周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么(me)会有那么多好(hǎo)看的女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代(dài)价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多(duō)个(gè)，平均单日(rì)票(piào)价已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比(bǐ)，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成(chéng)都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门(mén)票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还(hái)惨，让(ràng)人家(jiā)提价(jià)回回血吧(ba)（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票(piào)价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节(jié)的制作(zuò)成本是越来越高(g社会使命用英语怎么说，使命用英语怎么说āo)了(le)。北(běi)京商报记(jì)者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐(lè)节(jié)商(shāng)业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出(chū)在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演出(chū)费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的(de)关(guān)注，愿意(yì)付费观看他们演(yǎn)出的观(guān)众也在快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票(piào)价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消费人群经(jīng)济水平(píng)的提高(gāo)，不(bù)止音(yīn)乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票(piào)价(jià)都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数(shù)人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经采访时透露(lù)，“能连续办三(sān)年(nián)以上的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有三(sān)天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的(de)价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多(duō)，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期(qī)间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐节(jié)本(běn)身(shēn)盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和(hé)都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)发布的(de)数(shù)据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的(de)目的还(hái)是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能(néng)在线上(shàng)铺设自(zì)有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下(xià)最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与度(dù)最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的(de)大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放和加(jiā)持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音社会使命用英语怎么说，使命用英语怎么说乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居(jū)多也就意味着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者越来(lái)越多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一票(piào)难求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先(xiān)后发布(bù)延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个(gè)品牌接连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候(hòu)成(chéng)了卖不(bù)动的遮(zhē)羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多(duō)少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这个音乐节对观(guān)众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完(wán)全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通(tōng)过这些人群对(duì)你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况下(xià)，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还(hái)是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈起音乐节的(de)时候，总会(huì)对比国外(wài)的音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的(de)主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上(shàng)，国内的音乐(lè)节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内容和(hé)风格的(de)打(dǎ)磨上了(le)。

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