(niàn)头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌(mò)陌能不能继续(xù)向(xiàng)上。

　　“唐岩的人(rén)格(gé)魅力很(hěn)强大，业务会上他都能(néng)一(yī)针见血(xuè)地指(zhǐ)出问(wèn)题核心所(suǒ)在，对不同业务的理(lǐ)解也都很(hěn)透彻。我肯定更愿(yuàn)意(yì)跟着唐岩一起干，起码大方(fāng)向上感觉不(bù)会出(chū)错。相比之下，入职这么(me)几(jǐ)年我(wǒ)基(jī)本(běn)没有接触(chù)过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创始人与职(zhí)业(yè)经(jīng)理人的区别。前者往往代(dài)表着开(kāi)疆拓土(tǔ)，打破(pò)陈(chén)规，从无蜗牛是不是昆虫类(wú)到有；而(ér)后(hòu)者却是预算管理，风(fēng)险控制，按部就班(bān)。唐岩通(tōng)过自己的回归(guī)，再次(cì)吹响了陌(mò)陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团正式推(tuī)出的虚(xū)拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景落地。然(rán)而，这一新作没(méi)能打响任何水花。据点点数(shù)据统计，上线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接(jiē)管的创新事业(yè)部自成立以来，已先(xiān)后孵(fū)化了照片交友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件(jiàn)赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等(děng)众多(duō)新项目，但至今无(wú)一爆(bào)款。

　　5次(cì)出海，前4次(cì)已经(jīng)失败

　　如今的业内共识是，社交(jiāo)寡头格局已定，后(hòu)来者机会寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼(yǎn)中(zhōng)的社交“第二梯(tī)队”创新产(chǎn)品，如(rú)Soul、映宇宙等(děng)，基(jī)本也都诞生在(zài)2017年前(qián)后(hòu)。

　　国内市(shì)场(chǎng)突(tū)破难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外(wài)实属必(bì)然。可问题在于，此前十年陌(mò)陌(mò)曾连续四次出海，几(jǐ)乎(hū)均为败局(jú)。如今陌(mò)陌再次重启出海战略能(néng)否成功，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出海(hǎi)发(fā)生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的英文版复制品MO，以及将(jiāng)基于地理位置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美市(shì)场。然而(ér)，受限(xiàn)于(yú)文化(huà)差异(yì)，以及较发达地区相(xiāng)对老旧的产品形态，这些应用并没有打开海(hǎi)外陌(mò)生人社(shè)交市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂(chǎng)商在东(dōng)南亚、中东等(děng)新兴(xīng)市场(chǎng)尽享(xiǎng)出(chū)海红利之后，陌陌迅速(sù)重启海外战(zhàn)略，在(zài)印(yìn)尼、菲律宾等地上(shàng)线(xiàn)了一款功能上(shàng)有(yǒu)些像(xiàng)早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已(yǐ)经(jīng)被有“海(hǎi)外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的(de)陌陌在市场认(rèn)知、本地化运营等多个方面均(jūn)处于(yú)劣势，最后也(yě)以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今(jīn)留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再(zài)次(cì)组建起一个50余人的出海业务(wù)部，推出了(le)两款瞄准中(zhōng)东市(shì)场的出(chū)海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交(jiāo)产品(pǐn)。然而在中东，同类(lèi)产品市场份额早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任(rèn)何优势(shì)，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人(rén)语聊(liáo)社(shè)交(jiāo)方式，避开了中东地区的宗教文化(huà)约束，在(zài)没有同(tóng)类竞品(pǐn)的情况下迅速打开市场。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规(guī)模至少可以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存(cún)的硕(shuò)果(guǒ)，却存在营收结构的症结。前陌(mò)陌(mò)员工佳睿向(xiàng)时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其(qí)绝大部分收益用于与公(gōng)会、主播分(fēn)成(chéng)，以换取他们(men)的合(hé)作，如此(cǐ)一来(lái)产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年(nián)6月，挚(zhì)文集团(tuán)曾表示公司采(cǎi)取(qǔ)了降低(dī)分成比例(lì)的策略(lüè)，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌(mò)陌出海业务只剩一个收购而来的探探海外版还(hái)在持续运营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月以来(lái)，探探海(hǎi)外版在(zài)印尼市场下载(zài)及(jí)活(huó)跃用(yòng)户规模已超(chāo)越Tinder，并在(zài)印度(dù)和马来西亚等东南亚市场勉强站稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌(mò)陌(mò)出海困难源于公司战略失误。长(zhǎng)期以来(lái)，管理层对(duì)于出海业务并不重(zhòng)视(shì)，乃至(zhì)于在很长一(yī)段(duàn)时间(jiān)内(nèi)，公(gōng)司出(chū)海产品(pǐn)的优先级都要低(dī)于(yú)其(qí)他国内(nèi)创新(xīn)产(chǎn)品。“陌陌在海(hǎi)外业(yè)务上的投资太慎重了，好几个海外业务只(zhǐ)投了(le)十几万元试水，看到没有水花就(jiù)被(bèi)放弃(qì)了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王(wáng)力在接受(shòu)采访时(shí)还在强调(diào)，“我其实不建议出海，因为我(wǒ)觉得国内市(shì)场还没有到(dào)一个特(tè)别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射(shè)能力，去做(zuò)一个(gè)印度(dù)市场有什(shén)么用呢(ne)？”

　　战略上的失(shī)误导致(zhì)陌陌(mò)错过了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲(chōng)向(xiàng)社交赛道以来，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一个(gè)群狼环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口(kǒu)夺(duó)食(shí)并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各(gè)方资源投入，在奋力突破文(wén)化(huà)壁垒的(de)同(tóng)时，做(zuò)出产品形态(tài)跟(gēn)玩(wán)法上的创(chuàng)新，才有可(kě)能(néng)成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌(mò)陌的境遇(yù)还远称(chēng)不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制和天花板，留(liú)给其试错和调整的时(shí)间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人物均为化(huà)名(míng)）

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