无需(xū)出镜(jìng)，无需准备话术与文(wén)案(àn)，更不用苦心探索(suǒ)个人(rén)风格(gé)，手机一开(kāi)，直(zhí)接坐等入账，这(zhè)样的带货副业(yè)你心(xīn)动(dòng)了吗(ma)？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这(zhè)便是大多(duō)“培训老(lǎo)师”所描(miáo)绘的雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进(jìn)行商(shāng)品讲解与实物(wù)体(tǐ)验(yàn)？直(zhí)播带货业态自2016年(nián)发端以来，靠的就是极致(zhì)的互(hù)动感与(yǔ)消费者拉(lā)近距离(lí)，并缩(suō)短了(le)交易链(liàn)路，但(dàn)当前提要素消(xiāo)失，直(zhí)播带(dài)货似乎(hū)失去了其存在的意义，消费者也(yě)无法(fǎ)获得任(rèn)何保障。

事实上，无人直(zhí)播带(dài)货不仅实实在在地于角落中(zhōng)发展了起来，并且形成了一套灰色的产(chǎn)业链(liàn)，与平台间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小红书及(jí)知(zhī)乎等(děng)公共平台(tái)上，都充斥着(zhe)售(shòu)卖“无人直(zhí)播带货教程”的广告。但(dàn)宣传(chuán)话术(shù)中的(de)漏洞(dòng)及对监管风险的闭口(kǒu)不谈，几(jǐ)乎(hū)都暗示着，合理合规的无人直播仍(réng)有(yǒu)很长(zhǎng)的(de)路要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模式

无人直播带货（以下简称(chēng)“无(wú)人直(zhí)播”）从(cóng)萌芽发展至今大(dà)约(yuē)经历了一(yī)年左右的时间(jiān)，由于内在运作逻辑基本一(yī)致，技(jì)术上没(méi)有太大的门槛，如今在抖音、微(wēi)信视(shì)频号、淘宝(bǎo)等(děng)多个平台全面开(kāi)花，其中抖音由于覆盖年(nián)龄层广(guǎng)，成(chéng)为了(le)无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践(jiàn)的具体(tǐ)流程进行了拆(chāi)解。首(shǒu)先在选品(pǐn)上，相对正式主播(bō)与品牌(pái)自播的诸多考虑，无(wú)人直播显得(dé)简单粗暴——大多专注于中老年服饰与食品赛(sài)道，其(qí)选品共(gòng)通点是客单价低且为生活刚需。在某“教(jiào)学课(kè)程”中，着重提到(dào)了该年龄层受众(zhòng)对互联网的了(le)解度较低，不易识破镜头对面并非真人，且他们不(bù)熟悉退货(huò)流程(chéng)，退货率(lǜ)相(xiāng)对更(gèng)低。

在货源问(wèn)题上，无人直(zhí)播的发(fā)展的(de)确(què)具(jù)有(yǒu)先天优(yōu)势。作为“达人”，无(wú)需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身(shēn)就拥有丰(fēng)富的产(chǎn)品品(pǐn)类(lèi)，只需将相应商品添加到橱(chú)窗挂(guà)在直播间售卖即(jí)可，还(hái)能赚取高达20%的佣(yōng)金，这(zhè)也是无人直(zhí)播盈利的底层逻辑。

解决(jué)了选品与货源问(wèn)题，开(kāi)播前多发几条与带货品类相关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无(wú)人直播。据(jù)了解，无人直播的发展经历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两(liǎng)者(zhě)均(jūn)依(yī)赖软件实施(shī)，其核心在于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的(de)无人直(zhí)播基本靠OBS与(yǔ)官方的直(zhí)播伴侣(lǚ)完成，前者(zhě)编辑视频，后者(zhě)链接与(yǔ)投射(shè)视频。达人只需用特殊软(ruǎn)件下载(zài)好(hǎo)他人完成(chéng)的(de)直播，再抓取到(dào)OBS中进(jìn)行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整(zhěng)后，利用其虚拟摄像(xiàng)头(tóu)便可开启直播。其(qí)中“编辑”的重点在于加上(shàng)多个干扰式的(de)视(shì)频，调低透明度(dù)，躲避平台官(guān)方的审(shěn)查。

进入半无人直播阶段，工(gōng)具与软(ruǎn)件(jiàn)都进一步升(shēng)级，对于消费者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是(shì)人工操作，但一旦(dàn)编辑完成便开(kāi)启“挂播”模(mó)式，达人无法编辑视(shì)频进行二度干预；但半无人直播(bō)在绿幕直播软件的(de)支持下，真(zhēn)人随时(shí)可(kě)以入镜，让带货效果看起(qǐ)来更逼真，同时(shí)也让平台的处罚(fá)判定精确度(dù)大大降低。

在软件的相互配合下，一个(gè)“直播间”就(jiù)搭建好了，只要设置了“循环(huán)”，达人选择的带货视频将一直播放，只(zhǐ)要(yào)用户(hù)下单(dān)便(biàn)可(kě)坐收佣金，唯一(yī)需要注(zhù)意(yì)的就是以各种手段(duàn)逃避平台的监管，因此近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至有人(rén)花高(gāo)价(jià)购买课程学(xué)习，但并(bìng)没(méi)有得到(dào)太(tài)好的反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数(shù)，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次重复也毫无反应的(de)“主播”，怎么都(dōu)没有实实在(zài)在的互动性真人(rén)带货(huò)来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当无人直播被炒作为“下一个(gè)风(fēng)口(kǒu)”，自(zì)然带着(zhe)强大(dà)的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平台搜索相关关(guān)键词(cí)，立刻(kè)能找到多个(gè)宣(xuān)传“无(wú)人直播带货课(kè)程”的(de)账号，且(qiě)定价几(jǐ)乎都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其(qí)统一(yī)的话术基本集(jí)中在“无门槛、无成本，有空就能(néng)做(zuò)”，暗示性(xìng)地指向(xiàng)了(le)学生与宝妈群(qún)体——而(ér)打开相关的投诉页面时，的确(què)受害者(zhě)也(yě)多(duō)为该两者。调查发现，无人直播(bō)被曝光的(de)骗(piàn)局(jú)主要指向三个类型。

“货不对(duì)板”，明(míng)面教“无人直播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学(xué)生用户表示自己交(jiāo)了几千元的学费，拿到了一个层层(céng)包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发现里面只教了基础的(de)剪(jiǎn)辑技巧和流量引(yǐn)导方式，所谓的“直播(bō)课程”对无人直播的细(xì)节(jié)要么(me)避(bì)重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千块(kuài)打(dǎ)了水漂”。

教了大致(zhì)的直播方式，但学员实践的账号迅速被封，且无(wú)人为此(cǐ)售后(hòu)。部分课程(chéng)的确把所谓的教程(chéng)细(xì)节发了(le)出来(lái)（具(jù)体(tǐ)集中(zhōng)在如何(hé)逃(táo)避(bì)平台(tái)监(jiān)管），并且大致(zhì)做到了“包教包会(huì)”，但让学员(yuán)在平台的监管铁拳(quán)之下打游(yóu)击战，被封了就重开，重(zhòng)开了接着被封。有(yǒu)学员表示，自己跟着教程大致学会了(le)如何开直播(bō)，但被迅速识别不合规，试一次被封一次——然而这种本质就(jiù)违规的(de)课程(chéng)并没有任何(hé)售后可言。

更有甚者直接虚(xū)假宣(xuān)传，连(lián)糊弄都省(shěng)略了，宣称“不满意无理由退款(kuǎn)”，但拿了(le)钱(qián)直接跑路。

能吸引到众(zhòng)多的投机者，“abo文是什么意思 abo文是谁发明的老师”当然有自己的套路。《知识经济》联系(xì)到的一位“老师(shī)”在朋友圈(quān)表示，只要准备好话术与道(dào)具(jù)，“7天内便可直接开播(bō)赚钱”，更是在朋友圈高频率地发(fā)学生的(de)利润截图，搭配“给自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋(qū)势”等游说(shuō)话术，看(kàn)上去(qù)极具(jù)诱惑力。当你在凝(níng)望深渊(yuān)，深渊也(yě)在(zài)凝视着你，当你用他们(men)教的话(huà)术(shù)试图在直播间引导他人，实际上自己(jǐ)也被(bèi)“老(lǎo)师”的话术(shù)所引导着——这(zhè)就是“卖(mài)课教学”的(de)本(běn)质所在。

事实上(shàng)，目前的无(wú)人直播本身就是在灰色边缘游(yóu)荡的产物，传授这种手段(duàn)亦是违规(guī)的，“学费”被(bèi)骗更是无处说理。当做好投机打算的那一刻，就应该(gāi)有竹(zhú)篮打水一(yī)场空的(de)心(xīn)理准备。

平abo文是什么意思 abo文是谁发明的台出手

一旦无人直播泛(fàn)滥，无(wú)疑(yí)将成为(wèi)毒瘤般的存在，平台内部的稳定生(shēng)态以及(jí)外部的(de)口碑都(dōu)将受到重大(dà)影响(xiǎng)。

最直(zhí)接的后果是(shì)侵犯平台内真人主(zhǔ)播的(de)合法(fǎ)权(quán)益(yì)，打(dǎ)击直播的积极性(xìng)。目前无人直播普遍存在着(zhe)盗用他人视频来直(zhí)播(bō)的现象，对于被盗播的真人(rén)主播而(ér)言，不(bù)仅要为自己所带货的产品负(fù)责，还在不知情的(de)情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没(méi)有信用保障可言(yán)，一(yī)旦商品出(chū)现(xiàn)问题(tí)，真人主播的信誉也将连带受到影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响其直(zhí)播的积极性(xìng)。

对(duì)于平台本身(shēn)而(ér)言(yán)，内部的直播生态(tài)将被破(pò)坏，虚假售卖(mài)等乱象横行(xíng)。尤其是对(duì)于淘宝这类(lèi)重度依赖直播(bō)带货、货源更独立的(de)平台，无人直播将(jiāng)严重影响(xiǎng)带货的(de)互动(dòng)性(xìng)与交(jiāo)流感，付(fù)款不发货、货不对(duì)板等问题将(jiāng)大大影响(xiǎng)消费(fèi)者的消费体验；对于抖音一类(lèi)短视频起家的平台，无人(rén)直播让消费者的(de)售前售后都无法(fǎ)获得保障，对平台的(de)信任度(dù)降低(dī)，不利于其电商业务的进一步发展。

对于无人直播(bō)存在的乱象，目前尚未有(yǒu)平台发布系统化的惩处条(tiáo)例，但对相关违规(guī)情况均进行了细化的处理，大致分为违规警告与封锁直播间两种处罚。在抖音(yīn)，若(ruò)检测(cè)出直(zhí)播(bō)中存(cún)在(zài)音频循环、话术利益诱导等情(qíng)况，都将判定其为违规行(xíng)为，并(bìng)及时断播。多次违(wéi)规后，直(zhí)播间将存在被封(fēng)禁的风险(xiǎn)，甚至该(gāi)账号将(jiāng)永(yǒng)久无法再度开播。2022年(nián)9月，抖音再(zài)度更(gèng)新《直播行(xíng)为(wèi)规范》，亦体现(xiàn)出(chū)其加强打击(jī)违规直播间的决心。

淘(táo)宝(bǎo)直(zhí)播则重在(zài)处(chù)罚使用无人直播的(de)店家。淘(táo)宝支(zhī)持对(duì)盗(dào)播、无(wú)人(rén)播等(děng)行为进行举报，若检测出相关违规行为，店家将被扣(kòu)除信(xìn)誉分，严重者(zhě)店(diàn)铺(pù)一并关(guān)闭。

从平(píng)台的态度可以看到，对无(wú)人直播的监管仍然趋严。若未来能有针对性(xìng)的条例或处理(lǐ)办法实(shí)施，也许(xǔ)将有助(zhù)于更高效(xiào)地肃(sù)清乱象。

无人(rén)直播的未(wèi)来方(fāng)向(xiàng)

目前的无人直播，似(shì)乎浑身都写满(mǎn)了“不靠谱”三个(gè)字，但究其(qí)根本，是由于其被投机滥用，以损害他人(rén)利益(yì)为前提来攫取利(lì)益。无(wú)人(rén)直播本身(shēn)也许并非(fēi)是(shì)不可为(wèi)的方向。

在(zài)数字(zì)产业飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商(shāng)行业所接纳，并(bìng)投入到(dào)实(shí)际(jì)应用中。虚拟偶(ǒu)像洛(luò)天(tiān)依、屈晨(chén)曦等(děng)都曾(céng)现身直播(bō)间带货，不(bù)仅满足了用户(hù)的新(xīn)鲜感，开播时间长、人设稳定且干货(huò)丰富的(de)特(tè)质让销(xiāo)量连(lián)连(lián)增长，为数字产业与电商融合(hé)展(zhǎn)现出(chū)了优秀的(de)范本(běn)。未(wèi)来的无人直播若(ruò)能与数(shù)字(zì)技术相结(jié)合，也(yě)许将呈现出一个更完(wán)整的雏(chú)形。虚(xū)拟人在幕前带货，人工智能则(zé)可作(zuò)为客服(fú)提(tí)供(gōng)服务。不(bù)仅更高效和(hé)精准，还能(néng)升级(jí)消费(fèi)者的观(guān)看体验。

但门槛高、成本高与对技术条件的要求，都预示(shì)着该产业的成熟(shú)还非常需要时(shí)间。如今已经(jīng)有公司(sī)对此进行尝试，但在(zài)虚(xū)拟人的背(bèi)后，选品与货源问题仍然需要真人斟(zhēn)酌；同时(shí)虚拟人的灵活度与交(jiāo)互能力，目前尚且无法达到真人的水准。因此全(quán)自动(dòng)的无人直播虽然前景可(kě)观(guān)，但(dàn)要(yào)想合规地正式进入市场，仍(réng)然任重道远。

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