周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了(le)下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物(wù)资。女孩(hái)们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节(jié)票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单(dān)日(rì)票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平(píng)台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐(lè)节门票的价格在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍(bèi)的金额(é)才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声(shēng)援，“这(zhè)两年(nián)演出行业(yè)比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的(de)人群）。实(shí)在看不(bù)起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还(hái)是因为(wèi)大型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本(běn)是越来越高(gāo)了。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括(kuò)两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等(děng)在内的(de)硬性成本(běn)。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助(zhù)各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多(duō)的(de)关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的(de)票价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的(de)提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国(guó)外的知名音乐节(jié)票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料的是(shì)，即(jí)便(biàn)票(piào)价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热，入(rù)局(jú)者也(yě)越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是(shì)音乐(lè)节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能(néng)买一(yī)张(zhāng)最(zuì)便宜的(de)入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高(gābd和hd哪个好，bd和蓝光有什么区别o)达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了(le)举办地的(de)经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音乐节(jié)举办期(qī)间获得了(le)2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办方(fāng)，不(bù)单单只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业(yè)乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的(de)吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引发(fā)热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的(de)“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前(qián)后办音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其(qí)最(zuì)根(gēn)本的(de)目(mù)的还是(shì)在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告(gào)》数(shù)据，目前演出市场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体(tǐ)其(qí)实和(hé)消费品牌(pái)们的目(mù)标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与度最(zuì)高(gāo)，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射的(de)大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进(jìn)行释(shì)放和(hé)加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量(liàng)型音(yīn)乐(lè)人(rén)引起了一(yī)定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也就(jiù)意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺bd和hd哪个好，bd和蓝光有什么区别人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了(le)卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个(gè)音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参差(chà)不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能值回票价甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说(shuō)到(dào)底(dǐ)还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐(lè)节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内(nèi)都(dōu)要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐节已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放(fàng)在(zài)内容和(hé)风格的打磨上(shàng)了。

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