周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会(huì)有那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代(dài)价是(shì)越来越大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过去(qù)几年一(yī)个(gè)很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐节门(mén)票(piào)的价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成(chéng)都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个(gè)原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买力强的(de)人(rén)群）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越来越高了。北(běi)京(jīng)商(shāng)报记(jì)者(zhě)几年前调查发现，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单(dān)日成(chéng)本(běn)则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大(dà)的(de)支出(chū)还是出在乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐(lè)队通过(guò)综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观(guān)众也在(zài)快速增长，音乐节的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内消费(fèi)人群(qún)经(jīng)济水平的(de)提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票价都在数(shù)千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节(jié)就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者(zhě)也越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节(jié)带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时(shí)，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只年下男是什么意思，年上男或者是年下男是什么意思能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直接拉(lā)动(dòng)了(le)举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美(měi)元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不单(dān)单只是演出商迷(mí)年下男是什么意思，年上男或者是年下男是什么意思笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现年下男是什么意思，年上男或者是年下男是什么意思，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各路(lù)品(pǐn)牌也(yě)开始(shǐ)陆(lù)续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了(le)第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超(chāo)过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为(wèi)当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和(hé)都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的(de)客(kè)流(liú)量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报(bào)告》数(shù)据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购(gòu)票观众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而(ér)言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能(néng)在线上(shàng)铺设自(zì)有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的(de)参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐(fú)射的(de)大众(zhòng)人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对(duì)品牌进(jìn)行释放(fàng)和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议(yì)，而流量艺人(rén)居多(duō)也就意味着高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告(gào)，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多(duō)大(dà)的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是(shì)靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如(rú)果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未来一(yī)定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批(pī)判(pàn)单日千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说(shuō)到(dào)底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总会(huì)对(duì)比国(guó)外的音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足(zú)够(gòu)的(de)成长，是(shì)时候(hòu)把(bǎ)更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上了。

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