周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去(qù)，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成(chéng)箱(xiāng)的(de)啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期(qī)），全(quán)国的音乐节就有30多(duō)个，平均单(dān)日票(piào)价已(yǐ)经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节(jié)的(de)钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋(qū)势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不(bù)起的(de)乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是越(yuè)来越(yuè)高了(le)。北京商报记者几年前调(diào)查发(fā)现，万人以下(xià)的小型体校怎么考,上体校需要什么条件呢，体校需要什么条件可以考？(xíng)音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐队(duì)通过综艺走进了(le)大众视角，获(huò)得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在(zài)提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来的想象力(lì)太大了，几万人来(lái)到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科(kē)切拉的门票(piào)价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价(jià)外(wài)，参加音乐节的(de)机(jī)票、酒店住宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节举办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一起，就会(huì)产生巨大(dà)的价(jià)值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来(lái)越多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了(le)第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超(chāo)10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐(lè)节(jié)本身盈利(lì)，但通(t体校怎么考,上体校需要什么条件呢，体校需要什么条件可以考？ōng)过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市(shì)比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方(fāng)热(rè)衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的(de)赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人(rén)关(guān)注。为何？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度(dù)报告(gào)》数据(jù)，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群体其实(shí)和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的(de)快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐(lè)节中，食(shí)品饮(yǐn)料(liào)品(pǐn)牌的(de)参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和(hé)加持是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等均(jūn)因(yīn)演(yǎn)出阵容(róng)过(guò)于偏(piān)重流(liú)量型音乐(lè)人引起了一定(dìng)争议，而流量(liàng)艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告(gào)，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花(huā)音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多(duō)少(shǎo)周(zhōu)边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财(cái)政的(de)持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完(wán)全(quán)依赖(lài)于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个(gè)赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群(qún)，如(rú)果你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些人(rén)群(qún)对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参(cān)差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把(bǎ)票价压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能值回票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节(jié)的(de)时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够(gòu)的(de)成长，是时候把更多的气(qì)力(lì)放(fàng)在内容和风(fēng)格的打磨上(shàng)了(le)。

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