东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这可不(bù)是他(tā)们的营收哈~在过(guò)去的2022年(nián)，这(zhè)三(sān)大国有航司(sī)共亏损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航空，但(dàn)人家在2021年(nián)国(guó)内民(mín)航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不(bù)但(dàn)不(bù)亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一(yī)一(yī)家(jiā)盈(yíng)利的(de)上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一(yī)家(jiā)低价航空，怎么(me)做(zuò)到别人亏钱(qián)它(tā)还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯(bēi)水都(dōu)不提(tí)供？还是(shì)凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放？虽说是(shì)天怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋航(háng)空能(néng)吊打同行，人家靠的(de)是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低价引流，附(fù)加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时(shí)把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一时(shí)间的价格普遍(biàn)会比其他航司便(biàn)宜(yí)，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是(shì)因为(wèi)这低价(jià)，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营(yíng)销费(fèi)用给(gěi)节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航(háng)低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这(zhè)么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞(gǎo)附加消遭天谴什么意思，天谴什么意思解释费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的价格超过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过(guò)10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不带(dài)行李(lǐ)，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费，怎么(me)都(dōu)不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你(nǐ)要是想吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想要条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你(nǐ)还(hái)遭天谴什么意思，天谴什么意思解释有可能看(kàn)到空(kōng)姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就(jiù)是说，机票(piào)是(shì)便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋(qiū)航空的终极(jí)致富(fù)密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋不(bù)过(guò)冬还得靠第(dì)二招：短途(tú)直航，提高使用率。这也(yě)是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿(yì)，春(chūn)秋(qiū)反而(ér)还赚钱了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利多销，春秋(qiū)把大量航线改成短途高频(pín)的直(zhí)航，这样就可以(yǐ)用高密度排班(bān)来(lái)提(tí)高(gāo)飞机(jī)的日(r遭天谴什么意思，天谴什么意思解释ì)使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不(bù)死(sǐ)，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个(gè)小时，我一(yī)天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空的客座率和(hé)飞机日利用(yòng)率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖一张是一(yī)张，要是民(mín)航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发(fā)现春秋大部分航线都是来往二三线城市(shì)，为什么？因为非核(hé)心(xīn)城市可以(yǐ)获得较(jiào)高的财政补贴(tiē)，这个(gè)也是(shì)春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴(tiē)的(de)帮助(zhù)，如果减去这一(yī)块的话(huà)，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线(xiàn)的这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创始人(rén)王正华有一句(jù)名(míng)言：钱(qián)一半是赚的(de)，一(yī)半是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航(háng)空正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九元(yuán)航(háng)空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老路(lù)，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈(nài)之后的(de)选(xuǎn)择，那还(hái)能走远吗？

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