周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽(chōu)，又(yòu)继续递(dì)了(le)下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大(dà)平台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节(jié)的钱(qián)这么好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么(me)贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明显的(de)趋势是(shì)，音乐节门(mén)票(piào)的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门(mén)票才(cái)80元，现在则(zé)要花费四五倍的金(jīn)额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家提价(jià)回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作成(chéng)本是越来(lái)越高(gāo)了。北京(jīng)商报记者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人(rén)以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个(gè)方面，一(yī)是包括场地、舞台等(děng)在(zài)内(nèi)的硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是出(chū)在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(c中国航发属于央企还是国企啊 中国航发是上市公司吗hū)场费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更(gèng)是过(guò)了百万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演出的观(guān)众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士(shì)表示(shì)，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐(lè)节票价(jià)都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料的是，即便票价(jià)越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节(jié)盈利(lì)却并(bìng)不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者(zhě)也(yě)越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科(kē)切(qiè)拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美(měi)元。当然(rán)除了(le)票价外，参(cān)加音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食(shí)物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这(zhè)个(gè)科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三(sān)天(tiān)。科(kē)切拉音(中国航发属于央企还是国企啊 中国航发是上市公司吗yīn)乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了举办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单(dān)只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类(lèi)专业机构，也(yě)有景区、房地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市(shì)报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的(de)淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节(jié)出(chū)圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气(qì)森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度报告》数据(jù)，目前演出市(shì)场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流(liú)受(shòu)众(zhòng)群体其实和消(xiāo)费品牌(pái)们的目(mù)标(biāo)受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌(pái)自(zì)主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上(shàng)线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是(shì)个(gè)巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节(jié)没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节(jié)等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年(nián)华上(shàng)海站先后发布延期公(gōng)告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节有多(duō)大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边(biān)产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一(yī)个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来(lái)一(yī)定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关(guān)键还是(shì)培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况下，音乐(lè)节票(piào)价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说(shuō)到(dào)底(dǐ)还是(shì)看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上(shàng)，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐(lè)节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是时候把更(gèng)多的气力放在(zài)内容和风(fēng)格的(de)打(dǎ)磨上了。

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