今年以来基金(jīn)代销机构被基金公司解约的情形明(míng)显增多。

　　近日，又(yòu)有多家(jiā)基金公司发(fā)布与基金代销机构解约的(de)公告。截至6月1日，今(jīn)年(nián)以来已有(yǒu)18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金代(dài)销机构(gòu)终止合(hé)作。而从机(jī)构(gòu)类(lèi)型看，中小(xiǎo)型独立基金销售机构(gòu)居多(duō)，此外，也有(yǒu)银行和保险。

　　值得一提的是，近年(nián)来(lái)由(yóu)于经营(yíng)不善或违规(guī)，已有多家(jiā)基金销售机构主动或被动注销牌(pái)照。

　　业内(nèi)人士(shì)认为，基金(jīn)公司与基(jī)金销(xiāo)售机构之间的合作本就(jiù)是双向选(xuǎn)择，在高质量(liàng)发展背景下，基金公司严格(gé)筛(shāi)选代销机构(gòu)也是(shì)降本增(zēng)效(xiào)的主(zhǔ)流选择。未来，基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集(jí)终止与基(jī)金代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，陌上花开是什么意思,代表什么，微信名陌上花是什么意思西部(bù)利(lì)得(dé)基金发布公告，自2023年6月9日起(qǐ)，终止浦领基金办理该公司旗下基金的相关销售(shòu)业务。值(zhí)得注意的(de)是(shì)，今年以来(lái)，还有方正富邦基金、平安基金，以及海富通基金停止了与浦领基(jī)金的基金销售合作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京虹点基(jī)金销售有限公司、上海凯石财(cái)富基金销(xiāo)售有限公司协(xié)商(shāng)一(yī)致，自2023年5月29日(rì)起(qǐ)，上述基金销(xiāo)售机构将不再代理销售公司旗(qí)下(xià)所有(yǒu)公募基金。

　　就在此前的5月18日(rì)，长盛基金也发布公告称，与(yǔ)方德保险代理(lǐ)有限公司、民(mín)商基金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年(nián)5月18日起，上述(shù)基金(jīn)销(xiāo)售机构将不(bù)再代理公司旗(qí)下(xià)所(suǒ)有公募(mù)基金。自公告之日起(qǐ)，上述(shù)公司不再办理(lǐ)本(běn)公司旗下基金的开户、认购、申购等基金买入的相关业(yè)务，只保留赎回业务(wù)，直至所(suǒ)有客户(hù)赎回全部(bù)份额。而在今(jīn)年(nián)4月，西(xī)部(bù)利得基金(jīn)、上银(yín)基金(jīn)也终止了与民(mín)商基(jī)金的基金销售合(hé)作，上(shàng)银基金则于2月(yuè)终止与该机构的合作关系，但(dàn)也有(yǒu)宝盈基金、万家基金新增与(yǔ)民(mín)商基金的(de)销售合作。

　　据(jù)中国基金报记者统(tǒng)计，截至6月1日(rì)，今年(nián)以来，已有18家基金公司宣布(bù)与28家基金代销(xiāo)机构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月(yuè)，有(yǒu)3家(jiā)基(jī)金(jīn)公司终(zhōng)止(zhǐ)合(hé)计(jì)7家独(dú)立基(jī)金销售机(jī)构的合(hé)作；3月，有8家基金公司终止了合计(jì)17家独立基金销售机构(gòu)的代销合作，其(qí)中包括1家保险公司；4月，有5家(jiā)基金公(gōng)司终止了(le)合计6家(jiā)独立基金销售(shòu)机构的合作；5月以来，则已有9家基金公(gōng)司宣(xuān)布终止了合计12家基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)的合作(zuò)，这其中(zhōng)包括独立基金销售(shòu)机(jī)构、银行(xíng)和保险。

　　目前(qián)这(zhè)些代销机构中，正融基金解除合作关系的基金公司最多，年内已有5家(jiā)；而基金公(gōng)司中，长盛(shèng)基金解除合作关系(xì)最为(wèi)频繁，3月以(yǐ)来几乎每月都会和基金代销机构(gòu)解除合作关系，目前已累计解约(yuē)11家，海(hǎi)富通基(jī)金今年(nián)2月和3月分别解除5家合作(zuò)关(guān)系，已累(lèi)计10家(jiā)。

　　严格(gé)筛选代(dài)销(xiāo)机(jī)构

　　助(zhù)推(tuī)降(jiàng)本增效

　　整体来(lái)看，前述被解约的基金(jīn)销售机构(gòu)多为中小(xiǎo)型(xíng)机构。

　　业(yè)内(nèi)人士表示，随着代销机构(gòu)数(shù)量增多(duō)及监管(guǎn)趋严，近几年公募基金公司对于代销机(jī)构的选择(zé)标准(zhǔn)也在(zài)提高(gāo)。在高质量发展背景下，严格(gé)筛选基金代销机(jī)构，也(yě)是实现降本增效(xiào)的一(yī)大举措。

　　一家(jiā)基金(jīn)公司内部人员表示(shì)，基金(jīn)公司终(zhōng)止与销售机构的合作，无(wú)非(fēi)是以下(xià)三种情况(kuàng)：一是(shì)基金销量一直得不到有效增长，对基金(jīn)公司整体基金销售贡(gòng)献不大；二(èr)是受到监管处罚；三是销售机构主业发(fā)生改(gǎi)变。

　　“实际上，前(qián)两年就(jiù)这(zhè)样(yàng)终(zhōng)止过一轮(lún)，理由无非就是这些(xiē)。”但(dàn)该内部人员(yuán)也(yě)坦(tǎn)言(yán)，今年(nián)以来权益市场低(dī)迷，基(jī)金销(xiāo)售困难也加速(sù)了对尾部销(xiāo)售机构的淘汰。“上(shàng)太(tài)多销售合作机构，没有(yǒu)太大意义(yì)，只(zhǐ)是(shì)徒增后台工作量。”

　　华(huá)林证券董事总(zǒng)经理贾志也表示，基金公(gōng)司终(zhōng)止与代销机(jī)构的合作，通常(cháng)是基金代销(xiāo)机构销售能力较弱(ruò)，且又受到(dào)监管的处罚，就会(huì)很果断地解除合作关系。“基金公司(sī)与基金代销机构的合(hé)作是市场(chǎng)化(huà)的，要(yào)考虑维护成本与合作的潜(qián)力，基金(jīn)公司会依据自身的发展状况有选择的与基(jī)金代销机构合作。”

　　北(běi)方一(yī)家公(gōng)募公司渠道负责人(rén)透露，其(qí)所在公司选择基(jī)金销售公司，有一套完整的基(jī)金销售评(píng)估办(bàn)法，比如基(jī)金销售保有规(guī)模、机(jī)构成立(lì)时间、综(zōng)合能力(lì)，以及与哪些公(gōng)司(sī)合作等都(dōu)是考核的(de)要素(sù)，其中，要求其公募基金(jīn)销(xiāo)售保有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机(jī)构合(hé)作后，需要(yào)对接系统，每年要付出系统(tǒng)维(wéi)护成(chéng)本(běn)，很多销售公司一年的保有量也没有多少，甚至都覆(fù)盖不了(le)成(chéng)本。”据(jù)该(gāi)负责(zé)人透(tòu)露，即便是前100名，也有相(xiāng)当一部分达不到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金(jīn)代(dài)销机构的合(hé)作(zuò)是双向选择，基金公司希望能有(yǒu)销售能(néng)力强的机构合作(zuò)，头部代销机构也(yě)会对基金公司的投研能(néng)力(lì)，管理规(guī)模，也有一定(dìng)的要(yào)求(qiú)。

　　此外，另据某基金研究人士称(chēng)，目前基金(jīn)代销的机构主(zhǔ)要分为(wèi)银行、第三方基金销售机构，以(yǐ)及(jí)券商(shāng)，从禀(bǐng)赋来(lái)说(shuō)，各有千(qiān)秋，比如，银行在渠(qú)道方面基础较强，更擅(shàn)长固收类产品的服(fú)务，第三方销售渠道(dào)线上(shàng)渠(qú)道较(jiào)强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天等互联网平台流量形成(chéng)显著护城(chéng)河，随着AI演进，领先地位将更加夯(hāng)实(shí)，而(ér)券(quàn)商是以线(xiàn)下(xià)营业部(bù)为抓手，对权益类产品服务(wù)能力较强。

　　贾志表示，未来(lái)的(de)基金销售市场，主要还(hái)是在(zài)银(yín)行渠道和头部互联网公司，券商作为(wèi)后起之(zhī)秀，也是不容(róng)忽(hū)视的力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金代销行业(yè)优胜劣(liè)汰或(huò)将持续

　　近年(nián)来，马太效(xiào)应依然是基金销售行业所面临(lín)的重(zhòng)要趋势(shì)。

　　中国基金业协会最新公布的公募(mù)基金销售(shòu)保有量数据显示，一季度，三方机构销售(shòu)增长(zhǎng)最为(wèi)明(míng)显，互联网流(liú)量优(yōu)势继续发(fā)力，银行(xíng)、三(sān)方、券商代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变为陌上花开是什么意思,代表什么，微信名陌上花是什么意思接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中，头部机构竞争优(yōu)势更为突出(chū)。截至(zhì)今年一季度末，公募(mù)基金(jīn)销售保有规模(mó)前100强中，21家独立基金销售机(jī)构保有2.81万(wàn)亿非货币市场公募(mù)基(jī)金。而前(qián)三名(míng)蚂蚁(yǐ)基金、天(tiān)天基(jī)金、腾(téng)安基金(jīn)合计保(bǎo)有约2.06万亿(yì)，占比(bǐ)超73％；对比这21家中排(pái)在末位的泛华普益(yì)基金销售(shòu)有限公司，其(qí)非(fēi)货币(bì)市场公募基金保有规模为54亿元(yuán)，首尾差(chà)距十分明显，未上榜(bǎng)的独立基金销售机构保有规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全市场473家基金代销(xiāo)机构中，目(mù)前共(gòng)有26家基(jī)金销售机构的代销(xiāo)基金数(shù)量在7000只以上，与(yǔ)此同(tóng)时，也有(yǒu)111家基金销售机构(gòu)代销数量不(bù)足百只。而在115家独立基金销售机(jī)构中，15家代销(xiāo)数量(liàng)在7000只以上，17家代销(xiāo)不足白只。其(qí)中，还有6家目前(qián)只跟1家基(jī)金(jīn)公司(sī)合作。

　　实际上，近(jìn)些年来基(jī)金销售行业(yè)分化更趋明(míng)显，不少中小型(xíng)基(jī)金销售机构在行业大(dà)洗牌中退(tuì)场。

　　今年(nián)4月18日(rì)，根据(jù)证(zhèng)监会网站显示，近期深圳(zhèn)前海凯恩(ēn)斯(sī)基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司向中国证券监督管理委员会(huì)提交了(le)注销公募证券投(tóu)资基金销售业务许(xǔ)可证的(de)申(shēn)请，根据(jù)《行政许可(kě)法》《证券投资(zī)基金法(fǎ)》《公开募集证券投资基金销售机(jī)构监督管理办法(fǎ)》等有关规定，中(zhōng)国证券(quàn)监督管理(lǐ)委员会决定注销(xiāo)深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩斯基金销售(shòu)有限公司公募(mù)证(zhèng)券投(tóu)资(zī)基金销售业务许可(kě)证。

　　同样是在4月(yuè)，上海证监局挂出(chū)了注销永鑫保险销售服务有限公司公募(mù)证券投(tóu)资(zī)基金销售业(yè)务许可证的公示。永鑫保险销售(shòu)也是目前第一家主动(dòng)注销基金销售牌照的保(bǎo)险代(dài)理(lǐ)公司。

　　实际上(shàng)，近年来(lái)，有(yǒu)不(bù)少基金代销机构由(yóu)于经营困难等(děng)原因，主动注销(xiāo)基金(jīn)销(xiāo)售牌照(zhào)，退(tuì)出竞争行业(yè)。比(bǐ)如河南安存(cún)基金(jīn)、科(kē)地瑞(ruì)富基金(jīn)、晟视天下(xià)基金、植(zhí)信基(jī)金(jīn)、唐鼎耀华(huá)基金等多家机构(gòu)都选择主动注销基(jī)金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等原(yuán)因被吊销牌照，比如(rú)，去年(nián)12月，上海证(zhèng)监局(jú)发布消息(xī)，宣(xuān)布(bù)注销上(shàng)海久富财富基金(jīn)销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰(t陌上花开是什么意思,代表什么，微信名陌上花是什么意思ài)金(jīn)石(shí)基金等第三(sān)方代销(xiāo)机构也被(bèi)吊销了牌照。

　　业(yè)内(nèi)人(rén)士认为，严监管态势下，未来基(jī)金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或(huò)将持(chí)续。

　　编(biān)辑(jí)：舰长

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