东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然(rán)是一家低(dī)价航空，但人(rén)家在2021年国(guó)内民航业整(zhěng)体亏损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不但(dàn)不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了(le)3911万(wàn)元，成为当(dāng)年唯一一家盈利吴亦凡的案件是怎么回事，吴亦凡事件立案了吗(lì)的上市航司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放？虽说是(shì)天怒(nù)人怨的，但春(chūn)秋(qiū)航(háng)空(kōng)能(néng)吊打同行，人家(jiā)靠的(de)是(shì)这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价(jià)引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格(gé)普(pǔ)遍(biàn)会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是(shì)因为(wèi)这低价，春(chūn)秋航(háng)空的直销比例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把营销(xiāo)费用给节省了。你看它(tā)的售费(fèi)用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票价(jià)格打这么低(dī)，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春秋可(kě)太会了(le)，我搞附加(jiā)消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)坐春秋航空时行李(lǐ)托运的(de)价格超(chāo)过机票的(de)价(jià)格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋(qiū)只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行(xíng)李，人(rén)家赚了托运费，怎(zěn)么(me)都不(bù)亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上你要是(shì)想(xiǎng)吃(chī)个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得(dé)掏(tāo)钱(qián)；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终极(jí)致富(fù)密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿(yì)，春秋反而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实现薄(báo)利多销，春(chūn)秋把大量航线改成短途高(gāo)频的直航，这样就(jiù)可(kě)以(yǐ)用(yòng)高密(吴亦凡的案件是怎么回事，吴亦凡事件立案了吗mì)度排班来提高(gāo)飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞(fēi) 8 次，别(bié)家的(de)飞机一天飞(fēi)10个小时(shí)，我一天飞12个(gè)小时(shí)。所以在过去的三(sān)年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利(lì)用(yòng)率都高(gāo)于三大航(háng)。

　　对于春秋(qiū)来说(shuō)，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖一张是(shì)一张，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线(xiàn)都是来往(wǎng)二三线城市，为什(shén)么(me)？因为非核心城市可以获得(dé)较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的(de)门路。我们看(kàn)到2021年(nián)它的净利润(rùn)为(wèi)3911万，这其中就少不了(le)补(bǔ)贴(tiē)的(de)帮(bāng)助(zhù)，如果减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王(wáng)正华有一句名(míng)言：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的(de)，一半(bàn)是(shì)省的，春秋也的(de)确(què)做到(dào)了。但现在航(háng)班逐渐恢复(fù)，也(yě)有越来越多的廉价(jià)航(háng)空正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成吴亦凡的案件是怎么回事，吴亦凡事件立案了吗为大家(jiā)无奈之(zhī)后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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