东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司(sī)共亏(kuī)损(sǔn)超(chāo)千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是(shì)一家低(dī)价航(háng)空(kōng)，但人家在2021年(nián)国内民航业整(zhěng)体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当年唯(wéi)一(yī)一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么(me)做到别(bié)人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭(píng)它连(lián)杯水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人(rén)怨的(de)，但(dàn)春秋(qiū)航空(kōng)能吊打同(tóng)行，人(rén)家靠的是这(zhè)两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引(yǐn)流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时(shí)候，春秋航空同一时间的价格普(pǔ)遍会比其(qí)他(tā)航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也就(jiù)是因(yīn)为这(zhè)低价，春秋(qiū)航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看(kàn)它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这(zhè)么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢(ne)？春秋可太会(huì)了，我搞附(fù)加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航(háng)空时行李托运的价格超过机票(piào)的价格，那是太(tài)正常不过了往事不堪回首月明中什么意思解释，往事不堪回首月明中下一句是什么(le)。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带(dài)行李，人家节省燃(rán)油费，你(nǐ)带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么(me)都(dōu)不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上(shàng)你要(yào)是(shì)想吃个饭，不(bù)好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯(tǎn)子(zi)，还(hái)是得(dé)掏钱；甚至(zhì)你还(hái)有可能看到空(kōng)姐推着小车车向你(nǐ)推(tuī)销面膜丝巾(jīn)披肩……就(jiù)是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航(háng)空的终极致富(fù)密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是(shì)一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得(dé)靠第(dì)二招：短(duǎn)途直(zhí)航，提高使用率。这(zhè)也(yě)是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋(qiū)反(fǎn)而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量(liàng)航线改成短(duǎn)途高频(pín)的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机(jī)的日使用率。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就(jiù)往死里飞。别家的(de)飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所(suǒ)以(yǐ)在过去(qù)的三年里(lǐ)，春秋航(háng)空的(de)客(kè)座率和飞(fēi)机日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的(de)基(jī)础(chǔ)上，我(wǒ)能(néng)多(duō)卖一(yī)张是一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航(háng)线都是来往二三(sān)线城市，为什么(me)？因为非核(hé)心城市可以获得(dé)较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的(de)帮助(zhù)，如果(guǒ)减去这一块(kuài)的话(huà)，春秋往事不堪回首月明中什么意思解释，往事不堪回首月明中下一句是什么(qiū)的亏损可(kě)是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉(lián)价路线的这(zhè)些(xiē)年，春秋的差(chà)评(píng)是真不少(shǎo)。创(chuàng)始人王正华有一句名言(yán)：钱(qián)一半是(shì)赚的(de)，一半是省的，春(chūn)秋也的确(què)做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复(fù)，也有越(yuè)来(lái)越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之(zhī)前的老路，搞(gǎo)得春秋成(ché往事不堪回首月明中什么意思解释，往事不堪回首月明中下一句是什么ng)为大家无奈之后的(de)选择，那(nà)还能(néng)走远吗？

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