东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈(hā)~在过去的(de)2022年，这(zhè)三大国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一(yī)家低价航空(kōng)，但人家(jiā)在2021年国(guó)内民航业整体亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时候，不(bù)但不(bù)亏钱，还(hái)不(bù)声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航(háng)空，怎么做到(dào)别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不提(tí)供？还(hái)是凭它位置(zhì)窄，腿都不(bù)好放(fàng)？虽(suī)说是(shì)天(tiān)怒人怨的(de)，但(dàn)春秋(qiū)航空(kōng)能吊打(dǎ)同行，人家(jiā)靠的是(shì)这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低价(jià)引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它五指毛桃土茯苓牛大力汤功效与作用，四种人不能吃牛大力时不时把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间的价(jià)格(gé)普(pǔ)遍会比其他航司(sī)便宜(yí)，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是(shì)因(yīn)为(wèi)这(zhè)低价，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太(tài)会(huì)了，我(wǒ)搞附(fù)加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航空时行李(lǐ)托运的价格超过(guò)机票(piào)的价(jià)格，那是太正(zhèng)常(cháng)不(bù)过了(le)。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你(nǐ)要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还(hái)有可(kě)能(néng)看到空(kōng)姐推着小车(chē)车(chē)向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春(chūn)秋航(háng)空的(de)终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一(yī)个五指毛桃土茯苓牛大力汤功效与作用，四种人不能吃牛大力字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下来的都(dōu)是(shì)小钱(qián)，春(chūn)秋不过(guò)冬还得(dé)靠第(dì)二招(zhāo)：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也(yě)是(shì)为什(shén)么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏(kuī)损几百(bǎi)亿，春秋反(fǎn)而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航(háng)线改成(chéng)短(duǎn)途(tú)高频的直航，这样就(jiù)可以用高密度排班(bān)来提高飞(fēi)机的日使用(yòng)率。也就是说，只要(yào)飞(fēi)不死，我就往死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一天(tiān)飞12个小时。所以在过去的(de)三(sān)年(nián)里，春秋航空的客(kè)座率和飞机日(rì)利用率都高(gāo)于三(sān)大航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航(háng)允许的(de)话(huà)，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来(lái)往二三(sān)线城市(shì)，为什么(me)？因为非核心城市可以获(huò)得较高的财政补贴，这个(gè)也是春(chūn)秋赚钱的(de)门路。我们(men)看(kàn)到2021年它(tā)的净利润(rùn)为3911万，这(zhè)其中就少不了(le)补贴(tiē)的帮助，如果减去(qù)这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉(lián)价(jià)路线的这(zhè)些(xiē)年(nián)，春秋(qiū)的差(chà)评是真不少(shǎo)。创始人王五指毛桃土茯苓牛大力汤功效与作用，四种人不能吃牛大力正华有一句(jù)名(míng)言(yán)：钱(qián)一半(bàn)是(shì)赚的，一半(bàn)是(shì)省(shěng)的，春秋也(yě)的确(què)做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也(yě)有越来越多的廉价航空正在(zài)崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续(xù)走之前的(de)老路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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