周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票价贵被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来(lái)管管(guǎn)音(yīn)乐(lè)节(jié)刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双(shuāng)日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前(qián)排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的(de)人(rén)群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京(jīng)商(shāng)报(bào)记者几年前(qián)调查发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随(suí)着(zhe)音乐节商业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支(zhī)出。

　　菲律宾国土面积有多大，菲律宾国土面积有多少平方公里近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明(míng)星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大(dà)批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了(le)百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综艺(yì)走进了大众视(shì)角，获得了更多的(de)关注，愿意付(fù)费观看(kàn)他们演出(chū)的观众也在(zài)快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国(guó)内消费人(rén)群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名(míng)音乐(lè)节(jié)票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并不常见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然无(wú)法(fǎ)盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在(zài)第(dì)一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个菲律宾国土面积有多大，菲律宾国土面积有多少平方公里特别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐(lè)节(jié)炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届时(shí)，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美(měi)元(yuán)只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店菲律宾国土面积有多大，菲律宾国土面积有多少平方公里住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的(de)主(zhǔ)办(bàn)方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方性音乐节越来(lái)越多，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动其(qí)他相关(guān)产(chǎn)业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长假迎来(lái)187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对(duì)于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后办(bàn)音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务(wù)平(píng)台(tái)上，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年(nián)度报告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实(shí)和消费品牌们的(de)目标(biāo)受众高(gāo)度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节线上线下最(zuì)大(dà)程(chéng)度曝光。不(bù)过，在(zài)市面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌(pái)自身(shēn)辐射(shè)的大众(zhòng)人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持是个巨大(dà)的(de)考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐(lè)节(jié)没有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅(yú)田(tián)川潮(cháo)咖音乐(lè)节(jié)等均因演出阵容过于(yú)偏(piān)重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多(duō)也(yě)就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难求，但有(yǒu)的(de)音乐节却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节(jié)等(děng)数(shù)十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的(de)想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这个音乐节(jié)对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个(gè)音(yīn)乐节如(rú)果完全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未(wèi)来一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐(qí)的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单(dān)日千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国(guó)外的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的(de)音乐节已经有(yǒu)足够(gòu)的(de)成(chéng)长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的气力放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨上了(le)。

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