周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这(zhè)里，他(tā)没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好(hǎo)看的(de)女(nǚ)孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平均(jūn)单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价(jià)格在不停的(de)上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节女人长期喝补血口服液好不好，女人补气补血口服液十大品牌为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提价回(huí)回血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大型音(yīn)乐(lè)节(jié)的制作成本是越来越高了(le)。北京商报记(jì)者几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单日成本则需(xū)500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节商(shāng)业(yè)化的(de)逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还(hái)是(shì)出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大(dà)热综艺帮助各路独立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的(de)艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队“重(zhòng)见(jiàn)天(tiān)日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更(gèng)是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出(chū)费(fèi)普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过(guò)了百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺(yì)走进了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节(jié)的票(piào)价也随之(zhī)水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示，随(suí)着国内(nèi)消费人群经(jīng)济(jì)水平的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消(xiāo)费的(de)门(mén)槛都(dōu)在(zài)提(tí)高(gāo)。国(guó)外的知(zhī)名(míng)音乐(lè)节票价都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐(lè)节(jié)盈利(lì)却(què)并(bìng)不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越(yuè)来(lái)越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来(lái)的(de)想(xiǎng)象(xiàng)力(lì)太大了，几万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿(sù)、班(bān)车、食(shí)物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地(dì)的(de)经(jīng)济(jì)发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节(jié)举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济(jì)收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区(qū)、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也(yě)开始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(niá女人长期喝补血口服液好不好，女人补气补血口服液十大品牌n)，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了第一届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按(àn)照人均(jūn)来计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃(chī)住女人长期喝补血口服液好不好，女人补气补血口服液十大品牌行，每人玩(wán)一天(tiān)平(píng)均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠音乐节(jié)本身盈利(lì)，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发热议的(de)淄博(bó)，除(chú)了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方(fāng)对于演出(chū)市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的(de)还是在(zài)于(yú)品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度(dù)报告(gào)》数(shù)据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流(liú)受众群(qún)体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌(pái)们的目标(biāo)受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么(me)好做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重流(liú)量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也(yě)就意味着高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不(bù)可(kě)抗力因素(sù)”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助的话(huà)，那(nà)未来(lái)一定是不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出(chū)水平参差不(bù)齐的(de)情况下，音(yīn)乐(lè)节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的(de)音乐(lè)节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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