周嘉宁(níng)在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了(le)下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的(de)音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门(mén)票(piào)的(de)价格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票(piào)才(cái)80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成本(běn)在200万元左右；万人(rén)以上的大(dà)型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在(zài)内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是(shì)捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人更是过了(le)百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业(yè)内人士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的(de)提高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人意(yì)料的是，即(jí)便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐(lè)节(jié)，大概(gài)20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天(tiān)空的(de)音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐(lè)节(jié)炒(chǎo)得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来(lái)越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人来(lái)到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专业(yè)机构(gòu)，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在地(dì)方(fāng)性音乐节越来越多，而(ér)各(gè)路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音(yīn)乐节(jié)，在(zài)“十一”期(qī)间(jiān)投入(rù)7000万元成(chéng)本(běn)，连(lián)续5天入园(yuán)游客超10万人(rén)。活(huó)动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据(jù)华西都(dōu)市(shì)报(bào)和都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提(tí)升了(le)18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引发(fā)热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市(shì)比比皆(jiē)是(shì)。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节(jié)势(shì)头(tóu)越来越猛(měng)，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上万人关注。为何？其(qí)最(zuì)根(gēn)本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更(gèng)进一步(bù)打(dǎ)入(rù)年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连(lián)续三年(nián)占比超(chāo)过(guò)76％，其(qí)中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目(mù)标受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价，还(hái)能(néng)在线上铺设自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的(d语言凝练和凝炼的区别，凝练和凝炼的区别是什么e)参与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这(zhè)些(xiē)品牌(pái)自身辐射(shè)的(de)大(dà)众(zhòng)人(rén)群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持(chí)是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有的(de)音乐节(jié)却(què)扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐(lè)节、德(dé)州(zhōu)向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布(bù)延期(qī语言凝练和凝炼的区别，凝练和凝炼的区别是什么)或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可(kě)抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人(rén)巡演(yǎn)也(yě)同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什(shén)么(me)时候成(chéng)了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大的(de)想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的(de)前提都(dōu)基于这个(gè)音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的(de)。万(wàn)一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票(piào)价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说(shuō)到底(dǐ)还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐(lè)节(jié)。但事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的(de)成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力放在内容和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

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