唐岩回归半年之后，陌陌正(zhèng)在筹划它的第5次出海。

　　时代(dài)财经从多(duō)位陌陌内(nèi)部(bù)员(yuán)工处获(huò)悉(xī)，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动了(le)三(sān)四个不(bù)同的出海项目，瞄准中东、北非等地(dì)市场，目前均已走到立项阶段。这(zhè)些(xiē)项目的(de)领头人均(jūn)被视为唐(táng)岩心腹(fù)，甚至(zhì)还包括唐岩(yán)的助理(lǐ)。在公司内(nèi)部(bù)，这被普遍(biàn)认为是唐(táng)岩押(yā)注(zhù)出海决(jué)心(xīn)的体现。

　　从某种程度(dù)上来说，在国内社交格局(jú)基本已定(dìng)、监管不断加(jiā)强的(de)当下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌(mò)陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成(chéng)立于2011年(nián)的陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)巨头(tóu)，已经在舒适区里待了太久。成立至今(jīn)，陌陌几乎(hū)从未(wèi)遭遇过(guò)战争，先发(fā)优(yōu)势让它在成立之初迅速(sù)积累大量(liàng)用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的(de)头把交椅，随后又及时转型秀(xiù)场直播，依靠庞(páng)大(dà)的用户体量成(chéng)功抓(zhuā)住一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金流(liú)依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准(zhǔn)则）计量(liàng)标(bi三万日元等于多少人民币多少āo)准(zhǔn)下，自2015年实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利以(yǐ)来(lái)，陌陌已经连续32个(gè)季度持续盈(yíng)利。放眼望去(qù)，没有哪个互联(lián)网公司能做到如此，更(gèng)何况它(tā)账上还趴着133亿(yì)元现金和短(duǎn)期(qī)投(tóu)资(zī)。

　　但在平静的水面之(zhī)下(xià)，陌陌危机(jī)四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突破(pò)1亿以后(hòu)几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营(yíng)收已经连续三年下(xià)滑(huá)，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公司管理层也毫(háo)不避讳。王(wáng)力(lì)两年(nián)前接任陌(mò)陌CEO时(shí)就曾对(duì)《晚(wǎn)点》表(biǎo)示(shì)，他对(duì)陌陌没有(yǒu)什么特别(bié)的情感(gǎn)，整个公司都非常平淡，就像(xiàng)一个(gè)人平(píng)静地接受衰(shuāi)老，一(yī)天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老(lǎo)，王力(lì)推动陌(mò)陌改名挚文(wén)集(jí)团，将(jiāng)产(chǎn)品与公司加以区(qū)隔，希望(wàng)借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依(yī)赖(lài)，找到(dào)新(xīn)的(de)增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺(cì)激还(hái)不足以(yǐ)给陌(mò)陌带来实质性改(gǎi)变(biàn)。

　　一年之后(hòu)，王力(lì)因健康原因辞(cí)去公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接任。创始人躬身(shēn)入(rù)局，迷(mí)路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归后，陌陌(mò)员工的第一(yī)感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌在北京互联网行(xíng)业(yè)都是中厂“小而美”的(de)代名词。工作(zuò)时(shí)间稳(wěn)定，朝(cháo)十晚七极少(shǎo)加(jiā)班，在陌陌工作的张超对时(shí)代财经表示，“曾经(jīng)七点一(yī)过，领导就不可能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇(yù)上，公(gōng)司稳定的16薪再叠加(jiā)上季度奖金，虽然比(bǐ)不(bù)过腾讯(xùn)、阿里、字节(jié)等大厂，但在同(tóng)量级(jí)企业里依(yī)旧保持竞(jìng)争力。每年(nián)年会(huì)，陌陌还会固定给(gěi)每一(yī)位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷高(gāo)举降本(běn)增(zēng)效大旗(qí)缩(suō)减福利的2022年，这项传统也没有(yǒu)改(gǎi)变。

　　在公司顶(dǐng)峰的(de)2018年(nián)，陌陌还曾带(dài)领全球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成(chéng)都、新德(dé)里(lǐ)、吉(jí)隆坡等多个城市(shì)出发，搭乘(chéng)82架(jià)次航(háng)班到日本东京集中(zhōng)团建(jiàn)，一次性包下了当地(dì)近800间酒店客房(fáng)。这场盛(shèng)大(dà)的(de)狂欢，吸引了(le)不少(shǎo)艳羡的(de)目光。

　　但从(cóng)去年10月(yuè)开始，陌陌(mò)员工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归的唐岩(yán)开始出(chū)现在具体(tǐ)的业务层(céng)会议上，直(zhí)接听取来自一线(xiàn)的(de)汇报，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责(zé)人。类似(shì)情况在此前(qián)王力任期内(nèi)几(jǐ)乎从未发(fā)生(shēng)。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也不(bù)喜欢(huān)越级(jí)管理(lǐ)。”一(yī)名资深员(yuán)工向时代财(cái)经表示(shì)。

　　压力自上而下传(chuán)导(dǎo)，员(yuán)工加(jiā)班明显多(duō)了起来。大量(liàng)的需求随着会(huì)议袭来(lái)，张超现(xiàn)在每天(tiān)最早也要九点才(cái)能离开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开(kāi)启了(le)大规模的(de)裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一同回归(guī)的还有他的妻(qī)子张思川(chuān)。她被任命为挚文(wén)集(jí)团的COO，并(bìng)接手(shǒu)行政、采购等工作，在其带领下，陌(mò)陌加(jiā)速降本(běn)增效。多名陌陌(mò)员工对时(shí)代财经(jīng)证实，2023年(nián)公司启(qǐ)动裁(cái)员，范围覆(fù)盖大(dà)部分部门，一(yī)些职(zhí)能部门甚至直接(jiē)被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力(lì)推动公司创新齿轮转动。半年时间内(nèi)，唐岩接手了(le)陌陌创新事业部，并在公(gōng)司内部发起三次创业营活(huó)动，鼓励员(yuán)工(gōng)提(tí)出新的创意，试(shì)图(tú)从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当(dāng)公司(sī)不再(zài)是一滩死水，机(jī)会随之(zhī)而来(lái)。张超告诉时(shí)代财经(jīng)，如果(guǒ)不是(shì)唐岩的回(huí)归，他极有可能(néng)因没有发展前景(jǐng)而离(lí)职。但唐岩(yán)回归后的一系列(liè)举措，打消了(le)他(tā)的念(niàn)头。他希(xī)望再赌一把，看(kàn)陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很(hěn)强大，业务会上他都能(néng)一(yī)针(zhēn)见血地指出问题核心所在，对(duì)不同业务的(de)理(lǐ)解也都很(hěn)透(tòu)彻。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩一起干，起码(mǎ)大方向上感觉(jué)不会出错(cuò)。相比(bǐ)之下，入职这么几(jǐ)年我基本没有(yǒu)接(jiē)触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人(rén)与职业经(jīng)理人的区别。前者往往代表着开(kāi)疆拓土，打破(pò)陈规，从无到(dào)有；而后者却是预算(suàn)管理，风险(xiǎn)控(kòng)制，按部就班(bān)。唐(táng)岩(yán)通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜(xī)的(de)是，其首(shǒu)战就遭(zāo)遇不顺(shùn)。今年1月，挚(zhì)文集团正式推出的虚(xū)拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两大技术场景落(luò)地。然而(ér)，这一新作(zuò)没(méi)能打响任何水花(huā)。据点(diǎn)点数据(jù)统计，上线至今(jīn)该APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的创(chuàng)新事业(yè)部(bù)自成立以来，已(yǐ)先后孵(fū)化了照片交友软件咔咔、声(shēng)音交友软件赫兹、互动拍(pāi)照软件贴(tiē)贴(tiē)、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树(shù)莓、婚(hūn)恋交友软件对对等众多新(xīn)项目，但至今无(wú)一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败(bài)

　　如(rú)今的业内共识是，社交寡(guǎ)头(tóu)格局已定，后来者机会寥寥。如今(jīn)活跃在(zài)公众眼中的社交“第(dì)二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国(guó)内市(shì)场突破难寻(xún)，唐岩将重(zhòng)心转向海外实属必(bì)然。可(kě)问(wèn)题(tí)在于(yú)，此前十年(nián)陌(mò)陌(mò)曾连续四次出海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌(mò)陌再次重(zhòng)启出海战略(lüè)能否成功，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的前两次三万日元等于多少人民币多少出海(hǎi)发(fā)生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出(chū)自(zì)己的英文版复(fù)制品(pǐn)MO，以及将基于地理位(wèi)置匹配的(de)聊天室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而，受限于(yú)文化差异，以及较发达地区相对老(lǎo)旧的(de)产品形态，这些(xiē)应用并没有(yǒu)打开海外(wài)陌生人社交市场大门，草(cǎo)草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内(nèi)社交厂商在(zài)东南亚、中东等(děng)新(xīn)兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略，在印尼、菲律宾等地上(shàng)线(xiàn)了一(yī)款功(gōng)能上(shàng)有些像早期陌陌(mò)的(de)陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产(chǎn)品形态(tài)已经被(bèi)有“海(hǎi)外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通(tōng)，迎头(tóu)撞上(shàng)的(de)陌陌在市场认知、本地(dì)化运营等多(duō)个方面(miàn)均处(chù)于(yú)劣势，最后也以失(shī)败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种的(de)是陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起一(yī)个50余人的(de)出海(hǎi)业务(wù)部(bù)，推出了两(liǎng)款(kuǎn)瞄准中(zhōng)东市(shì)场的出海陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交产品(pǐn)。然而在中东(dōng)，同类(lèi)产品市(shì)场份额早已被2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂商(shāng)分(fēn)割完(wán)毕(bì)。玩(wán)法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅速(sù)消失。

　　只(zhǐ)有被认为(wèi)是(shì)海外版Soul的(de)Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避(bì)开了中东(dōng)地区的(de)宗教(jiào)文化约束，在(zài)没有同类(lèi)竞品的(de)情况(kuàng)下迅速打开市(shì)场。据内(nèi)部(bù)员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规(guī)模(mó)至少可以(yǐ)排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一(yī)仅存的硕果(guǒ)，却存(cún)在营收结(jié)构的症结。前陌陌(mò)员(yuán)工佳睿向时(shí)代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝(jué)大部分收益用于与公会(huì)、主播分成，以换取他们(men)的(de)合作，如(rú)此一来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团(tuán)曾表示(shì)公(gōng)司(sī)采(cǎi)取了降低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外(wài)，陌陌出(chū)海业务只(zhǐ)剩(shèng)一个收购而来(lái)的探探海外版还(hái)在(zài)持续(xù)运营。曾有消息指出，自2021年7月(yuè)以(yǐ)来，探探海外版在印尼市场下(xià)载及活跃用(yòng)户规模已超越(yuè)Tinder，并(bìng)在印(yìn)度和马(mǎ)来西亚等东南亚市场勉(miǎn)强站稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司(sī)战略(lüè)失误。长期以来，管理(lǐ)层对于出海业务并不(bù)重视(shì)，乃至于在(zài)很长一段时间内(nèi)，公司出海产(chǎn)品的优先(xiān)级都要(yào)低于其他(tā)国内创新产品。“陌陌(mò)在海外业(yè)务上的投资太慎重了，好几个海外业(yè)务只投(tóu)了十几万元试水(shuǐ)，看到没有水(shuǐ)花(huā)就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强(qiáng)调，“我其实不建议出海，因为(wèi)我(wǒ)觉(jué)得国内市(shì)场还没有(yǒu)到(dào)一(yī)个(gè)特别成熟的状态。”“只有(yǒu)打(dǎ)通美国市场(chǎng)，你的产品才有(yǒu)辐(fú)射能力，去做一(yī)个印度市场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的(de)失(shī)误导致陌陌错过了最(zuì)好的出海(hǎi)时(shí)机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交赛(sài)道以来(lái)，7年时间已过，如今摆在唐岩面前(qián)的，已(yǐ)是一个(gè)群狼环绕的红海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并不(bù)容易。缺乏积累的(de)陌(mò)陌必(bì)须加大(dà)各方(fāng)资源投入，在奋力(lì)突(tū)破文化(huà)壁(bì)垒的同时，做出产品形态跟(gēn)玩(wán)法(fǎ)上(shàng)的创新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金流成(chéng)为最后的底牌(pái)，当下陌陌的境(jìng)遇(yù)还远称不上(shàng)是绝境。但面对(duì)摆在陌生人社交赛道(dào)眼(yǎn)前的限制和天花板，留给其试错(cuò)和调整的时(shí)间(jiān)已经不(bù)多了。

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