东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他(tā)们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空虽然(rán)是(shì)一家低价航空，但人家在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的(de)上市(shì)航司。

　　你就说，明明(míng)是(shì)一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋(qiū)航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这(zhè)两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流(liú)，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋航空(kōng)同一(yī)时间的价格普遍会比(bǐ)其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋(qiū)航空的(de谋女郎都有谁 谋女郎是褒义还是贬义)直销(xiāo)比(bǐ)例高(gāo)达(dá)96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销费用(yòng)给节省了。你看它的(de)售(shòu)费用率只有2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍(bèi)不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘(chéng)坐春秋航空(kōng)时(shí)行李托运的(de)价格超过机票的价格(gé)，那(nà)是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃(rán)油费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃(chī)个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱(qián)；冷(lěng)了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子，还是得掏(tāo)钱；甚至你(nǐ)还有可能看到(dào)空姐推(tuī)着小车车向你推销面膜(mó)丝(sī)巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞(fēi)机(jī)，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就(jiù)是(shì)春秋航空的终(zhōng)极(jí)致富密码，主打的就(jiù)是一(yī)个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫(yì)情(qíng)笼罩的2021年，别(bié)人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利(lì)多销，春(chūn)秋把(bǎ)大(dà)量航线改成短途高频的直(zhí)航，这样就(jiù)可(kě)以用(yòng)高密度(dù)排班来提(tí)高飞(fēi)机的(de)日使用率。也就(jiù)是说，只要(yào)飞不死，我就(jiù)往死里飞(fēi)。别(bié)家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去(qù)的三(sān)年里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日利用率都高于三(sān)大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的(de)基础上(shàng)，我能多卖一(yī)张是(shì)一(yī)张，要是民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发现(xiàn)春(chūn)秋大部分航(háng)线都是来(lái)往二三线城市，为什么？因为非核心城(chéng)市可以获得(dé)较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们(men)看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少(shǎo)不了(le)补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路(lù)线的这(zhè)些年(nián)，春秋的差评是(shì)真不(bù)少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确(què)做(zuò)到了。但现在航班(bān)逐渐(jiàn)恢(huī)复(fù)，也有越来越多的廉价(jià)航空正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等(děng)，秋香觉(jué)得(dé)啊，要是春秋还(hái)继续谋女郎都有谁 谋女郎是褒义还是贬义(xù)走之(zhī)前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大(dà)家(jiā)无奈(nài)之后(hòu)的选择，那(nà)还能(néng)走远吗(ma)？

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