无需出镜，无(wú)需准(zhǔn)备(bèi)话术与文案，更不用(yòng)苦心(xīn)探索个(gè)人风格，手(shǒu)机一(yī)开，直接坐(zuò)等入账，这样的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点(diǎn)击“无(wú)人(rén)直播带货”，这(zhè)便是大(dà)多(duō)“培训老师(shī)”所描绘的雏形。

然而(ér)细想便能找(zhǎo)到其(qí)中(zhōng)的端(duān)倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来进行商品讲(jiǎng)解与实物体验？直播带货(huò)业(yè)态自(zì)2016年发端以来(lái)，靠的就是极致的互动感与消(xiāo)费(fèi)者拉近(jìn)距离，并缩短了交易链路，但当前提要素消失，直(zhí)播带货(huò)似乎失(shī)去(qù)了其存在的意义，消费者也无法(fǎ)获得任何保(bǎo)障。

事实上(shàng)，无(wú)人直播带货不仅实实在在地于(yú)角落中发展了起(qǐ)来，并且形成(chéng)了一套(tào)灰色的产业(yè)链，与平台间玩起了你追我(wǒ)就(jiù)躲、你封我重开的猫(māo)鼠游戏。在微(wēi)博、小红书及知乎等(děng)公共(gòng)平台上，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣(xuān)传话术中的漏洞及对监管风险的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合(hé)理(lǐ)合规的无人直(zhí)播(bō)仍有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无人直播带货（以下简(jiǎn)称(chēng)“无人直播”）从萌芽发展至今(jīn)大约(yuē)经历(lì)了(le)一年左右的时间，由于内在运作(zuò)逻辑基本一致，技术上没有太大的门槛，如(rú)今在(zài)抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全面开花(huā)，其中抖音由于(yú)覆盖年龄层广(guǎng)，成为了无人直播(bō)的重(zhòng)要落脚地。

《知识经济》对无人直播在(zài)抖音实践的具体流(liú)程(chéng)进(jìn)行了(le)拆解。首先在选品(pǐn)上，相对正式(shì)主播与品牌自播的诸多(duō)考虑，无人直播显得(dé)简(jiǎn)单(dān)粗暴(bào)——大(dà)多专(zhuān)注于(yú)中(zhōng)老(lǎo)年服饰与食品赛道，其选品共通(tōng)点(diǎn)是客单价(jià)低且为生活(huó)刚需。在某(mǒu)“教(jiào)学课程”中，着重提到了该年(nián)龄层受众对互联网的了解(jiě)度较低，不易(yì)识(shí)破镜头对面并非真人(rén)，且他们不(bù)熟悉退货流程，退货率相(xiāng)对更低。

在货源问题(tí)上，无(wú)人直播的(de)发展的确(què)具有(yǒu)先天(tiān)优(yōu)势。作为“达人”，无需(xū)亲(qīn)自进货、发货(huò)，抖音自带的(de)“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥有(yǒu)丰富的产品品类，只需将相应商(shāng)品添(tiān)加到橱(chú)窗挂在(zài)直(zhí)播间售(shòu)卖(mài)即可，还能赚(zhuàn)取高达(dá)20%的佣金，这(zhè)也是无人直播盈(yíng)利的(de)底层(céng)逻辑。

解(jiě)决了选品与货(huò)源(yuán)问题，开(kāi)播(bō)前多发几(jǐ)条(tiáo)与带货品(pǐn)类相关(guān)的(de)短视频，让算法(fǎ)熟悉账号的受(shòu)众(zhòng)，就可零门槛(kǎn)开启无人直播。据(jù)了解，无(wú)人直播的发展经(jīng)历了(le)“无人直(zhí)播(bō)”与(yǔ)“半无人直播”两个阶段，两者均(jūn)依赖软(ruǎn)件实(shí)施，其核(hé)心在于“抓(zhuā)取已有的直(zhí)播画面为己所(suǒ)用(yòng)”。主流的无人直播(bō)基本靠OBS与(yǔ)官(guān)方的直播伴侣完成，前者编辑(jí)视频，后(hòu)者链接与投射视频。达人只需(xū)用(yòng)特殊软件下载好他人(rén)完成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进(jìn)行简单的(de)编辑，并在(zài)直播伴侣进(jìn)行篇幅(fú)调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直(zhí)播。其中“编辑”的重(zhòng)点(diǎn)在于(yú)加上多个干扰式(shì)的视频，调低透明度(dù)，躲避平台官(guān)方(fāng)的审(shěn)查。

进入半无人直播阶段，工具与软件都进一步升级，对于消费者的迷惑性(xìng)也更强(qiáng)。上述的(de)操作虽然是人工(gōng)操作，但一旦编辑完(wán)成便开(kāi)启“挂播”模式，达人无法(fǎ)编辑(jí)视频进行二度(dù)干(gàn)预；但半无人直播在绿幕直(zhí)播软件的支持下(xià)，真人随时可(kě)以(yǐ)入镜，让带货效果看起来更逼(bī)真，同时也让平台的(de)处罚判(pàn)定精确度大(dà)大降(jiàng)低。

在软件的相互配合下，一个“直播间(jiān)”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带(dài)货视(shì)频将一直播放，只要用户下(xià)单便可坐收(shōu)佣金，唯(wéi)一(yī)需要注意(yì)的就是以(yǐ)各种手段逃避平台的(de)监管，因此近(jìn)期“幽灵带(dài)货”受到了(le)狂热的追捧，甚至有人花高(gāo)价(jià)购(gòu)买(mǎi)课程学习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背景(jǐng)、评论区多次重复也毫无反(fǎn)应的(de)“主播(bō)”，怎么都没有(yǒu)实实在在的互动性真人(rén)带(dài)货来得有(yǒu)感(gǎn)染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒(chǎo)作为(wèi)“下(xià)一个(gè)风口”，自然带着强大的诱(yòu)惑力吸(xī)引了(le)一(yī)个(gè)个(gè)投机者。

在各(gè)平台搜索相关(guān)关键词，立(lì)刻能(néng)找到多个宣(xuān)传“无人直播(bō)带货课程”的账号，且定价几乎都集中(zhōng)在(zài)四位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一(yī)的(de)话术基本集中在(zài)“无门(mén)槛(kǎn)、无成(chéng)本(běn)，有(yǒu)空(kōng)就能做(zuò)”，暗(àn)示性地指(zhǐ)向了学生与宝妈群体——而打开相关的投诉页(yè)面(miàn)时，的确受害者也多为该两(liǎng)者(zhě)。调查(chá)发现，无人直(zhí)播被曝(pù)光的(de)骗局主要(yào)指向三个类型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论(lùn)坛上，一(yī)学(xué)生用户表示自己交了几千元(yuán)的(de)学费，拿到了一个层层包装(zhuāng)的精美(měi)PPT，但钻研完后发(fā)现(xiàn)里面只教了基础的剪辑(jí)技巧和流量引(yǐn)导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对无人(rén)直播的(de)细(xì)节(jié)要么避重就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

《人民的名义》陈海是被谁暗算了 人民的名义是真实改编的吗

教(jiào)了大致的直播(bō)方式(shì)，但学员(yuán)实(shí)践(jiàn)的账号(hào)迅速(sù)被封，且无人为此(cǐ)售后。部分课程(chéng)的(de)确把所谓的教程细节发了(le)出(chū)来（具体集中在如(rú)何逃避平台监管(guǎn)），并且大致做到了“包(bāo)教包会”，但让学(xué)员在平台的监管(guǎn)铁拳之下(xià)打游击战，被封了就重开(kāi)，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教程大致(zhì)学会(huì)了如何(hé)开直播，但被(bèi)迅速(sù)识别不合规，试一次被封一次——然(rán)而这(zhè)种本质就(jiù)违规的(de)课程并没(méi)有(yǒu)任(rèn)何售(shòu)后(hòu)可言。

更有甚者直接虚假宣(xuān)传，连(lián)糊弄都省略(lüè)了，宣称“不满意无理(lǐ)由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿了(le)钱直(zhí)接跑路。

能(néng)吸引到众多的投(tóu)机者，“老(lǎo)师”当然有(yǒu)自(zì)己的套路。《知识经济》联(lián)系到的一位“老师”在朋友(yǒu)圈(quān)表示，只(zhǐ)要(yào)准备(bèi)好话术与道具，“7天内便可(kě)直(zhí)接开播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高频率地发学生的利润截图，搭配(pèi)“给自(zì)己一点生活的底气(qì)”“赚钱一定要跟对趋(qū)势(shì)”等游说(shuō)话术，看上去极具诱惑力(lì)。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教的话术试图在直播(bō)间(jiān)引(yǐn)导他(tā)人，实际上自己也被“老师”的话术(shù)所引导着——这就是“卖(mài)课教学(xué)”的本质所在。

事实上，目(mù)前(qián)的无人直播本身就是(shì)在灰(huī)色(sè)边缘游荡的产物(wù)，传授这种手(shǒu)段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说(shuō)理。当做(zuò)好投机打算(suàn)的那一刻(kè)，就应该有竹(zhú)篮打(dǎ)水一场空的心理准备(bèi)。

平台(tái)出手

一旦无(wú)人直(zhí)播(bō)泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定(dìng)生态以及外部的口碑都将受到重大(dà)影响。

最(zuì)直接的后果(guǒ)是侵犯(fàn)平(píng)台内真人(rén)主播的合法权益，打击直播(bō)的积极性。目前(qián)无人直播普遍存在着盗(dào)用他人视频来直播的现象，对于(yú)被(bèi)盗播的真人主播而言，不(bù)仅要为自己所带货的产品(pǐn)负责，还在不知情的情况下(xià)替“幽灵直播间”背了锅(guō)。无人直播没有信用保障可言，一旦商品(pǐn)出现问题(tí)，真人主播(bō)的信誉也将连带(dài)受到影响。与此同时，频(pín)繁被盗用(yòng)形象，也将影响其(qí)直播(bō)的积极性(xìng)。

对于平台本(běn)身(shēn)而言，内(nèi)部的直播(bō)生态将被破坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横(héng)行。尤其是对于淘宝(bǎo)这类重度(dù)依赖直播带货、货源(yuán)更独立的平台，无人(rén)直播(bō)将严重影响(xiǎng)带货的互动性与交(jiāo)流感，付款不发货、货不(bù)对(duì)板等问题将大大影响消(xiāo)费者的(de)消费体验；对于抖(dǒu)音(yīn)一类短视频起(qǐ)家的平台(tái)，无(wú)人直播让消费者的售前售后都(dōu)无法获得(dé)保障，对平台的信任度降低(dī)，不利于(yú)其电商业务的进一步发(fā)展。

对于无人直播(bō)存(cún)在(zài)的乱(luàn)象(xiàng)，目前尚未有平台(tái)发布系(xì)统化的(de)惩(chéng)处条例，但对相关违规情(qíng)况(kuàng)均进行了细化的处理，大致分为违(wéi)规警告与封锁直(zhí)播(bō)间两种(zhǒng)处罚。在抖音，若(ruò)检(jiǎn)测出(chū)直(zhí)播中(zhōng)存在(zài)音频(pín)循环、话术利益诱导等(děng)情况，都将判定其为(wèi)违规(guī)行为，并(bìng)及时断播。多次违规(guī)后，直播间(jiān)将(jiāng)存在被封禁的(de)风(fēng)险，甚至该账号将(jiāng)永久无(wú)法再度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出其(qí)加(jiā)强打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处(chù)罚使用无(wú)人直播的店(diàn)家。淘宝支(zhī)持对盗播、无人播(bō)等行为进行(xíng)举报，若检(jiǎn)测出相关违规(guī)行为，店(diàn)家(jiā)将被(bèi)扣除信誉分，严重者(zhě)店铺一并关(guān)闭。

从(cóng)平台的(de)态度可以看到，对无(wú)人直播(bō)的监管仍然趋严。若未来能有(yǒu)针对性的条例或处理办(bàn)法实(shí)施，也许将有助于(yú)更高效(xiào)地肃清乱象(xiàng)。

无人直播的未来(lái)方向

目前的无人直播(bō)，似乎(hū)浑身都写满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但究(jiū)其根本，是由于(yú)其被(bèi)投机(jī)滥用，以(yǐ)损害他人(rén)利益为前提来攫取(qǔ)利(lì)益。无人直播本身也许并(bìng)非是(shì)不可为的方向。

在数(shù)字产业(yè)飞(fēi)速发(fā)展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为电商(shāng)行(xíng)业所接纳，并(bìng)投入到实际应(yīng)用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等(děng)都(dōu)曾现身直播间带(dài)货，不仅满足了用户的(de)新鲜感，开播(bō)时间长、人(rén)设(shè)稳定且(qiě)干货丰(fēng)富的特质让销量连连(lián)增长，为数字产(chǎn)业(yè)与电商融合展现出了优秀的范本。未(wèi)来(lái)的无人直(zhí)播若能与(yǔ)数字技术相结合，也(yě)许将呈现出一个更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕前带货(huò)，人工智能则可作为客服(fú)提(tí)供服务。不仅更(gèng)高效和精准，还能升级消费(fèi)者的(de)观看体(tǐ)验。

但门槛(kǎn)高、成本高与对技术(shù)条(tiáo)件的要求，都预示着该产业的成熟还非常需要时间。如今已(yǐ)经有公司对(duì)此进行尝试，但在虚拟人的背(bèi)后，选品与货源问题仍然需(xū)要真人斟(zhēn)酌；同时虚拟人(rén)的灵活(huó)度(dù)与(yǔ)交互能力，目前尚且无法(fǎ)达到真人的水准。因此(cǐ)全自动的(de)无人直(zhí)播虽然前景可观，但(dàn)要想合规地正式(shì)进入市场，仍(réng)然任重道远。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 《人民的名义》陈海是被谁暗算了 人民的名义是真实改编的吗