既是响应消(xiāo)费复苏(sū)的大势(shì)，也是为(wèi)了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的数据(jù)显示，我国(guó)2023年一季度国内生(shēng)产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加(jiā)快恢复的重要(yào)因素。国(guó)家发展改革委(wěi)新闻发言人孟玮(wěi)表示，一季度消费市(shì)场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下(xià)，电(diàn)商行(xíng)业正在(zài)迎来新一轮的价(jià)格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商(shāng)购物节，各大电商平台都在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策略的电商巨头(tóu)也(yě)在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」再次对手机、电(diàn)视(shì)、空调、冰箱等数码(mǎ)家电产品发放超额(é)补(bǔ)贴(tiē)，其中小米(mǐ)等品牌(pái)产品(pǐn)的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了(le)「天天都人民币大写怎么写0到10，汉字大写怎么写0到10(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家电商巨(jù)头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下(xià)调佣金费率，吸(xī)引(yǐn)更多低(dī)价商品(pǐn)入驻(zhù)。而(ér)京东也在4月(yuè)20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负(fù)增收」大礼包，希望获得(dé)更多低价商(shāng)品供给(gěi)。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费者无疑(yí)是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补贴(tiē)

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家(jiā)电消(xiāo)费季(jì)」，首(shǒu)季将在(zà人民币大写怎么写0到10，汉字大写怎么写0到10i)拼(pīn)多多原来百亿(yì)补贴的基础上再投入10亿。而这次(cì)4月21日发放(fàng)的超额补贴，相(xiāng)当于(yú)是百(bǎi)亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多多加(jiā)补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴(tiē)力度在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元，而在其它(tā)电(diàn)商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多(duō)多券后价为499元，而在其(qí)它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴(tiē)力度也(yě)在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)电视(shì)EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元(yuán)，而在其(qí)它电(diàn)商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价(jià)3749元(yuán)，而在其它平台(tái)售价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官(guān)方直补，旨在为消费者(zhě)提(tí)供全网最具性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消费季」的(de)项目负责人(rén)表示。在五一消费旺季(jì)来临之前，这是拼多多推出的近期最(zuì)大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季」覆盖的品(pǐn)牌、品(pǐn)类很广，消(xiāo)费者可以一站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能(néng)手表(biǎo)、VR头盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩(jì)。上述负责人表示，消(xiāo)费(fèi)季(jì)活动上线半个月(yuè)以来，大部分产品均实(shí)现了(le)翻倍(bèi)增长。其(qí)中，手(shǒu)机类目的销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位(wèi)手(shǒu)机环比增幅超(chāo)过180％。而家电(diàn)类目更是全(quán)品类销量(liàng)增长了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一假(jiǎ)期(qī)临近，户(hù)外(wài)便携式小家电也在(zài)热销。比如平台车载小冰箱、便(biàn)携式燃(rán)气灶、户外(wài)露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式(shì)小(xiǎo)风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼多(duō)多(duō)再(zài)次「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经(jīng)济提振、消费(fèi)反弹，电(diàn)商平(píng)台需要(yào)用更低的价格刺激消费。另一方面是(shì)电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商(shāng)平(píng)台(tái)之间(jiān)竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场(chǎng)大(dà)势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消(xiāo)费(fèi)者才是目的

　　在过去十(shí)年互(hù)联网崛起的过程中，价格战逐渐从(cóng)一个(gè)「商业名词」变成了(le)一个(gè)「带(dài)有贬义(yì)的(de)名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的(de)人，会将价格战与「恶(è)性竞(jìng)争」划等号(hào)。的(de)确，当年(nián)的O2O大战和生(shēng)鲜(xiān)电商补(bǔ)贴(tiē)大战(zhàn)，产生了一些豪掷(zhì)资本、却(què)「一(yī)地鸡毛」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需(xū)从疫情中复苏的(de)大(dà)背景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是对(duì)人民币大写怎么写0到10，汉字大写怎么写0到10经济复(fù)苏、还是(shì)对消费者都有好处。对经济(jì)而言，电商平台(tái)微小的(de)补贴刺激，都可能为经济(jì)复苏多添一把(bǎ)火。而对(duì)消费(fèi)者而(ér)言，更低(dī)的价格真正(zhèng)切(qiè)切让消(xiāo)费者得(dé)到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗下(xià)手机(jī)、家电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然(rán)而，不论(lùn)是对于拼多(duō)多、还是其他电商平台来(lái)说(shuō)，补(bǔ)贴(tiē)只是(shì)短时间内刺激(jī)消费者的手(shǒu)段，而不是(shì)目的。最(zuì)终(zhōng)，赢得(dé)消费者还是(shì)要靠(kào)提升产(chǎn)品和服务质量(liàng)、提升商家(jiā)运营效率，以及持续性地降低(dī)商品(pǐn)从生产(chǎn)、到销售、到运输(shū)物流等(děng)全流程(chéng)的成(chéng)本。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴之外(wài)，拼多(duō)多也在做更多事情。比如，拼多(duō)多升级了物流、售(shòu)后等(děng)服务体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必(bì)赔(péi)、送货上(shàng)门、上门(mén)安装」等服务(wù)，让消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去(qù)赢(yíng)得(dé)消费(fèi)者(zhě)，更需要一(yī)套完整(zhěng)的、优质的服务体系。这才(cái)是(shì)今天企(qǐ)业(yè)的立足之本(běn)。而这，也将是未(wèi)来电商平(píng)台共同需(xū)要面对和解决(jué)的(de)问(wèn)题。

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