无需出镜，无(wú)需准备话术与(yǔ)文(wén)案(àn)，更(gèng)不用苦心探索个人风格，手机一(yī)开(kāi)，直接坐等入账(zhàng)，这样的带货副业你心动(dòng)了(le)吗？打(dǎ)开搜(sōu)索引擎，点击“无人(rén)直播带货”，这便是大(dà)多“培训老师”所(suǒ)描(miáo)绘的雏形。

然而细想便能找到其(qí)中(zhōng)的(de)端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来(lái)进(jìn)行商品(pǐn)讲解(jiě)与实物体(tǐ)验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的(de)就是极致的(de)互动(dòng)感与消(xiāo)费者(zhě)拉近(jìn)距离，并缩短(duǎn)了交(jiāo)易链路，但(dàn)当前提要素消失(shī)，直(zhí)播带货似乎(hū)失(shī)去了其存(cún)在的意义，消费者也无法获得任何保障(zhàng)。

事(shì)实上，无人直播带货不(bù)仅实实在在地于(yú)角(jiǎo)落中(zhōng)发展了起来，并且(qiě)形成(chéng)了一套灰色(sè)的产业(yè)链，与(yǔ)平台间(jiān)玩起了你追(zhuī)我就(jiù)躲、你封(fēng)我(wǒ)重开的猫鼠游戏(xì)。在(zài)微博、小(xiǎo)红(hóng)书及知(zhī)乎等公共平台(tái)上(shàng)，都(dōu)充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告(gào)。但宣(xuān)传话术中的漏(lòu)洞及对(duì)监管风险的(de)闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合(hé)理合(hé)规的无人直播仍有(yǒu乡字用五笔怎么打出来，乡字五笔怎么打法)很(hěn)长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式(shì)

无(wú)人直播带货（以(yǐ)下简(jiǎn)称(chēng)“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至今大(dà)约(yuē)经历了一(yī)年左右的时间，由于内在(zài)运(yùn)作逻(luó)辑基(jī)本一(yī)致，技术上没有太大的门槛，如今在抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖音由于(yú)覆(fù)盖年龄层(céng)广，成为了(le)无人直(zhí)播的重要落脚地。

《知识经济(jì)》对(duì)无(wú)人(rén)直(zhí)播在抖音实践的具体(tǐ)流程进行(xíng)了拆解。首先在选(xuǎn)品(pǐn)上，相对正(zhèng)式主播与(yǔ)品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无人直播显得简(jiǎn)单粗暴——大多专注于中老年服饰与食品赛(sài)道，其选品共(gòng)通点是客单价(jià)低且为生活刚(gāng)需。在(zài)某“教学课程(chéng)”中(zhōng)，着重提到(dào)了(le)该年龄层受众(zhòng)对互联网的了解度较低(dī)，不(bù)易(yì)识破镜头(tóu)对(duì)面并非(fēi)真(zhēn)人(rén)，且他们不熟悉退货流(liú)程，退货率相对(duì)更(gèng)低。

在货源问题上，无人直播(bō)的发(fā)展(zhǎn)的确具有(yǒu)先天优势(shì)。作为“达人”，无(wú)需亲(qīn)自进货、发货，抖音自(zì)带的“抖音精选联盟(méng)”本(běn)身就拥有丰(fēng)富(fù)的产品品类，只需将相应商(shāng)品添加到橱(chú)窗(chuāng)挂在直播间(jiān)售卖(mài)即可，还能(néng)赚取高达(dá)20%的佣金，这也是无(wú)人直(zhí)播(bō)盈利的底层逻辑。

解决(jué)了选品(pǐn)与货源问题，开播前(qián)多(duō)发几条与带货品类相关的短视频(pín)，让算法(fǎ)熟悉(xī)账号的受众，就可零门槛(kǎn)开启(qǐ)无人直(zhí)播。据了解，无人直播(bō)的发展经历了“无人直播”与(yǔ)“半无(wú)人(rén)直播(bō)”两(liǎng)个阶段，两者(zhě)均依赖软(ruǎn)件实施，其(qí)核心(xīn)在于(yú)“抓取(qǔ)已(yǐ)有的直播画面为己(jǐ)所用”。主流(liú)的无人直(zhí)播基本靠OBS与官方(fāng)的(de)直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与投射视(shì)频。达人只需用特殊软(ruǎn)件下载(zài)好他人(rén)完成的直播(bō)，再抓取到OBS中进行简单(dān)的(de)编(biān)辑，并(bìng)在直(zhí)播(bō)伴侣进行篇幅(fú)调(diào)整后(hòu)，利用(yòng)其虚拟(nǐ)摄像头(tóu)便可开启直播。其中“编辑”的重点在于(yú)加上多个干(gàn)扰式的视(shì)频，调低透(tòu)明度(dù)，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进入半无(wú)人直(zhí)播阶段，工(gōng)具与(yǔ)软件都进(jìn)一步升级，对(duì)于消费者的(de)迷惑(huò)性也更强。上述的操作虽(suī)然(rán)是(shì)人工操(cāo)作，但一旦编辑完成便开启(qǐ)“挂播(bō)”模式，达人无(wú)法编辑(jí)视频进(jìn)行二度干预；但半无(wú)人直播在绿幕直播软件的支(zhī)持下，真(zhēn)人(rén)随时(shí)可(kě)以入镜，让带货效果看起来更逼真，同时(shí)也让平台(tái)的处罚判定精确度(dù)大大降(jiàng)低。

在软件的相互配合下，一个“直播(bō)间”就搭建好了，只要设(shè)置了(le)“循环”，达人(rén)选择的带货视频将(jiāng)一直播放，只要(yào)用户下单便可(kě)坐收佣金，唯一需要注意的就是(shì)以各种手段逃(táo)避(bì)平台的监管，因此近期“幽灵带货(huò)”受到了狂热的(de)追(zhuī)捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并没(méi)有得到太好的(de)反(fǎn)馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵硬的(de)背景、评论区多次重复也毫无反应的“主播(bō)”，怎(zěn)么都(dōu)没有实实(shí)在在的互动(dòng)性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个个投机(jī)者(zhě)。

在各平(píng)台搜索相(xiāng)关关键词，立刻能找(zhǎo)到多个宣(xuān)传“无人直(zhí)播带(dài)货课程”的账号，且定价(jià)几(jǐ)乎都集中(zhōng)在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话术基本集中在“无(wú)门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而打开相关(guān)的(de)投诉页(yè)面时，的确受(shòu)害(hài)者也(yě)多为该两(liǎng)者。调查(chá)发现(xiàn)，无人直播被(bèi)曝(pù)光的骗局主要指向(xiàng)三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无(wú)人直(zhí)播”，实则传授(shòu)“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交了几千元的学费，拿到(dào)了一个层层包(bāo)装的精美(měi)PPT，但钻研完(wán)后发现里面只教了(le)基础的(de)剪辑技巧和流(liú)量引(yǐn)导方(fāng)式，所谓的“直播课程”对无(wú)人直播的细节要(yào)么避重就轻，要么(me)巧妙略(lüè)过，该学(xué)生表(biǎo)示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大致的直播方(fāng)式，但学员实践的(de)账号迅(xùn)速被封，且无人为此售(shòu)后。部分课程(chéng)的确把所谓(wèi)的(de)教程细(xì)节发了出来（具体集(jí)中在如何逃避(bì)平台监管(guǎn)），并且大致做到了“包(bāo)教包(bāo)会”，但让学(xué)员在平(píng)台(tái)的监管铁(tiě)拳之下(xià)打游击战(zhàn)，被封了就重开，重开了接着被封。有(yǒu)学员表示，自己跟着教程大(dà)致(zhì)学会(huì)了如何开直播，但被(bèi)迅(xùn)速识别不合规(guī)，试一次被封一次——然而这(zhè)种(zhǒng)本质就(jiù)违规的课程并没有任何售后可言。

更有甚者(zhě)直(zhí)接虚假宣传，连糊弄都(dōu)省(shěng)略了，宣(xuān)称“不(bù)满意无理(lǐ)由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能吸引到众多的投机者(zhě)，“老师”当然有自己的套路。《知(zhī)识经济》联系到的一(yī)位(wèi)“老(lǎo)师”在(zài)朋友圈表示，只要准备好(hǎo)话术与(yǔ)道具(jù)，“7天内便(biàn)可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率(lǜ)地发学生的利润截图，搭配“给自己一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一定(dìng)要跟(gēn)对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力(lì)。当你在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着你，当你用(yòng)他们教的话术试图在直播间(jiān)引导他(tā)人(rén)，实(shí)际上自(zì)己也被“老师”的话术所引(yǐn)导(dǎo)着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事(shì)实上，目(mù)前的无(wú)人直播本身就(jiù)是在灰色边缘游荡的产物，传授这(zhè)种(zhǒng)手(shǒu)段亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更是(shì)无(wú)处说理。当做好(hǎo)投机打算的那(nà)一刻，就应该有(yǒu)竹(zhú)篮打(dǎ)水一场空(kōng)的心理准备。

平台(tái)出手

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤(liú)般的存在，平台(tái)内部的稳定生态以及(jí)外部的口碑都将受到重大影(yǐng)响。

最(zuì)直接的后果是(shì)侵犯平台内真人主(zhǔ)播的合(hé)法权(quán)益，打击(jī)直播的积极性。目前无人直(zhí)播普遍存在着盗用他人视频来(lái)直播的现象(xiàng)，对于被盗(dào)播(bō)的真人(rén)主播而言，不仅要为自己所带货(huò)的产(chǎn)品(pǐn)负责，还(hái)在不知情的(de)情况下替“幽(yōu)灵直播间”背了锅。无(wú)人直播没有信用保障可(kě)言(yán)，一旦商品出现问题，真人主播的(de)信誉也将连带受到影响。与此同时，频繁(fán)被(bèi)盗用形象，也将影响其直播的积极性。

对于平(píng)台本身而言(yán)，内部的直播生(shēng)态将被破坏，虚假售卖等乱象横(héng)行。尤其是对于淘(táo)宝这类重度依(yī)赖直播(bō)带(dài)货(huò)、货源更独立的(de)平台，无人直(zhí)播将严重影响(xiǎng)带(dài)货的(de)互动性(xìng)与(yǔ)交(jiāo)流感，付款不发(fā)货、货不对板等(děng)问题(tí)将大大(dà)影响消(xiāo)费者的消(xiāo)费体验(yàn)；对于抖音一类(lèi)短(duǎn)视频(pín)起(qǐ)家的平台，无人(rén)直(zhí)播让消费(fèi)者的售前(qián)售后都无(wú)法获得保障，对平台的信任度降低，不利于其电商业务的进(jìn)一(yī)步发展。

对于无人直播(bō)存在的(de)乱(luàn)象(xiàng)，目前尚未有平台发布系(xì)统化的惩处条例，但对相关违规情况均进行了细化(huà)的(de)处(chù)理，大(dà)致分为违规警告(gào)与封锁直播间(jiān)两(liǎng)种处罚。在抖音(yīn)，若检(jiǎn)测出直播中存在音频(pín)循(xún)环、话术(shù)利益诱导等情(qíng)况，都将判定其(qí)为违规行为，并(bìng)及(jí)时断(duàn)播。多(duō)次违(wéi)规(guī)后，直播间(jiān)将(jiāng)存在被封禁的风险，甚(shèn)至该(gāi)账(zhàng)号(hào)将永久无(wú)法再度开播。2022年(nián)9月，抖音再度(dù)更新《直播行为规范(fàn)》，亦体现出其(qí)加强打击违规直播(bō)间的决(jué)心(xīn)。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使(shǐ)用无(wú)人直播的店家。淘宝支持对盗播(bō)、无人(rén)播(bō)等行为进行举报，若(ruò)检测出相关违规行为(wèi)，店家将(jiāng)被扣除信誉分，严重者店铺一并关(guān)闭。

从平台(tái)的(de)态度可(kě)以看到，对无人直(zhí)播的监管仍然趋严。若未(wèi)来能有针对性的条(tiáo)例或处(chù)理办法(fǎ)实施，也许将有助于(yú)更高效(xiào)地肃清乱象。

无人直播的(de)未来(lái)方向

目前的无人直播(bō)，似乎浑身都写满了“不(bù)靠谱”三个字，但究其根本(běn)，是由于(yú)其被投机滥用，以损害他人利(lì)益(yì)为前(qián)提(tí)来攫取利益。无人(rén)直(zhí)播本身也(yě)许(xǔ)并非是不(bù)可为的(de)方向。

在数字产(chǎn)业飞(fēi)速发展的今天，虚(xū)拟人与AI技术都逐渐为电商行(xíng)业所接(jiē)纳，并投入到(dào)实(shí)际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依(yī)、屈晨曦等都曾(céng)现身直播(bō)间(jiān)带货，不仅(jǐn)满足(zú)了(le)用户(hù)的新(xīn)鲜感，开播时间长、人(rén)设(shè)稳定且(qiě)干货丰(fēng)富的特质让销量连(lián)连增长(zhǎng)，为数(shù)字产业与电商(shāng)融合展现(xiàn)出(chū)了优(yōu)秀(xiù)的范(fàn)本。未来的无(wú)人直播若能与数字技(jì)术相结合，也许将呈现出(chū)一个(gè)更完整(zhěng)的(de)雏形。虚拟人在幕前带(dài)货，人工智(zhì)能则可作为(wèi)客(kè)服提供(gōng)服(fú)务。不(bù)仅更高效和精准(zhǔn)，还能升级消(xiāo)费者的观看体验。

但门槛高、成(chéng)本高与对(duì)技(jì)术条(tiáo)件的要求，都预示着该产业的成(chéng)熟还非(fēi)常需要时间。如今已经有(yǒu)公司对此进行尝试，但(dàn)在(zài)虚拟(nǐ)人的背后，选品与(yǔ)货源问题(tí)仍然需要真人斟酌；同(tóng)时虚拟人的(de)灵活度与交(jiāo)互(hù)能力，目前尚且无法达到真人的水(shuǐ)准。因此全自(zì)动的(de)无人直(zhí)播虽然前景可观，但要想合规地正式(shì)进(jìn)入市场，仍然(rán)任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 乡字用五笔怎么打出来，乡字五笔怎么打法