东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不(bù)是他们(men)的(de)营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空(kōng)虽然是(shì)一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整(zhěng)体亏(kuī)损842个(gè)亿的时候，不(bù)但不亏钱，还微信拍一拍怎么关闭，微信拍一拍怎么关闭太气人0000; line-height: 24px;'>微信拍一拍怎么关闭，微信拍一拍怎么关闭太气人不(bù)声不响的赚了3911万元(yuán)，成(chéng)为(wèi)当年唯一一家(jiā)盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低(dī)价(jià)航空(kōng)，怎么(me)做到别(bié)人(rén)亏钱(qián)它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它(tā)位置窄，腿(tuǐ)都(dōu)不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋(qiū)航空能(néng)吊打(dǎ)同行，人(rén)家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引(yǐn)流(liú)，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同(tóng)一时间(jiān)的价(jià)格普遍(biàn)会比(bǐ)其他航司便(biàn)宜(yí)，甚至便(biàn)宜几百(bǎi)块钱(qián)。也(yě)就是因为这低价，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)的直(zhí)销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么(me)低，怎么保证(zhèng)自(zì)己的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空(kōng)时行(xíng)李(lǐ)托运(yùn)的(de)价(jià)格超过机票的价格，那是太正(zhèng)常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯(bēi)饮料(liào)，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子(zi)，还是得掏(tāo)钱；甚至你还(hái)有可(kě)能看到空姐推(tuī)着(zhe)小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要(yào)掏(tāo)钱(qián)。这就(jiù)是春秋航空(kōng)的终极(jí)致富(fù)密码，主打的就是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的(de)都是小钱(qián)，春秋不过冬还(hái)得靠第(dì)二招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也(yě)是为(wèi)什么在(zài)疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿(yì)，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了(le)实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航线改(gǎi)成(chéng)短途高频(pín)的直航，这样(yàng)就可(kě)以用高密度排班来(lái)提(tí)高飞(fēi)机的日使用率(lǜ)。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机(jī)一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时(shí)。所以在过去的三年里，春(chūn)秋航空(kōng)的客座率和飞机日利用(yòng)率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来(lái)说，在(zài)保证成本的基(jī)础上，我(wǒ)能(néng)多卖一(yī)张是(shì)一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现(xiàn)春秋大部分航(háng)线都是(shì)来往二三线(xiàn)城市，为(wèi)什么？因(yīn)为非(fēi)核(hé)心城市可以获得较(jiào)高的财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它的净(jìng)利润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这(zhè)些年(nián)，春秋的差(chà)评是真不少(shǎo)。创始人(rén)王(wáng)正(zhèng)华有一句名言：钱一半(bàn)是(shì)赚的，一半是省(shěng)的(de)，春秋(qiū)也的确做到了(le)。但现(xiàn)在航班逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价(jià)航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继(jì)续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈(nài)之后的选择，那还能走远吗？

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