唐(táng)岩回归半年之后，陌(mò)陌正在筹(chóu)划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部员工处(chù)获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三(sān)四个不同的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等(děng)地市场，目前(qián)均已走到(dào)立项阶段。这些(xiē)项(xiàng)目的领(lǐng)头(tóu)人均被视为唐岩心腹，甚至还包括(kuò)唐(táng)岩的助(zhù)理。在公司(sī)内部，这被(bèi)普遍认(rèn)为是唐岩押注(zhù)出(chū)海决(jué)心的(de)体(tǐ)现。

　　从某种程度上来说，在国(guó)内社交格局基本已定、监管不(bù)断加强的当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人(rén)社(shè)交巨头，已经在舒适区里待了太久。成(chéng)立至今，陌(mò)陌几乎从未遭遇过(guò)战争(zhēng)，先发(fā)优势让它在成立(lì)之初(chū)迅(xùn)速积(jī)累大量用户，稳坐陌(mò)生人(rén)社交赛道的(de)头把交椅，随后又及时转型秀场直(zhí)播，依靠庞大的用(yòng)户体(tǐ)量(liàng)成功抓住一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日(rì)，陌陌(mò)现金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通用会计准(zhǔn)则）计量标团费一年多少？党费一年多少呢，团员一年交多少党费准下(xià)，自(zì)2015年实现盈利以(yǐ)来(lái)，陌陌已经连续(xù)32个季度持续盈利。放眼望(wàng)去，没(méi)有哪(nǎ)个互(hù)联(lián)网公司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿(yì)元现(xiàn)金和短(duǎn)期投资(zī)。

　　但在(zài)平静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公司(sī)成(chéng)立12年，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月(yuè)活突破(pò)1亿(yì)以后几乎再无明显增长，甚至(zhì)开始出(chū)现下滑，2022年四季(jì)度，陌(mò)陌App月活(huó)跌(diē)至9460万。抖音、快手等电(diàn)商直播强(qiáng)势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开始显露疲态(tài)，公司(sī)营收(shōu)已(yǐ)经(jīng)连(lián)续三年(nián)下滑，且始终(zhōng)未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌(mò)正在(zài)走向暮年。对(duì)此，公司管(guǎn)理层也毫不避讳。王力两(liǎng)年(nián)前(qián)接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌(mò)陌没有(yǒu)什(shén)么特(tè)别的情感(gǎn)，整个公司都非常平淡，就像一(yī)个人平(píng)静地接受(shòu)衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗(kàng)这种衰老(lǎo)，王(wáng)力(lì)推动陌陌改(gǎi)名挚(zhì)文集团，将产品与(yǔ)公司加以区隔，希(xī)望借(jiè)此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品(pǐn)的依赖，找到新的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样(yàng)的刺激(jī)还不足以给陌陌(mò)带来实质性改变。

　　一(yī)年之(zhī)后，王力因(yīn)健康(kāng)原因(yīn)辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接任(rèn)。创始人躬(gōng)身入局，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确的(de)航(háng)向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌(mò)开(kāi)始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来(lái)了。”这是唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌(mò)陌在北京互联网(wǎng)行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七极少加(jiā)班，在(zài)陌陌工作(zuò)的张超(chāo)对(duì)时代财经表示，“曾(céng)经(jīng)七点一过，领导就不可能在(zài)工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上(shàng)季度奖金，虽然(rán)比不过(guò)腾讯(xùn)、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同(tóng)量级企业里依旧保持竞争力。每年(nián)年会，陌陌还会固(gù)定(dìng)给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增效(xiào)大旗缩(suō)减福(fú)利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名(míng)员工，从北京(jīng)、上海(hǎi)、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭(dā)乘82架(jià)次航班到日本东京(jīng)集中团(tuán)建，一次性包下了当地近(jìn)800间酒店(diàn)客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸(xī)引了不(bù)少艳羡(xiàn)的目(mù)光。

　　但(dàn)从去年(nián)10月开(kāi)始，陌陌员(yuán)工“躺平(píng)”的日(rì)子结束了。回归的唐岩(yán)开(kāi)始出现(xiàn)在(zài)具体的业务层会议(yì)上，直接(jiē)听取来自一线的汇报，并不时做出(chū)辛辣点(diǎn)评，甚至在会议(yì)上怒斥相关负(fù)责(zé)人。类似(shì)情况在此前王力任期内几(jǐ)乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级管理(lǐ)。”一(yī)名(míng)资(zī)深(shēn)员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工(gōng)加班明(míng)显(xiǎn)多了起来。大量(liàng)的需求随着会议袭来，张超现在(zài)每天(tiān)最早(zǎo)也要九点才能(néng)离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动作(zuò)。去年10月，与唐岩一同(tóng)回归的还(hái)有他的(de)妻(qī)子(zi)张(zhāng)思川。她被任命为挚文集(jí)团(tuán)的COO，并接(jiē)手行政、采(cǎi)购(gòu)等(děng)工(gōng)作(zuò)，在其带领下，陌(mò)陌(mò)加(jiā)速降本增(zēng)效。多名陌陌员(yuán)工对时代(dài)财经(jīng)证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆盖大部(bù)分部(bù)门，一些职能部门(mén)甚至(zhì)直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点的唐(táng)岩，正(zhèng)在奋力(lì)推(tuī)动公司创(chuàng)新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内(nèi)，唐岩(yán)接手了陌陌创新事业部，并在公司(sī)内部发起三(sān)次创业营活(huó)动，鼓励员工提出新的创意，试(shì)图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公(gōng)司不再(zài)是一滩死水，机会随之(zhī)而来。张超告诉时代财经，如果不(bù)是唐岩(yán)的回(huí)归，他极有可能因没(méi)有(yǒu)发展前景而(ér)离职。但唐岩回归后的(de)一系列举措，打消(xiāo)了(le)他的念头。他(tā)希(xī)望再赌一(yī)把，看陌陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人(rén)格魅力很强(qiáng)大，业务会上他(tā)都能一针(zhēn)见(jiàn)血地指出(chū)问题核心所在(zài)，对不(bù)同业(yè)务的理解也(yě)都很透(tòu)彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐岩(yán)一起干，起码(mǎ)大方向上感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入职这么(me)几(jǐ)年(nián)我基本没有(yǒu)接触(chù)过王力。”张(zhāng)超(chāo)如此表(biǎo)示。

　　某种程度上(shàng)，这正是创始人与职业经(jīng)理人的区别。前者往往代表着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从(cóng)无到有；而后(hòu)者却是预算管理，风险控制(zhì)，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式(shì)推出的虚拟社(shè)交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘(huì)图”和(hé)“动态捕捉”两大技术(shù)场(chǎng)景落地。然而(ér)，这一新(xīn)作没能打响任何水花。据点(diǎn)点(diǎn)数据(jù)统计，上线至今该APP仅获(huò)得(dé)不到2万次(cì)下载(zài)。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的(de)创新事业部自(zì)成(chéng)立以来(lái)，已先后孵化了照片交友软(ruǎn)件(jiàn)咔(kā)咔(kā)、声音交友软(ruǎn)件赫兹(zī)、互动(dòng)拍照(zhào)软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区(qū)树(shù)莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等众多新项目(mù)，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次(cì)已经(jīng)失(shī)败

　　如今的业内共识是，社交寡头(tóu)格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公(gōng)众眼(yǎn)中的社(shè)交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生(shēng)在2017年(nián)前后。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐岩将重心(xīn)转(zhuǎn)向海外(wài)实属(shǔ)必然。可(kě)问题在于，此前十年陌陌曾连(lián)续四次出(chū)海，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌再(zài)次重启出海战(zhàn)略能否成(chéng)功，还(hái)要打上一个(gè)问号。

　　陌(mò)陌的前两(liǎng)次出海(hǎi)发(fā)生在(zài)2012年、2014年(nián)，曾(céng)分别(bié)推出自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及(jí)将基于地理位(wèi)置匹配(pèi)的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市(shì)场(chǎng)。然(rán)而，受(shòu)限于(yú)文化差异，以及较发(fā)达(dá)地区(qū)相对老旧的产品形态，这些应(yīng)用并没(méi)有打开海团费一年多少？党费一年多少呢，团员一年交多少党费(hǎi)外陌(mò)生人(rén)社(shè)交市场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商在东(dōng)南亚(yà)、中东等(děng)新兴市场尽(jǐn)享出海红(hóng)利之后，陌(mò)陌迅速重启(qǐ)海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等(děng)地上(shàng)线了一款功能上有些像早期陌陌的(de)陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已(yǐ)经被(bèi)有“海(hǎi)外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本(běn)地化(huà)运营等多个方(fāng)面均处于(yú)劣势，最后也(yě)以(yǐ)失败(bài)告终。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初(chū)，陌陌再次组建起一个50余人(rén)的出海(hǎi)业务部，推出(chū)了(le)两款瞄(miáo)准中东市场的出海(hǎi)陌生人社交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游(yóu)戏化社交产(chǎn)品。然而在中东，同类产(chǎn)品市场份额早已被2016年(nián)开始出海(hǎi)的(de)Yalla等国产(chǎn)厂(chǎng)商分(fēn)割完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存(cún)至今。其(qí)依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地(dì)区的宗(zōng)教文(wén)化约(yuē)束，在没(méi)有同类竞品的情况下(xià)迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品规模至少可以排到(dào)中(zhōng)东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存(cún)的硕(shuò)果，却存在营收(shōu)结构的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿向时代(dài)财经透露(lù)，Soulchill流(liú)水虽(suī)高，但其(qí)绝大部分收益用于(yú)与(yǔ)公会、主播分成，以换取(qǔ)他们的合作，如此一来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚(zhì)文集团曾表示公司采(cǎi)取(qǔ)了(le)降低分成(chéng)比例的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规模才(cái)环(huán)比大幅(fú)缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出(chū)海业务只剩一(yī)个收购(gòu)而来的探探海外版还在持(chí)续运营。曾有消息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外版(bǎn)在印尼市(shì)场下载及活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在印度和马来(lái)西亚(yà)等东南(nán)亚(yà)市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌(mò)出海困(kùn)难(nán)源于公司(sī)战略失误。长期以来，管(guǎn)理层(céng)对于(yú)出(chū)海业(yè)务并不重视，乃至于在很长(zhǎng)一段时(shí)间内(nèi)，公司出(chū)海产品的(de)优先级都要低(dī)于其他国(guó)内(nèi)创(chuàng)新产品。“陌(mò)陌(mò)在(zài)海(hǎi)外业务上的投资太慎重了，好几个海(hǎi)外业务只投了十(shí)几万元试(shì)水，看到没有水花就被(bèi)放(fàng)弃了。”

　　哪怕(pà)到(dào)了2021年，王力在接受(shòu)采访时还在强(qiáng)调(diào)，“我其实不建议出海(hǎi)，因为我觉(jué)得国内市场还没有到一个特别成熟(shú)的状态。”“只有(yǒu)打通美国市场，你的产品才有辐(fú)射能力，去(qù)做一个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略(lüè)上的失误(wù)导致陌陌错过了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩(yán)面前的，已是一个群(qún)狼环绕的红(hóng)海(hǎi)市(shì)场，要从中虎口夺(duó)食(shí)并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源(yuán)投入，在(zài)奋力突破文化(huà)壁垒的同时，做出产品形(xíng)态跟(gēn)玩(wán)法上的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流成为最(zuì)后的底(dǐ)牌，当下陌陌(mò)的境遇还远称不上是绝(jué)境。但面(miàn)对摆在陌(mò)生人社(shè)交赛道眼前的限制和天花板(bǎn)，留给其试错和调(diào)整的时间已经不(bù)多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人物均为化名(míng)）

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