无需出镜，无需(xū)准备话术与(yǔ)文案(àn)，更(gèng)不用(yòng)苦心探索个人(rén)风(fēng)格，手机一开，直接坐等入(rù)账，这样(yàng)的(de)带货副业你心动(dòng)了吗？打开搜索引擎，点击“无(wú)人(rén)直播带货”，这便是大多“培训(xùn)老师”所描(miáo)绘的雏形。

然而细(xì)想便(biàn)能找到其中(zhōng)的端倪(ní)——谁(shuí)来负责选品？谁来进行商品讲解与(yǔ)实物体验？直(zhí)播带货业(yè)态自2016年发(fā)端以来，靠的就(jiù)是极致的互动感与消费者拉(lā)近距离，并缩短了交易链路，但当前提要素消(xiāo)失，直播带货(huò)似(shì)乎(hū)失去了其存在的意义，消费者也无法获得任何(hé)保障。

事实上，无人直播带货(huò)不仅实(shí)实(shí)在(zài)在(zài)地于角落中发展了起来(lái)，并且形成了一套灰色的产(chǎn)业(yè)链(liàn)，与平台间玩起了你追我就躲、你封(fēng)我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎(hū)等公共(gòng)平台上(shàng)，都充斥着售卖“无人直(zhí)播带货教程”的广告。但宣传话术(shù)中的漏洞及(jí)对监管(guǎn)风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人(rén)直播仍有很长的(de)路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无(wú)人直(zhí)播带货（以下简称(chēng)“无(wú)人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大(dà)约经历了一年左右的时间，由于内(nèi)在运作逻(luó)辑基本(běn)一致，技术上没(méi)有太大的(de)门槛(kǎn)，如(rú)今(jīn)在抖音(yīn)、微信(xìn)视频号、淘宝等多个平(píng)台全面开花，其中(zhōng)抖音由于覆(fù)盖年龄层广(guǎng)，成为了无(wú)人直播的重要落脚地。

《知识(shí)经济(jì)》对(duì)无人直(zhí)播在抖音(yīn)实践的具(jù)体(tǐ)流程(chéng)进行了拆解。首先(xiān)在(zài)选品上，相对正式主播与品牌自播的诸多考虑(lǜ)，无人直播显得简(jiǎn)单粗暴——大多(duō)专注于中老年服饰与食品(pǐn)赛道，其选品共通(tōng)点是客单价低且为(wèi)生活刚(gāng)需。在某“教学(xué)课程”中，着重提(tí)到了(le)该年龄层受众对互联网的了解度较(jiào)低，不易识破(pò)镜头对(duì)面并非真人，且(qiě)他们不熟悉退货流程，退货率相对(duì)更低。

在(zài)货源问题上，无人(rén)直播(bō)的发展的确具有(yǒu)先天优势。作为“达人”，无需亲自(zì)进货、发货(huò)，抖(dǒu)音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟(méng)”本身就拥有(yǒu)丰富(fù)的产品品类，只需将(jiāng)相应商品(pǐn)添加到橱窗(chuāng)挂(guà)在直播(bō)间售卖即(jí)可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣(yōng)金，这也是无人直播盈利(lì)的底层(céng)逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多发几条(tiáo)与带货品类相关的短视(shì)频，让算法熟悉账号(hào)的受(shòu)众，就可(kě)零(líng)门槛开启(qǐ)无人直(zhí)播(bō)。据(jù)了解(jiě)，无(wú)人直播(bō)的发展经历了“无人直播”与“半无人直(zhí)播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓取已有的直播(bō)画(huà)面(miàn)为己所(suǒ)用”。主流的无人直播(bō)基本(běn)靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者(zhě)编辑视频(pín)，后者链接与(yǔ)投(tóu)射视频。达人只需用特殊软件(jiàn)下(xià)载好他人完成(chéng)的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直(zhí)播伴侣(lǚ)进行(xíng)篇幅调整(zhěng)后，利(lì)用其(qí)虚拟摄像头(tóu)便可开(kāi)启(qǐ)直播。其中“编辑”的重点在于加(jiā)上多(duō)个干扰(rǎo)式的视频(pín)，调低(dī)透明度，躲避(bì)平台官(guān)方(fāng)的审查。

进入半无人直(zhí)播阶段，工具与软件都进一(yī)步升级(jí)，对于消费者的迷(mí)惑(huò)性也更强。上述的操作虽然是(shì)人工操作，但一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模式，达人(rén)无法编辑视频进行(xíng)二度干预；但半无人直播在(zài)绿(lǜ)幕直播软件的(de)支持下，真人随时(shí)可以入镜(jìng)，让带货效果看(kàn)起(qǐ)来更逼真，同时也让(ràng)平台的处罚判定精确度大大降低。

在软件的(de)相互配合下，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达(dá)人(rén)选择的带(dài)货视(shì)频将一(yī)直(zhí)播放，只(zhǐ)要用户下单便可(kě)坐收佣金，唯一需要注意(yì)的就是(shì)以各种手段逃避(bì)平台的监管，因此近(jìn)期(qī)“幽(yōu)灵带货(huò)”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购(gòu)买课程学(xué)习，但并没(méi)有得到(dào)太(tài)好的反馈——“老手”毕(bì)竟是少(shǎo)数，僵硬的(de)背景、评论区多次重(zhòng)复(fù)也毫(háo)无反应(yīng)的“主播”，怎么都没(méi)有实实在在的互动性真人带货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当无人(rén)直播(bō)被炒作为(wèi)“下一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一(yī)个个投机者。

在各平台搜索相关关(guān)键(jiàn)词(cí)，立刻(kè)能找到(dào)多个宣传“无人直播带货课(kè)程”的账(zhàng)号，且定价几乎(hū)都(dōu)集中在四位数，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其统(tǒng)一(yī)的话(huà)术基(jī)本集(jí)中在“无门槛、无(wú)成本，有空就(jiù)能做”，暗示性(xìng)地指向了学生(shēng)与宝妈群体(tǐ)——而(ér)打开相关(guān)的(de)投诉页面(miàn)时，的确受害者(zhě)也多为(wèi)该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗局主(zhǔ)要(yào)指向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀(jué)”。某(mǒu)论坛上，一(yī)学生用户(hù)表示自己(jǐ)交了(le)几千元(yuán)的(de)学费，拿(ná)到了(le)一个层层包装的精(jīng)美(měi)PPT，但(dàn)钻研(yán)完后(hòu)发现里面(miàn)只(zhǐ)教了基础的(de)剪辑技巧(qiǎo)和流量引导(dǎo)方式，所(suǒ)谓的“直(zhí)播课程”对无人直播的细节(jié)要么(me)避重就轻，要么巧(qiǎo)妙(miào)略(lüè)过，该学生(shēng)表示“几千(qiān)块打了水漂(piāo)”。

教(jiào)了大致(zhì)的直(zhí)播方式，但学员实践(jiàn)的账号迅(xùn)速被封，且无人为此售后。部分课程(chéng)的(de)确把所谓的(de)教程细节发(fā)了出(chū)来（具体集(jí)中在(zài)如何(hé)逃避平台(tái)监(jiān)管），并且大致做到了“包教包会”，但让学员(yuán)在平台的监(jiān)管铁(tiě)拳之下打游(yóu)击战(zhàn)，被封了就重(zhòng)开，重开了接着被封(fēng)。有学(xué)员(yuán)表示，自己(jǐ)跟着教程大(dà)致学会了(le)如(rú)何开直播，但被迅速(sù)识别不合(hé)规，试一次被封一次——然而这种本质(zhì)就违规的课程并没有任何(hé)售后可言(yán)。

更有甚者直接虚假宣(xuān)传，连糊弄(nòng)都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿(ná)了(le)钱(qián)直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老(lǎo)师”当然有自己的套路。《知(zhī)识经济》联系到的(de)一位“老师”在朋(péng)友圈表示，只要准(zhǔn)备好话术(shù)与道(dào)具，“7天(tiān)内便(biàn)可直接开播赚钱(qián)”，更(gèng)是在(zài)朋(péng)友圈高频(pín)率地(dì)发学(xué)生的利(lì)润截图，搭配“给自己一至圣指儒家哪位代表人物是哪位圣人呢，至圣指儒家哪位代表人物是哪位圣人的称号(yī)点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望(wàng)深渊，深(shēn)渊(yuān)也在凝视着你，当你用他们教的话术试图在直(zhí)播间引导他人，实际上自(zì)己(jǐ)也被“老师”的话(huà)术所引(yǐn)导(dǎo)着(zhe)——这就是“卖课教学”的本(běn)质(zhì)所在。

事(shì)实上(shàng)，目前的无人(rén)直(zhí)播(bō)本(běn)身(shēn)就是在灰(huī)色边缘游荡的产物，传授这种手段(duàn)亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更是无(wú)处(chù)说(shuō)理。当做好投机打(dǎ)算的那(nà)一刻(kè)，就应(yīng)该(gāi)有竹篮打(dǎ)水一(yī)场空的心理准备。

平台出手(shǒu)

一(yī)旦(dàn)无人(rén)直播泛滥，无(wú)疑(yí)将成为毒瘤(liú)般的存(cún)在，平台内部的(de)稳定生态以及外部的(de)口碑都将(jiāng)受到重大影响(xiǎng)。

最直接的后果是(shì)侵犯平台内真人(rén)主播的合法权益，打击直(zhí)播的(de)积(jī)极性。目(mù)前无(wú)人直播普遍(biàn)存在着盗用他人视频(pín)来直播的现象，对(duì)于被盗(dào)播的真人主播而言，不仅要为(wèi)自己所(suǒ)带货(huò)的产品负责，还在不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信用保障可言，一旦商品出现问题(tí)，真人主播(bō)的信(xìn)誉也将(jiāng)连带受(shòu)到(dào)影响。与(yǔ)此同(tóng)时，频繁被(bèi)盗用形象，也将影响其直播(bō)的积极性。

对于平台本身(shēn)而言，内(nèi)部的直(zhí)播生态将被破坏，虚假(jiǎ)售(shòu)卖等(děng)乱象横行。尤其(qí)是对于淘宝这类重(zhòng)度依赖直播(bō)带货、货源(yuán)更独立的平台，无人直播将(jiāng)严重影响带货的互动性与交流感，付款不(bù)发(fā)货、货不对板(bǎn)等问题(tí)将(jiāng)大大影响(xiǎng)消费者的(de)消费(fèi)体验；对于抖音一类短(duǎn)视频起(qǐ)家(jiā)的平台，无人(rén)直播让(ràng)消费(fèi)者(zhě)的售前售(shòu)后都无法获得保障(zhàng)，对平(píng)台的信(xìn)任度降低(dī)，不利于其电商业务的进(jìn)一步发展(zhǎn)。

对于无人直播(bō)存在的乱(luàn)象(xiàng)，目前尚未有平台发布(bù)系统(tǒng)化(huà)的惩处条例，但(dàn)对相关违(wéi)规(guī)情况均(jūn)进(jìn)行了细化的处理(lǐ)，大致分(fēn)为(wèi)违(wéi)规警告与封锁直(zhí)播(bō)间(jiān)两种处罚。在抖音，若检测出直播中(zhōng)存(cún)在(zài)音频(pín)循至圣指儒家哪位代表人物是哪位圣人呢，至圣指儒家哪位代表人物是哪位圣人的称号(xún)环、话术利益诱导等情况，都(dōu)将判定其为违规行为，并(bìng)及时断播。多次违规后，直播间将存在(zài)被封禁的(de)风险，甚(shèn)至该账(zhàng)号将永久无法再度开播。2022年9月(yuè)，抖音再(zài)度更新《直播(bō)行为规范》，亦体现出其加强打击违规直(zhí)播间的决心。

淘宝直播则(zé)重(zhòng)在处罚使用无人直播的店(diàn)家。淘宝支持对(duì)盗(dào)播、无人(rén)播等行为(wèi)进(jìn)行举报(bào)，若检测(cè)出(chū)相关违规行为，店家将被(bèi)扣除信誉分，严(yán)重者店铺一(yī)并关闭(bì)。

从平(píng)台(tái)的态度可(kě)以看到，对无人直播的监管仍然(rán)趋严。若未来能(néng)有针(zhēn)对性的条例或处理办(bàn)法实施，也许将(jiāng)有助(zhù)于更高效地肃清乱象。

无人直播(bō)的(de)未来(lái)方(fāng)向

目前的无(wú)人直播，似乎浑身(shēn)都写满了(le)“不靠谱”三个字，但究其根本，是(shì)由于其(qí)被投机(jī)滥用，以损害他人利益为前(qián)提(tí)来攫取利益(yì)。无人(rén)直播本身也许并非是不可为的方向(xiàng)。

在数字(zì)产业飞速发展的今天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐渐为(wèi)电商(shāng)行业所(suǒ)接纳，并(bìng)投入到(dào)实际应用中。虚拟偶像洛天(tiān)依(yī)、屈(qū)晨曦(xī)等都曾(céng)现身(shēn)直播间带货(huò)，不仅(jǐn)满足了用户的(de)新(xīn)鲜感，开播时间长、人设稳(wěn)定(dìng)且干货丰富的(de)特质让(ràng)销量连连增长，为数字产业与电商融(róng)合(hé)展现出了优秀的范本。未来的无(wú)人直播(bō)若能与数字技术相结(jié)合，也许将呈(chéng)现出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人在(zài)幕前带货，人工(gōng)智能则可作为客服提(tí)供服务。不仅更高(gāo)效和精准，还能升级消(xiāo)费者的观看体验。

但门槛高、成本(běn)高与(yǔ)对技术条(tiáo)件的要(yào)求，都预示着该(gāi)产业的成熟还非常需要时间(jiān)。如(rú)今(jīn)已经有公司对此进行尝试，但在虚拟人(rén)的(de)背后，选品(pǐn)与货源问题(tí)仍然需要真人(rén)斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵(líng)活度与交互能力，目前尚且无法(fǎ)达到真人的水准(zhǔn)。因此全自(zì)动(dòng)的无人直播虽然前(qián)景(jǐng)可观，但要想合(hé)规地正式(shì)进(jìn)入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 至圣指儒家哪位代表人物是哪位圣人呢，至圣指儒家哪位代表人物是哪位圣人的称号