唐岩回归半年之后，陌陌(mò)正在筹划它(tā)的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅(xùn)速启动了(le)三(sān)四个不同的(de)出海(hǎi)项目，瞄(miáo)准中东、北非等地市场(chǎng)，目前(qián)均已走到立项阶段。这(zhè)些项目的领(lǐng)头人(rén)均被视(shì)为唐岩心腹，甚至还(hái)包括(kuò)唐(táng)岩的助理(lǐ)。在公(gōng)司内部，这(zhè)被普(pǔ)遍认为是唐(táng)岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在国内社交格局基本已(yǐ)定、监管不断加(jiā)强的(de)当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人(rén)社交巨(jù)头(tóu)，已经(jīng)在舒适(shì)区里待(dài)了太久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发(fā)优势(shì)让它(tā)在(zài)成立之(zhī)初迅(xùn)速积累大(dà)量用(yòng)户，稳坐陌生人社交赛道(dào)的头把交椅，随后又(yòu)及(jí)时转型(xíng)秀(xiù)场直(zhí)播(bō)，依靠庞大的用户体量成功抓住一只商(shāng)业化(huà)的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌(mò)现金流(liú)依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用(yòng)会计(jì)准则）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利以(yǐ)来(lái)，陌(mò)陌已经连续32个季度持(chí)续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个(gè)互联网公司能做到如此，更何况它账上还(hái)趴着(zhe)133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但在(zài)平静的(de)水面之下(xià)，陌陌(mò)危机四伏(fú)。在产品端，公司成立12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年(nián)月(yuè)活突破1亿以后几(jǐ)乎再(zài)无明显增长，甚(shèn)至开始出现(xiàn)下滑，2022年(nián)四季度(dù)，陌陌App月(yuè)活(huó)跌(diē)至(zhì)9460万(wàn)。抖音、快手(shǒu)等电商直(zhí)播强势崛起之后，陌陌(mò)仰(yǎng)仗的(de)秀场直(zhí)播(bō)开始显露疲态，公司(sī)营收(shōu)已经连续三年下滑，且始终未(wèi)能找到新的(de)增(zēng)长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对此(cǐ)，公司(sī)管理(lǐ)层也毫不避讳。王力两年前接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌(mò)陌没有什么特别的情感，整(zhěng)个(gè)公司都非常平淡，就像一个(gè)人平静地接受衰老，一天(tiān)比(bǐ)一天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月(yuè)，为抵(dǐ)抗这种衰老，王(wáng)力推动陌陌改名挚文集团，将产品与(yǔ)公司加(jiā)以区隔，希望借(jiè)此(cǐ)逐渐摆脱(tuō)对陌陌(mò)App单一产品的(de)依赖，找(zhǎo)到(dào)新的增(zēng)长(zhǎng)曲(qū)线。只可(kě)惜，这样的刺(cì)激(jī)还不足以给(gěi)陌陌带(dài)来实质性改变(biàn)。

　　一年之(zhī)后(hòu)，王力因健康原因辞去(qù)公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人(rén)躬身入(rù)局，迷路的(de)陌陌能找(zhǎo)到正确的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌(mò)开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是唐(táng)岩回(huí)归后，陌陌员工的第一感(gǎn)受(shòu)。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌陌在北京互联(lián)网行业都是(shì)中厂“小而(ér)美(měi)”的代名词(cí)。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张超对时代(dài)财经表示(shì)，“曾经七点一过，领(lǐng)导(dǎo)就不可能在工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公(gōng)司稳定的16薪再叠加(jiā)上季度奖金，虽然(rán)比(bǐ)不过腾讯(xùn)、阿(ā)里、字节(jié)等大厂，但在同量(liàng)级(jí)企业(yè)里依(yī)旧保持竞(jìng)争力(lì)。每年(nián)年会(huì)，陌(mò)陌还会固定给每一位员工发(fā)一台iPhone，即便在(zài)互(hù)联网大厂纷纷(fēn)高举降本(běn)增效大旗缩减福利的2022年(nián)，这(zhè)项传统(tǒng)也没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超(chāo)1600名员工，从北(běi)京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆(lóng)坡(pō)等多(duō)个城市出(chū)发，搭乘(chéng)82架次航班到日本(běn)东京集中团(tuán)建(jiàn)，一次(cì)性包下(xià)了当(dāng)地近800间酒店客房。这(zhè)场盛大的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年(nián)10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结束了(le)。回(huí)归(guī)的唐岩(yán)开始出(chū)现在具体的业务层会议上，直接听取来自(zì)一线(xiàn)的汇(huì)报，并不时做出(chū)辛辣点评(píng)，甚(shèn)至在会议(yì)上怒(nù)斥(chì)相关负责人。类似情况在此前(qián)王力任(rèn)期内(nèi)几(jǐ)乎从未发生。

　　“王(wáng)老板比较(jiào)peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名资深(shēn)员工向(xiàng)时代财经(jīng)表示。

　　压力自上(shàng)而下(xià)传导，员(yuán)工(gōng)加班明显(xiǎn)多了起来。大(dà)量的需求(qiú)随(suí)着会议袭来，张超(chāo)现在每(měi)天最早也要九点才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了(le)大规(guī)模的裁员(yuán)动作。去年10月，与(yǔ)唐(táng)岩一同回归的还(hái)有他的妻子张思川。她(tā)被任命为挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采购等工作，在(zài)其带领下，陌陌(mò)加速降(jiàng)本增(zēng)效。多名陌陌员工对时代(dài)财经(jīng)证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆(fù)盖(gài)大部分部门，一些职能部门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动公司创新齿轮转动。半(bàn)年时间内(nèi)，唐岩接手了(le)陌陌创(chuàng)新事业部(bù)，并在公(gōng)司内部发起(qǐ)三次(cì)创(chuàng)业营活(huó)动(dòng)，鼓(gǔ)励员工(gōng)提出新的创(chuàng)意，试(shì)图(tú)从中孵化出(chū)新的(de)机会。

　　当公司不小学生用HB还是2B铅笔好，小学生用hb铅笔还是2h铅笔(bù)再是一滩死水，机会(huì)随之(zhī)而(ér)来。张超告诉时代财(cái)经，如果不是唐岩的回归，他极(jí)有(yǒu)可能因没有发(fā)展前景而离职。但唐岩回归后的一系(xì)列举措，打消了他的念头(tóu)。他希望再赌一把，看(kàn)陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩(yán)的人格魅(mèi)力很(hěn)强(qiáng)大，业务(wù)会上他(tā)都能一针见血(xuè)地(dì)指出问题核(hé)心所在(zài)，对(duì)不同(tóng)业(yè)务(wù)的理解也都很(hěn)透彻。我肯定(dìng)更(gèng)愿意(yì)跟着唐岩一起干，起码(mǎ)大方向上感觉不(bù)会出错(cuò)。相(xiāng)比之下，入职这么(me)几年我基(jī)本(běn)没有接触过王(wáng)力。”张超如此表示(shì)。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经理人的区(qū)别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓(tuò)土(tǔ)，打(dǎ)破(pò)陈规(guī)，从(cóng)无到有；而后(hòu)者(zhě)却是预算管理，风险(xiǎn)控制(zhì)，按部就(jiù)班。唐岩通(tōng)过自己的(de)回(huí)归，再(zài)次(cì)吹响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出(chū)的(de)虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘(huì)图(tú)”和“动态捕捉”两大技术(shù)场景(jǐng)落地。然而，这一新作没能(néng)打响任(rèn)何水花(huā)。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的创新事业部自成(chéng)立(lì)以来，已先后孵化了照片(piàn)交(jiāo)友软件咔咔、声(shēng)音交友(yǒu)软件(jiàn)赫(hè)兹、互(hù)动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋(liàn)交友(yǒu)软件对对等众(zhòng)多新项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次(cì)已经(jīng)失败

　　如今(jīn)的业(yè)内共识是(shì)，社(shè)交(jiāo)寡头格局(jú)已定，后来(lái)者机会寥寥(liáo)。如今活跃(yuè)在公(gōng)众眼中(zhōng)的社(shè)交“第二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本(běn)也都诞生在(zài)2017年(nián)前后。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐岩(yán)将重心转向海外实属必小学生用HB还是2B铅笔好，小学生用hb铅笔还是2h铅笔然。可问题在于，此前十年陌(mò)陌曾连续四次出海，几乎均为败(bài)局。如今陌陌(mò)再(zài)次重启出海战略(lüè)能(néng)否成(chéng)功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾(céng)分别推出(chū)自己的英文(wén)版复制(zhì)品MO，以(yǐ)及将基于地理位置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然(rán)而(ér)，受限于文化差异，以及较发(fā)达(dá)地区(qū)相对老旧的产品形态(tài)，这(zhè)些应用(yòng)并没有打开(kāi)海外陌生人(rén)社交市场大(dà)门(mén)，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交(jiāo)厂商在东南亚、中(zhōng)东(dōng)等新兴市场尽(jǐn)享出海红利(lì)之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地(dì)上线了一款功(gōng)能上有些像早期陌陌(mò)的陌(mò)生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被有“海外版陌(mò)陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌在市场认知、本地化运营等多个方面均处(chù)于劣势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海(hǎi)业务部，推出(chū)了(le)两款瞄准中东市场的出海(hǎi)陌生人社(shè)交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交(jiāo)产品。然(rán)而在中东，同类产品市场(chǎng)份额早已被(bèi)2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的(de)Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人语聊社(shè)交方式(shì)，避(bì)开了中东地区(qū)的宗教文化约束，在没有同类(lèi)竞(jìng)品的情(qíng)况下(xià)迅(xùn)速打(dǎ)开市场(chǎng)。据内部员工(gōng)透露，目前(qián)Soulchill的产(chǎn)品(pǐn)规模至少(shǎo)可以(yǐ)排到(dào)中东市(shì)场前(qián)三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在营收结构(gòu)的(de)症结。前(qiá小学生用HB还是2B铅笔好，小学生用hb铅笔还是2h铅笔n)陌陌员工(gōng)佳(jiā)睿(ruì)向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用(yòng)于与公(gōng)会、主播分成(chéng)，以换取他(tā)们的合作，如此一来产(chǎn)品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚(zhì)文(wén)集(jí)团曾表示公司采取了降低分(fēn)成(chéng)比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模(mó)才(cái)环比大(dà)幅缩窄。

　　而(ér)除此(cǐ)以外，陌陌出海(hǎi)业(yè)务只(zhǐ)剩一个收购而来的(de)探探海外版还在持(chí)续运营。曾有消息指出，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在印尼(ní)市场下(xià)载及活(huó)跃用户规(guī)模已超(chāo)越Tinder，并在印度(dù)和马来西亚等东南亚市(shì)场勉强站稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海困难源于公司战略(lüè)失误。长期以(yǐ)来，管理层对(duì)于(yú)出海业务并不重视，乃至于在(zài)很长一段时间内，公(gōng)司(sī)出海产(chǎn)品的优先级都要低于其他(tā)国(guó)内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重(zhòng)了(le)，好几个(gè)海外业务只投了十几万(wàn)元试(shì)水(shuǐ)，看到没有水花(huā)就(jiù)被放(fàng)弃(qì)了(le)。”

　　哪怕(pà)到了(le)2021年，王力在接受(shòu)采访时还(hái)在强调，“我其(qí)实不(bù)建议(yì)出海，因为我觉得国内(nèi)市场还没有到一个特别成熟(shú)的(de)状态。”“只(zhǐ)有打通美(měi)国市场，你的(de)产品才有(yǒu)辐射(shè)能力，去做(zuò)一个(gè)印度市场有(yǒu)什么用(yòng)呢(ne)？”

　　战略上的失误导致陌陌(mò)错过了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国(guó)内厂商(shāng)冲(chōng)向(xiàng)社交赛道以(yǐ)来(lái)，7年(nián)时间(jiān)已(yǐ)过，如今摆在唐(táng)岩面前的(de)，已是一个群狼环绕的红海市场，要(yào)从(cóng)中虎口(kǒu)夺食(shí)并不容易。缺乏积(jī)累的陌陌必须加(jiā)大各方(fāng)资源投(tóu)入，在奋力突破文化(huà)壁垒的同时，做出产(chǎn)品形态跟(gēn)玩法上的(de)创(chuàng)新，才(cái)有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言(yán)，充(chōng)裕的现金流成为(wèi)最后的(de)底牌，当(dāng)下(xià)陌陌的境遇还远(yuǎn)称(chēng)不上(shàng)是绝境。但(dàn)面(miàn)对摆在陌生(shēng)人社交赛道眼前的(de)限制和天花板，留(liú)给其试(shì)错(cuò)和调整的时间(jiān)已经不(bù)多了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中人物均为(wèi)化名）

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