周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递(dì)去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上(shàng)热(rè)搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据(jù)不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已(yǐ)经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在(zài)则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比(bǐ)餐(cān)饮还(hái)惨(cǎn)，让(ràng)人(rén)家提(tí)价(jià)回回血吧(ba)（优先(xiān)满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为大型音乐节(jié)的制(zhì)作成本(běn)是(shì)越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现(xiàn)，万人(rén)以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包(bāo)括场地、舞台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高(gāo)。国外的知(zhī)名音乐节(jié)票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料(liào)的是，即便票价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财(cái)经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一财经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就(jiù碳的相对原子质量是多少，氮的相对原子质量)占了一(yī)半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局(jú)者也越(yuè)来(lái)越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐节带来(lái)的想象力太大了(le)，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美(měi)元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了(le)票(piào)价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之力直(z碳的相对原子质量是多少，氮的相对原子质量hí)接拉动了(le)举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期(qī)间(jiān)获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的(de)主办方，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这(zhè)类(lèi)专业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多(duō)，而(ér)各路(lù)品牌也(yě)开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐(lè)节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万人，按照(zhào)人(rén)均来计算，包(bāo)含(hán)所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节(jié)拉(lā)动其他相(xiāng)关(guān)产业间接实(shí)现盈利(lì)。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客(kè)流(liú)量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音乐(lè)节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音(yīn)乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平(píng)台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的(de)目(mù)的(de)还是在于品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步(bù)打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群碳的相对原子质量是多少，氮的相对原子质量体其(qí)实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐(lè)节(jié)线上线下最大(dà)程(chéng)度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说(shuō)到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众(zhòng)人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流(liú)量艺(yì)人居多(duō)也就(jiù)意(yì)味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一票难(nán)求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决定延期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐(lè)节(jié)等数十个品牌接连(lián)宣布(bù)延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的(de)前提(tí)都(dōu)基(jī)于这个(gè)音(yīn)乐节(jié)对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花(huā)，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞(zàn)助的话，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关(guān)键还是培(péi)养观众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元(yuán)的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值(zhí)回票价甚至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出(chū)的主题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多(duō)的(de)气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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