既(jì)是响应消(xiāo)费复苏的大势，也是为了应对激烈竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国家统计局(jú)发布的数据显示，我国(guó)2023年一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大(dà)幅回升，是推动经济加(jiā)快恢复的重要因素。国家发(fā)展改革委新闻发言人孟玮表示，一(yī)季度消费市场形势开(kāi)局良好。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下，电商行(xíng)业(yè)正在迎(yíng)来新一轮(lún)的价格一百克等于多少斤，一百克等于多少斤多少两战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商购物节(jié)，各大电商平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规模不等的消(xiāo)费券和消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼(pīn)多(duō)多，这家主打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也在(zài)进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日(rì)晚(wǎn)8点，拼多多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家电消费季」再(zài)次对手机、电视、空调、冰箱等数(shù)码(mǎ)家(jiā)电产品(pǐn)发放超额补(bǔ)贴，其(qí)中小米(mǐ)等(děng)品(pǐn)牌产品的(de)补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这(zhè)家公司还喊出了(le)「天天(tiān)都(dōu)是618」的购物口号。

　　而(ér)另外(wài)两家电(diàn)商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下调佣金(jīn)费率(lǜ)，吸引更多(duō)低(dī)价商品(pǐn)入(rù)驻(zhù)。而京东也(yě)在4月20日(rì)举(jǔ)行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向商家(jiā)推出(chū)「减负增收」大礼包，希(xī)望获得更多低(dī)价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消费者无疑是(shì)最(zuì)大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了「数(shù)码家电消费季」，首季将在拼多多(duō)原来百(bǎi)亿(yì)补贴的基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当(dāng)于是百亿补贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼(pīn)多多(duō)加补后(hòu)的产(chǎn)品价格，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多(duō)领券(quàn)后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多多券后价为499元，而(ér)在(zài)其(qí)它电商平台(tái)为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补贴力(lì)度也在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多(duō)用券后售价1799元，而在其它(tā)电商平台售(shòu)价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而(ér)在其它(tā)平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在为消费者提(tí)供全网(wǎng)最具性价(jià)比的产(chǎn)品，无(wú)惧比价(jià)。」拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季」的项(xiàng)目(mù)负责人表示。在五一消(xiāo)费旺(wàng)季来临(lín)之前(qián)，这是(shì)拼多多推出的(de)近期(qī)最大的(de)补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可(kě)以一站式购齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实带动(dòng)了消费业绩(jì)。上述负责人表示，消费季活动上线半个月(yuè)以来，大部分产品(pǐn)均实(shí)现(xiàn)了翻倍增长(zhǎng)。其中(zhōng)，手机(jī)类目的销量实现环(huán)比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以(yǐ)上的(de)高价位(wèi)手(shǒu)机环(huán)比增幅(fú)超(chāo)过180％。而家电类目更是全品类销量增(zēng)长了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级(jí)能效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一(yī)假期临近(jìn)，户外便携式(shì)小家(jiā)电(diàn)也在热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营(yíng)灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇(shàn)等产品，均实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码(mǎ)补贴」是大(dà)势所(suǒ)趋。一方面是宏观经(jīng)济(jì)提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激(jī)消(xiāo)费。另一(yī)方面是(shì)电(diàn)商行业的(de)竞争加(jiā)剧，价格再次成为电商(shāng)平台之间(jiān)竞争的关键。拼多多(duō)越是(shì)持续比拼「全网最低价(jià)」，就越有可能在这场大(dà)势(shì)中(zhōng)赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消(xiāo)费(fèi)者(zhě)才是目(mù)的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业(yè)名词(cí)」变成了(le)一个「带(dài)有贬义的名词」。一(yī)些戴着(zhe)有色眼镜(jìng)的人(rén)一百克等于多少斤，一百克等于多少斤多少两，会将(jiāng)价(jià)格战与「恶性竞争」划(huà)等(děng)号。的确(què)，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生(shēng)了一些豪(háo)掷资本、却(què)「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场(chǎng)急需从(cóng)疫情中复苏的大(dà)背(bèi)景下(xià)，企业良性(xìng)的价格(gé)竞争，不(bù)论是对经济(jì)复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电商平台微小的(de)补贴刺激(jī)，都可能为经(jīng)济复苏多(duō)添一把火。而对消费者而言(yán)，更低的价格真正切(qiè)切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小(xiǎo)米旗下手机、家(jiā)电(diàn)产品补(bǔ)贴力度均超(chāo)过(guò)20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还是其他电商平(píng)台来(lái)说，补贴只是短时间内(nèi)刺激消费(fèi)者的手段(duàn)，而不是目的。最终(zhōng)，赢(yíng)得消费者还是(shì)要(yào)靠(kào)提升产品和服(fú)务质量、提升(shēng)商家运一百克等于多少斤，一百克等于多少斤多少两营效(xiào)率，以及持续性(xìng)地降低商品(pǐn)从生产、到销售、到运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多也在做(zuò)更多事情。比如(rú)，拼多多升级了(le)物(wù)流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者(zhě)提(tí)供了「假(jiǎ)一赔十、买贵(guì)必赔、送(sòng)货(huò)上(shàng)门(mén)、上门安装」等服务(wù)，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去(qù)赢得(dé)消费者，更需(xū)要一套完整的、优(yōu)质的服务(wù)体系。这才(cái)是今天企业的立足之(zhī)本。而这，也(yě)将(jiāng)是(shì)未来电商平(píng)台共同(tóng)需(xū)要面对和解(jiě)决(jué)的问(wèn)题。

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