Facebook广告仍然是品牌的有效(xiào)数字广(guǎng)告工(gōng)具，因(yīn)为(wèi)它们拥有(yǒu)庞(páng)大(dà)的受众和(hé)详细(xì)的(de)目标选择(zé)。在制定Facebook广告策略时，将(jiāng)创造(zào)力与数据洞察力相结(jié)合对于(yú)使自己在竞争中脱颖(yǐng)而出(chū)至(zhì)关(guān)重(zhòng)要。然(rán)而，实现这一点并坚持到底可能比听起(qǐ)来更复杂。成(chéng)功需要触及驱使(shǐ)某人(rén)点击(jī)Facebook广告然后(hòu)转化的核(hé)心。

因此(cǐ)，仅(jǐn)仅关注数据或(huò)写一些朗朗上口的东西并不能减少点击(jī)量——你必(bì)须(xū)两者(zhě)兼而有之才能获(huò)得点击量。阅读以下内容(róng)，了解(jiě)更(gèng)多关(guān)于有效提高参与度(dù)和赚取(qǔ)Facebook广告点击(jī)量的信(xìn)息。

一.开(kāi)始之前：了解您的(de)受众(zhòng)

了解你的受众是任何成功的营(yíng)销或广告活动的(de)第一步。使用有关客户(hù)的(de)可用数据和有(yǒu)关产(chǎn)品的反(fǎn)馈可以帮助您“了解(jiě)”潜在(zài)买(mǎi)家在(zài)整(zhěng)个购买过(guò)程(chéng)中的需(xū)求。

它就(jiù)像多米诺骨牌效应：

1.了解受众对(duì)你的产品(pǐn)定位(wèi)的价值观，以使你的广告符(fú)合他们的需求。

2.了解(jiě)谁在阅(yuè)读你(nǐ)的广告以(yǐ)及(jí)他们的需求，可以突出他们(men)最感兴趣(qù)的细节。

3.知道什么对你的观(guān)众(zhòng)最有吸引力，可以带(dài)来额外的点击量和(hé)更多的转化率。

深入研(yán)究(jiū)数据以了解你在(zài)Facebook上的目标受众，这本身就是一项技(jì)能。一(yī)旦(dàn)你很(hěn)好地处理了这方面的业务，是(shì)时(shí)候(hòu)开始(shǐ)在Facebook上做广(guǎng)告了。一个好的广告可以(yǐ)帮助你的品牌创建(jiàn)引人注(zhù)目(mù)的活动(dòng)，以吸引(yǐn)力(lì)和清晰度的正(zhèng)确组合吸引消费者购买你的产品。

让我(wǒ)们来(lái)看看在Facebook广告上获得点击的两个最(zuì)重(zhòng)要(yào)的因素：广告设置和广告(gào)创意。

二.广告设置

企(qǐ)业(yè)在创建(jiàn)广(guǎng)告时有不(bù)同(tóng)的优(yōu)先(xiān)级，Facebook提(tí)供了格式化广告的选项，以最好(hǎo)地宣传您的品(pǐn)牌。无论你想使用图像、视频、声音还(hái)是文字，都(dōu)有一种(zhǒng)格式(shì)可以帮(bāng)助(zhù)你实现营销目标。企业应该使用各种各(gè)样的广告，因为每个人都不同地参与广(guǎng)告。虽然有些人更喜(xǐ)欢视频演示，但另一些人更(gèng)喜欢伴(bàn)随着扎实视觉效(xiào)果的文字(zì)。尝(cháng)试各种形式可以让你的企业深入了(le)解吸引目标受众的广告。

通(tōng)过Facebook广(guǎng)告提供的一些(xiē)格式选项(xiàng)包(bāo)括：

1.单图(tú)像和(hé)幻灯片格(gé)式

Facebook上的照片广告是一(yī)种简单的格式，可以使用高质量的单一图(tú)像来展示你的品牌。这种格式(shì)创建起来很快，使您能够(gòu)突出显(xiǎn)示特定的产品，帮助它在订(dìng)阅源中脱颖(yǐng)而出。幻灯(dēng)片还可以展示多(duō)个图(tú)像。这种格式可以(yǐ)拍摄你已(yǐ)经拥有的图(tú)像，添加运动(dòng)和声音来创(chuàng)建一(yī)个可(kě)以在(zài)设(shè)备上(shàng)快速加载的广告。幻(huàn)灯(dēng)片制作也(yě)很容易，成本比视频低，加载(zài)速度(dù)比(bǐ)视频广告快5倍。

何时使用此广告格式，这(zhè)种格式非(fēi)常(cháng)适合拥有简单易懂(dǒng)产(chǎn)品的(de)企业(yè)，尤其是初创企(qǐ)业(yè)或有预算的企业(yè)。

如果你仍在通过广(guǎng)告收集(jí)数据，从这里开(kāi)始，你(nǐ)将获得所(suǒ)需的指(zhǐ)标（如哪些照(zhào)片、措(cuò)辞(cí)等(děng)最(zuì)有效），然后再转向更昂贵(guì)、更高级的广告类型(xíng)。

2.视频(pín)广告

视频(pín)广(guǎng)告格式(shì)可能是最有效(xiào)的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以(yǐ)帮助您创(chuàng)建视频或(huò)照片幻灯片，组成视频(pín)。你也(yě)可以(yǐ)创建自(zì)己的视频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广告的浏(liú)览量比其(qí)他广告格式(shì)多10%到(dào)30%。

如果你有一个可以通过视频展(zhǎn)示的产品，那么很容易获得创(chuàng)意。然(rán)而，如果你提供更复杂的服务，一个流行的想法是拍摄团队中的某个人(rén)谈论你的公司的(de)视(shì)频。

何时使用此广告格式

就(jiù)像静态(tài)广(guǎng)告一样，你(nǐ)可(kě)以也应该(gāi)尽(jǐn)快测(cè)试视频(pín)广告。虽然视频(pín)广告(gào)通常(cháng)无(wú)论(lùn)是(shì)哪种(zhǒng)类(lèi)型的(de)业务(wù)都表现得(dé)更(gèng)好，但它(tā)仍然值得与静(jìng)态广告一起测(cè)试，看看(kàn)什(shén)么(me)对你的(de)受众(zhòng)有效。因此，无论(lùn)你是一(yī)家初创公司还(hái)是更成(chéng)熟的公司，视频(pín)都是(shì)值得的。另(lìng)一(yī)个提示：为所(suǒ)有(yǒu)视频添加字幕！

3.旋转图集(jí)广(guǎng)告

旋(xuán)转图集格式(shì)允许营销(xiāo)人(rén)员在一(yī)个广告中展示多达(dá)10张照(zhào)片和视频。

每个(gè)图片或视频都有自己(jǐ)的(de)链(liàn)接，可以将(jiāng)潜在买家(jiā)直接(jiē)带到登(dēng)录页，以提供有关促销(xiāo)、产(chǎn)品细(xì)节(jié)或服务的更多信息。转(zhuǎn)盘格式还允许您(nín)显(xiǎn)示与广(guǎng)告(gào)相关(guān)的一系(xì)列(liè)事(shì)件(jiàn)。旋转木马广告将内容浓缩为一个广告(gào)，同时(shí)也为用户提供了点击(jī)图片与您的品牌互动的机(jī)会。看(kàn)看West Elm的例(lì)子(zi)——注(zhù)意整体(tǐ)主题是户外的，但每张图片都(dōu)有(yǒu)自(zì)己(jǐ)的创(chuàng)意和“立(lì)即购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图集格式有利于显示单个(gè)产(chǎn)品的不同(tóng)角(jiǎo)度、显示(shì)多(duō)个产品(pǐn)、显(xiǎn)示流程，并(bìng)在用户浏览幻灯片时提供参(cān)与度。如果你的(de)产品或服务有(yǒu)多种用途，这是(shì)传达你信息的最(zuì)标准大气压和常温常压，常温下的标准大气压佳广(guǎng)告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者通过介绍视频浏览产品，并配以(yǐ)网(wǎng)格布局的一系列产(chǎn)品图像。最初的视(shì)频重(zhòng)点介绍(shào)了您在活动中推广的产品系列。当用户单击时，他们可以在快速加载页面(miàn)上浏览集合(hé)中的产(chǎn)品。链接可使客户(hù)从(cóng)发现到浏览再到(dào)购买的(de)过(guò)程无(wú)缝衔接。即时体验(yàn)是(shì)在(zài)有人在移动设备上点击你(nǐ)的广(guǎng)告后(hòu)打(dǎ)开的全屏体验(yàn)。这(zhè)是突出您的(de)产品和服(fú)务的好(hǎo)方法。

何时使用此(cǐ)广告格式

一个系列最适合有产品目录展示的电子商务品牌(pái)。这(zhè)种格(gé)式创建了一个店面(miàn)，其中(zhōng)有四种或(huò)四种以上的产品可供(gōng)客户浏览，允(yǔn)许您对相(xiāng)关商品进(jìn)行分组以提(tí)高销(xiāo)售额。

5.动(dòng)态体(tǐ)验

Facebook为单个图像(xiàng)和视(shì)频广(guǎng)告(gào)提供动态体验。该选(xuǎn)项使(shǐ)用同一广告的不同变体为观众定制广(guǎng)告——您的团队使用(yòng)单个图像或(huò)视(shì)频和其他(tā)文本选(xuǎn)项创(chuàng)建(jiàn)广告。该平台通(tōng)过使用文本(běn)组(zǔ)合自动创建不同的广告，通过(guò)增强功能调整媒体，并为目标受(shòu)众创作(zuò)最有效的广告。这个过(guò)程可能包括调整(zhěng)亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出广(guǎng)告。广(guǎng)告的(de)组(zǔ)成变化可(kě)能(néng)包括标签、显示相关评论(lùn)和(hé)不同的文本组合，以创建(jiàn)引人入(rù)胜的(de)标题。然后(hòu)，脸书向用(yòng)户显示个性化广告，预计(jì)可能(néng)会(huì)获得回应的变(biàn)化。动态(tài)广告看起来像上面的(de)一种广告格(gé)式。但是，它会根据用户(hù)进(jìn)行更(gèng)改。你(nǐ)可以在这里学习如何创建(jiàn)动态广告。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格(gé)式

通常，我只会向(xiàng)有团队或第三方公司管理Facebook广告的大公司推荐这种广告类(lèi)型。此外(wài)，这(zhè)种(zhǒng)形式(shì)最适合那些对同一产品或服务(wù)的受众略(lüè)有不同(tóng)的人。此(cǐ)外，在进入这种广(guǎng)告类型之前，你需要(yào)牢牢把(bǎ)握不同(tóng)的受(shòu)众，因(yīn)为(wèi)它可能会让(ràng)人困惑(huò)。

三. 广告创意(yì)

在Facebook上(shàng)展示的广告创(chuàng)意需要(yào)深思熟虑的(de)计划来吸(xī)引(yǐn)用户，并充分传达营销(xiāo)人员的(de)信息。考(kǎo)虑(lǜ)以下因素，这(zhè)些因素(sù)可(kě)以带来成(chéng)功(gōng)的活动和用户更多的点击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广(guǎng)告(gào)是在用户(hù)滚动时快速扫描的(de)，因此请保持主要文本的简短和精确。Facebook建议(yì)将你的单词限制(zhì)在125个字符(fú)以内，以(yǐ)避免被截断(duàn)。通过选择与用户(hù)互动的最佳词语来确认(rèn)受众的人(rén)口统计数据。

你(nǐ)是否根据未来买家的年龄、兴(xīng)趣或行(xíng)为(wèi)来确定他们的(de)目标？

如果是(shì)，请在(zài)主要文(wén)本中突出显示(shì)这些(xiē)关键元素。吸(xī)引(yǐn)消(xiāo)费者购买(mǎi)你的(de)产品需(xū)要(yào)有意(yì)义的(de)文字来满(mǎn)足他们的特定需(xū)求(qiú)。无论你是试图吸引(yǐn)潜在买家，还是向以(yǐ)前对你(nǐ)的(de)产品感兴趣的消费(fèi)者(zhě)重(zhòng)新推销，直接写信给观(guān)众都很重(zhòng)要。

2.媒体

在(zài)制(zhì)作广告(gào)时，选择独(dú)特的媒体(tǐ)资产并代(dài)表您的品牌。真实的(de)内(nèi)容(róng)在吸引用户和产生(shēng)点(diǎn)击方面非常出色。此(cǐ)外，确保你(nǐ)的媒(méi)体(tǐ)在(zài)种族和性别方面是多样化的——在营(yíng)销你的品牌和(hé)与目(mù)标受众建立联系时，包容性(xìng)和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的标题(tí)应(yīng)该是对行(xíng)动(dòng)号召(zhào)的补充。例如，CTA可以鼓励用(yòng)户点击下载免费(fèi)目录(lù)、查看独(dú)家交(jiāo)易或(huò)了解有关收藏的更(gèng)多(duō)详细信息。一定(dìng)要在(zài)标题中突出(chū)显示特价商品。标题中应该突(tū)出类(lèi)似(shì)“节省高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引消费者并鼓(gǔ)励(lì)点击。请记住，在截断(duàn)之(zhī)前最多只能有(yǒu)40个字符。

4.呼叫(jiào)行动(dòng)（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物之(zhī)旅中(zhōng)与消费(fèi)者见面。如果他们浏览一个(gè)产品(pǐn)系列，诸如“购买系列(liè)”或(huò)“查看(kàn)我们的新产品”之类的CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提供免费试(shì)用、目录(lù)或独家交易都(dōu)是与观众互动(dòng)的机会(huì)。使用“立(lì)即购(gòu)物”CTA对(duì)电子商务(wù)零售商来说很有价值，而(ér)“了解更多”或“立即下载”CTA为(wèi)企业(yè)对企(qǐ)业（B2B）营销(xiāo)提(tí)供(gōng)了连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广(guǎng)告登录页面对于为潜(qián)在(zài)客户创造(zào)无(wú)缝体验至关重要。登录页(yè)必须与广告相关(guān)，无(wú)论是(shì)产品详细信息页还是潜在客户捕获(huò)页。向消费(fèi)者(zhě)提(tí)供他(tā)们想要探索您的产品或服务的信息以及转换过程中(zhōng)合(hé)乎逻(luó)辑的下一(yī)步是至关重(zhòng)要的。为移动用户(hù)优(yōu)化目(mù)的地页面(miàn)，这意味着(zhe)内容会立即加载，用(yòng)户可以(yǐ)轻松导(dǎo)航，结账（电子商(shāng)务）也很有效。

6.最后的想法

脸书(shū)广告通过其庞大(dà)的受众(zhòng)为大(dà)小企(qǐ)业(yè)带来收入(rù)。因此，从(cóng)长远(yuǎn)来看(kàn)，花时间制(zhì)作能够产(chǎn)生点击量的广告是值得的。您的营(yíng)销团队可(kě)以(yǐ)创(chuàng)建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示(shì)产品的格式(shì)来点击(jī)，同时积极参与受(shòu)众的兴趣。

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