周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远远地(dì)有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管(guǎn)管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节就(jiù)有30多(duō)个，平(píng)均单日票价(jià)已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在(zài)各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格(gé)在不(bù)停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。脱销什么意思啊，什么叫做脱销

　　疫情是(shì)一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博(bó)声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多(duō)了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本是(shì)越(yuè)来越高了(le)。北京商报记者几年(nián)前(qián)调查发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单(dān)日成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞台等(děng)在(zài)内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在(zài)升级(jí)。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下(xià)乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍已到达(dá)80万(wàn)以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的(de)观众也(yě)在快速(sù)增长，音乐节的票价(jià)也随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有(yǒu)业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费的(de)门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在数千(qiān)元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人(rén)意料(liào)的(de)是，即便(biàn)票(piào)价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却(què)并不常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空(kōng)创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入局者也越(yuè)来越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生意经

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐(lè)节带来的(de)想象力太大了(le)，几(jǐ)万(wàn)人来(lái)到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格(gé)仅(jǐn)为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美(mě脱销什么意思啊，什么叫做脱销i)元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除了(le)票(piào)价(jià)外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举(jǔ)办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不单(dān)单(dān)只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地(dì)方性音乐节越来(lái)越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按(àn)照人均来计(jì)算，包含所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消(xiāo)费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠(kào)音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节(jié)拉(lā)动其他相关(guān)产业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐(lè)节出圈的(de)小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和(hé)江小白。在票务平(píng)台(tái)上，每场音(yīn)乐(lè)节都有上万人(rén)关注(zhù)。为(wèi)何(hé)？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度报(bào)告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的(de)参(cān)与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和(hé)加持是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有那么(me)好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味(wèi)着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然脱销什么意思啊，什么叫做脱销今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但(dàn)有的(de)音乐(lè)节却(què)扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布(bù)延期公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响决定延(yán)期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布(bù)延(yán)期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延(yán)期(qī)或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖(mài)不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多(duō)少(shǎo)周(zhōu)边(biān)产业(yè)，所有(yǒu)的前(qián)提都基于(yú)这个音乐节(jié)对观众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐(lè)节如果完(wán)全依赖(lài)于(yú)赞助的话(huà)，那未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的(de)支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价(jià)还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到(dào)底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论是演(yǎn)出的(de)主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺(yì)人(rén)资(zī)源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是(shì)时候(hòu)把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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