唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正(zhèng)在筹划它的(de)第(dì)5次(cì)出海(hǎi)。

　　时(shí)代财经从(cóng)多(duō)位陌(mò)陌内部员工(gōng)处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅速(sù)启动(dòng)了(le)三四个(gè)不(bù)同(tóng)的(de)出海项(xiàng)目(mù)，瞄准中东、北非等(děng)地(dì)市场，目前均已走到(dào)立项阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的(de)助理(lǐ)。在(zài)公司内部，这被普遍认为是(shì)唐岩押注出海决心的(de)体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在国(guó)内社(shè)交(jiāo)格局基本(běn)已定、监管(guǎn)不断加强的当下，奋(fèn)力出海几乎是唐(táng)岩拯救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人社交巨头，已经在舒适区里待了(le)太(tài)久。成立(lì)至今，陌陌(mò)几乎从(cóng)未遭(zāo)遇(yù)过战争，先发优(yōu)势让它(tā)在(zài)成立之初迅速(sù)积累大(dà)量(liàng)用户，稳坐陌生人社(shè)交赛(sài)道的头把交(jiāo)椅(yǐ)，随后又(yòu)及时转型秀(xiù)场直(zhí)播，依靠庞大的用户(hù)体量成功(gōng)抓住一只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日(rì)，陌陌现金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会(huì)计准(zhǔn)则）计量标(biāo)准下(xià)，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经连续(xù)32个季度持续盈(yíng)利。放眼望(wàng)去(qù)，没有哪个(gè)互联(lián)网公司能做到如此，更何况(kuàng)它账上还趴(pā)着133亿(yì)元现金和短期投资(zī)。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突破1亿(yì)以后几乎再无明(míng)显增长，甚(shèn)至开始(shǐ)出现下滑，2022年(nián)四季度(dù)，陌陌App月活跌(diē)至(zhì)9460万(wàn)。抖音、快手等电商直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的(de)秀场直(zhí)播开始(shǐ)显露疲态(tài)，公司(sī)营收已经连续三年下滑，且始终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑(yí)，陌(mò)陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两(liǎng)年(nián)前(qián)接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有什么特(tè)别(bié)的情感，整(zhěng)个公(gōng)司都(dōu)非常平淡，就像一个人平静地(dì)接受衰老，一天比(bǐ)一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老(lǎo)，王(wáng)力推动陌陌改名挚文集团，将产品与公司加以区隔(gé)，希望(wàng)借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单(dān)一(yī)产品的(de)依赖(lài)，找到(dào)新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌陌(mò)带来实质性改变(biàn)。

　　一年(nián)之(zhī)后，王力因健康原因辞去(qù)公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的(de)陌(mò)陌能找到正确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开(kāi)始(shǐ)卷起(qǐ)来(lái)了(le)。”这(zhè)是(shì)唐岩回归后，陌陌(mò)员工(gōng)的第(dì)一感受。

　　在(zài)很(hěn)长一段时(shí)间内，陌陌在北京互联网行业(yè)都(dōu)是中厂“小而美”的代名词(cí)。工(gōng)作时间(jiān)稳定(dìng)，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌工作的张超对时(shí)代财经表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不可能在工位上(shàng)发现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上(shàng)季(jì)度奖金，虽然(rán)比不过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在(zài)同量(liàng)级企(qǐ)业里依旧保持竞(jìng)争力(lì)。每年年会，陌陌还会固(gù)定给每(měi)一(yī)位员工发一(yī)台iPhone，即(jí)便在互联网大厂(chǎng)纷纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年(nián)，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球(qiú)超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德(dé)里、吉(jí)隆坡(pō)等多个城市出发，搭乘(chéng)82架(jià)次航班到日本东京集中团(tuán)建，一次性包下(xià)了当地近(jìn)800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺(tǎng)平”的(de)日子结束(shù)了(le)。回归的唐岩开始出现在具体的业务层会议上，直接听取来自一线(xiàn)的汇报，并不时做(zuò)出辛辣点评(píng)，甚至(zhì)在会(huì)议(yì)上怒斥相(xiāng)关负责人(rén)。类似情况(kuàng)在(zài)此前王力任期内几(jǐ)乎(hū)从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越级(jí)管理。”一名(míng)资深员(yuán)工向时代财经表示(shì)。

　　压力自上而(ér)下传导，员工加班明显多了起来。大量的(de)需(xū)求(qiú)随着会议(yì)袭来(lái)，张超(chāo)现(xiàn)在(zài)每天最(zuì)早也(yě)要九点才能(néng)离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开(kāi)启了大规模的裁员动作。去年(nián)10月，与唐(táng)岩一同回归的还(hái)有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购等工作，在其带(dài)领下，陌陌加速降(jiàng)本增效。多名陌陌(mò)员工对时代(dài)财经证实，2023年公司(sī)启动裁员，范(fàn)围覆盖大(dà)部分部门(mén)，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长点的唐岩(yán)，正在奋(fèn)力推动公(gōng)司(sī)创新齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部，并在公司内部发起三次创业营活动(dòng)，鼓励员工提出(chū)新(xīn)的(de)创意，试图从中(zhōng)孵化出(chū)新(xīn)的机会。

　　当公司(sī)不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超(chāo)告诉时代财经，如果不是(shì)唐岩的回归，他极(jí)有可(kě)能因没有发(fā)展前景而(ér)离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消了(le)他的(de)念头。他希望(wàng)再赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继续(xù)向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格(gé)魅(mèi)力很强大，业务会上(shàng)他(tā)都能一针见血地指(zhǐ)出问题核(hé)心所在，对不同业务的理解(jiě)也都很透彻(chè)。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩一起干，起码大(dà)方向上感觉不会出错。相比之下，入职(zhí)这么几年(nián)我基本没(méi)有接触过王力。”张(zhāng)超如此表示(shì)。

　　某种程度上(shàng)，这正是创始人与(yǔ)职业经理人的(de)区别。前(qián)者往往代(dài)表着开(kāi)疆拓土(tǔ)，打破陈(chén)规，从(cóng)无(wú)到有；而后者却是(shì)预算管理，风险控制，按部就(jiù)班(bān)。唐岩通过(guò)自己的回归，再次(cì)吹(chuī)响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的(de)是，其(qí)首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕(bǔ)捉”两大技术场景落地(dì)。然(rán)而(ér)，这一新作没能打响任何(hé)水花。据点点数据统计，上(shàng)线至今该APP仅获得(dé)不到(dào)2万次下载。

　　事(shì)实上(shàng)，被唐岩接管的创新(xīn)事(shì)业部自(zì)成(chéng)立以来，已先后孵化了照片(piàn)交友软(ruǎn)件(jiàn)咔(kā)咔(kā)、声音交友软件赫兹、互动拍照(zhào)软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交友软件对对(duì)等众(zhòng)多新(xīn)项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内(nèi)共识是，社交寡头格局已定，后来者(zhě)机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队(duì)”创新(xīn)产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实(shí)属必然。可问题在(zài)于，此(cǐ)前十(shí)年陌陌(mò)曾连续四(sì)次出海，几乎(hū)均为败局。如今陌陌再次重启(qǐ)出(chū)海战略能否成功(gōng)，还要(yào)打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推(tuī)出(chū)自己的英文(wén)版(bǎn)复制品MO，以(yǐ)及将基于(yú)地理位(wèi)置匹(pǐ)配(pèi)的聊天室(shì)Blupe投(tóu)放到北(běi)美市场(chǎng)。然而，受限于文化差(chà)异，以及较发达地区(qū)相对老旧(jiù)的产品形态，这(zhè)些(xiē)应(yīng)用并没有(yǒu)打开(kāi)海(hǎi)外陌生(shēng)人社交市场大门，草草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东南(nán)亚、中东(dōng)等新兴(xīng)市场(chǎng)尽享出(chū)海红利(lì)之(zhī)后，陌陌迅速重启海外(wài)战略(lüè)，在印尼、菲律宾等地上线了(le)一款功(gōng)能上有些像早期陌(mò)陌(mò)的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已经被有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的(de)陌陌在市场认知、本(běn)地(dì)化(huà)运营等多个方面(miàn)均处(chù)于劣势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一(yī)至今(jīn)留(liú)有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人的(de)出海业务部(bù)，推出了两(liǎng)款(kuǎn)瞄准中东市场的(de)出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交产(chǎn)品。然而在中东，同类产(chǎn)品(pǐn)市场(chǎng)份额早已被(bèi)2016年开始(shǐ)出(chū)海的Yalla等(děng)国产厂商分割完毕。玩(wán)法缺乏创(chuàng)新(xīn)的Voga没(méi)有(yǒu)任何优势(shì)，迅速(sù)消失。

　　只有(yǒu)被(bèi)认为是海(hǎi)外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留(liú)存至今。其(qí)依靠陌生(shēng)人语(yǔ)聊社交方式，避(bì)开了中东地区(qū)的宗教文化约束，在(zài)没有同(tóng)类竞品的情况下迅速打开(kāi)市场。据内部(b75g牛奶等于多少ml，75g牛奶等于多少毫升ù)员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中东市场前(qián)三。

　　这一仅存的(de)硕果，却(què)存在营收结构的(de)症结。前(qián)陌陌(mò)员工佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝(jué)大部(bù)分(fēn)收益用于与(yǔ)公会、主(zhǔ)播分成，以(yǐ)换取他们的(de)合作，如此一来产品(pǐn)便难以盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示公司采取了降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出(chū)海业务只剩一个收(shōu)购而来(lái)的探(tàn)探海外版还(hái)在持(chí)续运营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以来，探探海外版在印尼市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在(zài)印度(dù)和马来(lái)西亚等东南(nán)亚(yà)市场(chǎng)勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战略失(shī)误。长期(qī)以来，管理层对(duì)于出(chū)海业务(wù)并不重视，乃(nǎi)至于在(zài)很长一段(duàn)时间内，公司出(chū)海产品的(de)优(yōu)先级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外业务(wù)上(shàng)的(de)投资(zī)太慎(shèn)重了，好(hǎo)几(jǐ)个(gè)海外业务只投了十几万元试水，看(kàn)到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接(jiē)受(shòu)采访时还在强调(diào)，“我其实不建议(yì)出海，因(yīn)为我觉得国内市场(chǎng)还没有到一(yī)个特别成熟(shú)的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的产(chǎn)品才有辐射能(néng)力(lì)，去做一个印度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌(mò)错过了(le)最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂(chǎng)商(shāng)冲向社交(jiāo)赛道以来，7年(nián)时间(jiān)已(yǐ)过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕(rào)的红海(hǎi)市(shì)场，要(yào)从中(zhōng)虎口(kǒu)夺食并不(bù)容易。缺乏积累(lèi)的陌陌必(bì)须加大各方资源投入(rù)，在(zài)奋(fèn)力(lì)突破文化壁垒的(de)同时，做出(chū)产品形态跟(gēn)玩法上的创新(xīn)，才有可能成功(gōng)。

　　于唐(táng)岩而言，充(chōng)裕的现(xiàn)金(jīn)流成(chéng)为最75g牛奶等于多少ml，75g牛奶等于多少毫升(zuì)后的底牌(pái)，当下陌陌(mò)的境遇(yù)还远称不上是绝境。但面(miàn)对(duì)摆在陌生人社交赛道眼前(qián)的限制和天花板，留(liú)给其(qí)试错(cuò)和调整(zhěng)的时间已(yǐ)经(jīng)不多了(le)。

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