既是响应(yīng)消费复(fù)苏的大势，也是为(wèi)了应(yīng)对激烈竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月份(fèn)消(xiāo)费和出口大幅回升，是推动(dòng)经济加快恢复(fù)的重要因(yīn)素。国家发展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季度消(xiāo)费市(shì)场形势开局(jú)良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖的(de)背景下(xià)，电商行业正在迎来新(xīn)一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商(shāng)平台(tái)都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费券和消费补(bǔ)贴，以抓住(zhù)机(jī)遇、继续提(tí)振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」再次对(duì)手机、电视、空调(diào)、冰(bīng)箱等数码家电产品发放(fàng)超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全(quán)网(wǎng)最低(dī)价。这(zhè)家公(gōng)司(sī)还喊出了「天天(tiān)都是618」的购物口号。宝马大降价的原因，最近宝马为什么大降价>

　　而另外两家(jiā)电商巨(jù)头(tóu)则主(zhǔ)要从(cóng)供给端入(rù)手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣金(jīn)费率，吸引(yǐn)更多低价商品入驻。而京(jīng)东也(yě)在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向(xiàng)商(shāng)家推出(chū)「减负增(zēng)收」大礼(lǐ)包，希(xī)望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一(yī)次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多(duō)多(duō)就启动了「数(shù)码家电消(xiāo)费(fèi)季」，首季将在拼(pīn)多多原来百亿补贴的基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的(de)超额补贴，相当于是(shì)百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次(cì)拼多多加补后的产品价(jià)格，确(què)实(shí)有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小米旗下的(de)红米(mǐ)Note11，在(zài)拼多(duō)多领券(quàn)后只用(yòng)829元(yuán)，而在其它电商平台均为(wèi)1049元(yuán)；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在其(qí)它(tā)电商平(píng)台为620元、556元(yuán)。

　　在家电(diàn)领域(yù)，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电(diàn)视(shì)EA70，在拼多多(duō)用(yòng)券后售价(jià)1799元，而在其它电商(shāng)平(píng)台售价为2299元；比如小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在(zài)其(qí)它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补，旨在为消费者提供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负责人(rén)表示。在(zài)五一消(xiāo)费(fèi)旺季来临之前，这是拼多多推出的近(jìn)期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其中，品(pǐn)牌包(bāo)括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平(píng)板、电视(shì)、冰箱、空(kōng)调、智能手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季活(huó)动(dòng)上线半个月以来，大部分产品(pǐn)均(jūn)实现(xiàn)了(le)翻(fān)倍增(zēng)长。其中，手机类目的销量实现(xiàn)环比翻倍增长(zhǎng)，尤(yóu)其是(shì)4000元以上的高价(jià)位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类(lèi)目更是(shì)全(quán)品类销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中(zhōng)，美(měi)的1.5匹一级(jí)能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户外(wài)便(biàn)携式小家(jiā)电也(yě)在(zài)热销。比如(rú)平台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气(qì)灶、户(hù)外(wài)露营灯、小电锅(guō)、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机(jī)、挂脖(bó)式小风(fēng)扇等(děng)产品，均实现环(huán)比翻倍(bèi)增(zēng)长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一(yī)方面(miàn)是宏观(guān)经济(jì)提振、消(xiāo)费反弹，电商(shāng)平台(tái)需要用(yòng)更低的价格(gé)刺激消费。另一方面(miàn)是电商行业(yè)的竞争加剧，价格(gé)再次成(chéng)为电商平台之间竞争的关(guān)键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在这场大势中赢得(dé宝马大降价的原因，最近宝马为什么大降价)市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才(cái)是目的

　　在(zài)过(guò)去十年宝马大降价的原因，最近宝马为什么大降价互联网崛起的过程中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变成了一个「带(dài)有(yǒu)贬义(yì)的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜(jìng)的人(rén)，会将价(jià)格战与「恶(è)性竞争」划等(děng)号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在(zài)今天中国市场急需从(cóng)疫情中复苏(sū)的大背(bèi)景下，企业(yè)良性的价格竞争，不论是(shì)对经济(jì)复苏、还是(shì)对消费者都有(yǒu)好处。对经济(jì)而言(yán)，电商平台微小的补贴(tiē)刺激，都可(kě)能为经济复苏多添一把火。而对消费者而言(yán)，更(gèng)低的(de)价格真正切切让消(xiāo)费者得(dé)到(dào)了(le)实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小(xiǎo)米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力度(dù)均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费者的手(shǒu)段(duàn)，而不是(shì)目的(de)。最(zuì)终(zhōng)，赢得消(xiāo)费(fèi)者还是要靠提升产品(pǐn)和(hé)服务质量、提升商家运(yùn)营效率(lǜ)，以及持续性(xìng)地(dì)降低商品从生产、到销售(shòu)、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴(tiē)之(zhī)外(wài)，拼(pīn)多(duō)多也在做更(gèng)多事(shì)情。比如，拼多多升级了物流、售后等服(fú)务体系，为消费(fèi)者提供了「假一赔十(shí)、买(mǎi)贵必赔(péi)、送(sòng)货上门、上门安装」等服(fú)务，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅(jǐn)靠价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优质(zhì)的服务体(tǐ)系。这(zhè)才(cái)是(shì)今天企业的立足(zú)之本。而这，也(yě)将是未来电商平台(tái)共同需要面对和解决的问(wèn)题。

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