无需出镜，无需(xū)准备话术(shù)与文(wén)案，更不用苦心探索个人风(fēng)格(gé)，手机一开(kāi)，直接(jiē)坐等(děng)入账，这样的(de)带货副业你心动(dòng)了(le)吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无(wú)人直(zhí)播(bō)带(dài)货”，这便是大(dà)多“培训(xùn)老(lǎo)师”所(suǒ)描绘的雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到其(qí)中的端倪——谁来负责选品？谁来(lái)进行商品讲解与实物体验(yàn)？直(zhí)播带货业态自(zì)2016年发端以来，靠(kào)的就是极致的互动感与消费(fèi)者拉近距离，并(bìng)缩短了交易链(liàn)路，但当前提要素消失，直播带货似乎失去(qù)了其存在的意义，消费者也无法获(huò)得任何保障。

事(shì)实上(shàng)，无人直播带货不仅(jǐn)实实在在(zài)地于(yú)角(jiǎo)落(luò)中(zhōng)发(fā)展了(le)起来，并且形成了一套(tào)灰色(sè)的产业链，与(yǔ)平台间玩起了(le)你追我就(jiù)躲、你封我重开(kāi)的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小(xiǎo)红书(shū)及(jí)知(zhī)乎(hū)等(děng)公共(gòng)平台上(shàng)，都充斥(chì)着售(shòu)卖“无(wú)人(rén)直播带货(huò)教程”的广(guǎng)告。但宣传话术(shù)中的(de)漏洞(dòng)及对监(jiān)管风险的闭(bì)口不(bù)谈，几乎都(dōu)暗示着，合理合规(guī)的无人直播仍有很长的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货(huò)（以下简称“无人直播”）从萌芽发(fā)展至(zhì)今大约(yuē)经历了一年(nián)左右的时间(jiān)，由于内(nèi)在运作逻辑基(jī)本一(yī)致，技术上没有太大(dà)的门槛，如今在(zài)抖音、微信(xìn)视频(pín)号、淘宝(bǎo)等多个平台全面开花，其中抖音由于覆盖(gài)年龄层(céng)广，成为了(le)无人直(zhí)播的重要落脚地。

《知(zhī)识经济》对(duì)无人直播在抖音实践的(de)具体流(liú)程进行了拆解。首先在(zài)选(xuǎn)品(pǐn)上，相对正式主播与品(pǐn)牌自(zì)播的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多(duō)专注于中老年服饰与食品赛道，其选品共通点(diǎn)是客单价低且(qiě)为生活(huó)刚(gāng)需。在某“教学课(kè)程”中，着重提到了(le)该年龄层受众对互联网的了解(jiě)度较(jiào)低，不易识破(pò)镜头对面并非真(zhēn)人，且他们不熟(shú)悉退货流程，退货率相对更低(dī)。

在货(huò)源问题上(shàng)，无人直播的发(fā)展的确具有先(xiān)天(tiān)优(yōu)势。作为“达人”，无需亲(qīn)自(zì)进货、发(fā)货(huò)，抖(dǒu)音(yīn)自(zì)带的“抖(dǒu)音(yīn)精选联盟”本(běn)身就(jiù)拥有丰富的产品品类，只(zhǐ)需将(jiāng)相应商品(pǐn)添加(jiā)到橱(chú)窗(chuāng)挂在(zài)直(zhí)播间售卖(mài)即可(kě)，还能赚取高达20%的佣金，这也(yě)是无人直播盈利的底层逻(luó)辑。

解决了(le)选品与货源问题，开播前多(duō)发(fā)几条(tiáo)与带(dài)货品类相关的短视频，让(ràng)算法熟悉(xī)账号(hào)的受众(zhòng)，就可零门槛开启无(wú)人直播。据了解，无人(rén)直播的发展经历了“无(wú)人(rén)直播”与“半无人(rén)直播”两个阶段(duàn)，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓取(qǔ)已有的(de)直(zhí)播画面为己所用”。主流的无(wú)人直(zhí)播(bō)基本(běn)靠OBS与官(guān)方的(de)直(zhí)播伴侣完成，前(qián)者(zhě)编辑视(shì)频，后者链接与投射(shè)视(shì)频。达人(rén)只需用特(tè)殊软件下(xià)载好他人完成的直播(bō)，再(zài)抓取(qǔ)到(dào)OBS中进行简单的编辑(jí)，并在直(zhí)播伴侣进行篇幅调(diào)整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播(bō)。其(qí)中“编(biān)辑”的(de)重点在于加上多个干(gàn)扰式的(de)视频，调低透(tòu)明度，躲避(bì)平台(tái)官(guān)方的审(shěn)查。

进入半无人直播阶段，工具与(yǔ)软件(jiàn)都进一(yī)步升级，对于消(xiāo)费者(zhě)的迷(mí)惑性也更(gèng)强。上述的操作(zuò)虽(suī)然是人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人(rén)无法编辑(jí)视频进行二度(dù)干预；但半无人直播在绿幕(mù)直(zhí)播软件(jiàn)的支(zhī)持下(xià)，真人(r去巴基斯坦办签证多少钱，去巴基斯坦需要签证吗én)随时可以入镜(jìng)，让带货效果看起来更逼真，同(tóng)时(shí)也让(ràng)平(píng)台的处罚判定精确(què)度大(dà)大降低。

在软件的(de)相互配(pèi)合下，一(yī)个“直播(bō)间”就搭建好(hǎo)了，只要设置了“循(xún)环”，达人选(xuǎn)择的带货(huò)视频将一(yī)直(zhí)播放(fàng)，只(zhǐ)要用(yòng)户(hù)下单(dān)便可坐收佣金，唯一需(xū)要(yào)注意的就(jiù)是以(yǐ)各种(zhǒng)手段(duàn)逃避平台的监管，因(yīn)此近期“幽灵带货(huò)”受到了狂(kuáng)热的追(zhuī)捧，甚至有人花高价购(gòu)买(mǎi)课程学习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是(shì)少(shǎo)数，僵硬的背景、评论区多次重复也(yě)毫(háo)无反应的(de)“主播”，怎么(me)都没有实实在(zài)在的(de)互动(dòng)性真人带货来得有感(gǎn)染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局(jú)

当无(wú)人直播被炒作为“下(xià)一个风口”，自(zì)然带(dài)着(zhe)强大(dà)的诱惑力吸引了一(yī)个个投(tóu)机者。

在各平(píng)台搜索相关关键(jiàn)词，立刻能(néng)找到多个(gè)宣(xuān)传(chuán)“无人直(zhí)播(bō)带货课程”的账号，且定价几乎都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中(zhōng)在“无(wú)门槛、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示性地指(zhǐ)向了学生(shēng)与宝妈群体——而(ér)打开相关(guān)的投(tóu)诉页面时(shí)，的确受害者也多为该两者。调查发(fā)现，无人直播被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货(huò)不对板”，明面(miàn)教“无人直播(bō)”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀(jué)”。某论(lùn)坛上，一学生用户表示自己交了几千元的学费，拿(ná)到了一个层(céng)层(céng)包装(zhuāng)的精美PPT，但(dàn)钻(zuān)研完后发现里面(miàn)只教了基础的(de)剪辑技巧和流量引(yǐn)导方式，所谓(wèi)的“直(zhí)播课程”对无人直播的(de)细节要么避重就(jiù)轻，要么巧妙(miào)略过，该学生表(biǎo)示“几(jǐ)千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致的直播方式，但(dàn)学员实践的账号(hào)迅速被封，且无人为此售后。部分课程(chéng)的确把所谓的教程细节发(fā)了出(chū)来（具体集中在如何逃避(bì)平台(tái)监管），并且(qiě)大致做到了“包教包会(huì)”，但让学(xué)员在平台的监管铁拳之(zhī)下(xià)打游击战，被封了就重开(kāi)，重开(kāi)了接着被封。有学员(yuán)表(biǎo)示，自己跟着教程大致学会了如何开直播，但被迅速识别不合(hé)规，试一次被封一(yī)次——然而这种本(běn)质就违规的课程并没有(yǒu)任何(hé)售后(hòu)可言(yán)。

更(gèng)有甚(shèn)者直接虚假(jiǎ)宣(xuān)传，连(lián)糊弄都省略(lüè)了，宣称(chēng)“不(bù)满意无理由退(tuì)款”，但(dàn)拿了钱直接(jiē)跑路。

能吸引到众多的(de)投机者，“老师”当(dāng)然有自己的套路。《知识经济》联系到的(de)一(yī)位(wèi)“老(lǎo)师”在(zài)朋(péng)友圈表示(shì)，只要准备(bèi)好话术与道具，“7天(tiān)内(nèi)便可(kě)直接开(kāi)播赚钱(qián)”，更(gèng)是在朋友圈(quān)高(gāo)频率地发(fā)学生的利润截图(tú)，搭配(pèi)“给自己(jǐ)一(yī)点生活的底气”“赚钱一(yī)定要(yào)跟(gēn)对(duì)趋势(shì)”等游说话术，看上去(qù)极(jí)具诱(yòu)惑力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊(yuān)也在凝视(shì)着你，当你用他们教的话术试图在直播间引导他人，实际上自己(jǐ)也(yě)被“老(lǎo)师”的话(huà)术所引导(dǎo)着——这就(jiù)是“卖课教(jiào)学”的本质所在。

事实上，目前的无(wú)人直播本身就是在灰色边(biān)缘游(yóu)荡的产物，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打(dǎ)算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出(chū)手

一旦无人(rén)直播泛滥，无疑(yí)将成为毒瘤般的存在，平(píng)台内部的(de)稳定生态以及(jí)外部的口碑都将受到重大影响。

最直接的后果是侵犯(fàn)平台内真(zhēn)人主(zhǔ)播的合(hé)法权(quán)益，打击(jī)直播的积极性。目前无人(rén)直播普遍存(cún)在着(zhe)盗用他人视频来直播的现(xiàn)象(xiàng)，对于被盗播的真人主播而言，不仅要为自(zì)己所带货的(de)产(chǎn)品负责，还(hái)在不(bù)知情(qíng)的(de)情况(kuàng)下(xià)替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信用保障可(kě)言，一旦商品出现问题，真人主播的信誉也(yě)将连带受(shòu)到(dào)影响。与此同时，频(pín)繁被盗(dào)用形象，也将影响(xiǎng)其直播的(de)积极(jí)性。

对(duì)于平台本(běn)身而言(yán)，内部的直播生态将被破坏(huài)，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类(lèi)重度依赖直播带货(huò)、货(huò)源更独立(lì)的平台，无人(rén)直播(bō)将(jiāng)严重影响带货的互动性与(yǔ)交(jiāo)流感(gǎn)，付款不发货、货(huò)不(bù)对板等问题将(jiāng)大大影响(xiǎng)消(xiāo)费者(zhě)的(de)消(xiāo)费体验；对(duì)于抖音一类短视频起(qǐ)家的平台(tái)，无人直播让消费者(zhě)的售前售后都无(wú)法获(huò)得保障，对平台的(de)信任(rèn)度降低(dī)，不利于(yú)其电商(shāng)业(yè)务的(de)进一步发展。

对于无人直播存在的(de)乱象，目(mù)前尚未有平台发(fā)布(bù)系统(tǒng)化的惩处(chù)条例(lì)，但对(duì)相关违规情况均进(jìn)行了细化的处理，大致分为违规警(jǐng)告(gào)与封锁直(zhí)播间两(liǎng)种处(chù)罚。在(zài)抖(dǒu)音，若检测出直播中存在音频循环(huán)、话术利益诱导等情(qíng)况，都将判定其为违(wéi)规行为，并及时断(duàn)播。多次违规后，直(zhí)播间将存在被(bèi)封禁的风(fēng)险(xiǎn)，甚至(zhì)该(gāi)账(zhàng)号将(jiāng)永久无法再(zài)度开播。2022年9月(yuè)，抖音再(zài)度更(gèng)新《直(zhí)播行为规范》，亦体现出(chū)其加强打击(jī)违(wéi)规直播间的决心。

淘(táo)宝(bǎo)直播则重在处罚使用无(wú)人直播(bō)的(de)店家。淘宝支持对盗播、无(wú)人播(bō)等行为进行举报，若检测出相关(guān)违规行为，店家将被扣除信誉(yù)分，严重者店铺一并关闭。

从(cóng)平台的态度可以看到，对无人直(zhí)播的监管仍然趋严(yán)。若(ruò)未来能有针(zhēn)对(duì)性的条例或(huò)处理(lǐ)办法实施，也许将有助于(yú)更高效地肃清乱象(xiàng)。

无(wú)人(rén)直播(bō)的未(wèi)来方向

目前的无(wú)人直(zhí)播，似(shì)乎(hū)浑身都写满了“不靠谱”三个字，但(dàn)究其(qí)根本，是由于(yú)其被投机滥用，以损害他人利(lì)益为(wèi)前提来(lái)攫取利益。无人直播本身也(yě)许并非(fēi)是不可为的方向。

在(zài)数字产业飞速(sù)发展的今天(tiān)，虚拟人(rén)与AI技(jì)术都逐渐为电商行业所接纳，并投(tóu)入到实去巴基斯坦办签证多少钱，去巴基斯坦需要签证吗际应用中(zhōng)。虚拟(nǐ)偶像洛天依(yī)、屈晨曦等都曾现身直播间带(dài)货，不仅满足了用(yòng)户的新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人设(shè)稳定(dìng)且干货丰富的特(tè)质让销量连(lián)连增长，为数字产(chǎn)业与(yǔ)电商融(róng)合展(zhǎn)现出了优(yōu)秀的范(fàn)本。未来的无人直播(bō)若能与数字技术相结合(hé)，也许将(jiāng)呈现(xiàn)出一个(gè)更完整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前(qián)带货(huò)，人工(gōng)智能则可作为(wèi)客服提供(gōng)服务。不仅更(gèng)高效和精准，还能升级(jí)消费者的(de)观看体(tǐ)验。

但门槛高、成本(běn)高与对技术(shù)条件(jiàn)的(de)要(yào)求，都预(yù)示(shì)着该(gāi)产业的成熟还非常需要(yào)时间。如今已经(jīng)有公司对此进行尝试，但(dàn)在去巴基斯坦办签证多少钱，去巴基斯坦需要签证吗虚(xū)拟人的(de)背后，选品与货源问题仍然需要真(zhēn)人斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚且无(wú)法(fǎ)达到(dào)真人的水准。因此全自动的无人直播虽然前景可观(guān)，但要想合规地(dì)正式(shì)进入(rù)市场(chǎng)，仍然任重道远。

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