既是响应消(xiāo)费复苏的大势，也是为(wèi)了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国内生产总值（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和(hé)出口大幅回升，是(shì)推动经济加快恢复的重要因(yīn)素(sù)。国家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度(dù)消费市(shì)场形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的(de)背景(jǐng)下，电商(shāng)行业正在迎来新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后(hòu)第一个电商购物节，各大电商平台(tái)都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等(děng)的(de)消费券和消(xiāo)费补贴，以抓住(zhù)机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠(huì)」策略的电商巨(jù)头也在进一步(bù)加大补(bǔ)贴力(lì)度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费季」再次(cì)对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家(jiā)电产品发(fā)放(fàng)超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚(shèn)至(zhì)超过20％，争夺全(quán)网最低价。这(zhè)家(jiā)公司还喊(hǎn)出(chū)了(le)「天天都(dōu)是61料酒可以用白酒替代吗，料酒可以用白酒替代吗8」的购(gòu)物口号(hào)。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主要从供(gōng)给(gěi)端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更多低价商品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大(dà)会」，面料酒可以用白酒替代吗，料酒可以用白酒替代吗向商家推出「减(jiǎn)负增收(shōu)」大(dà)礼(lǐ)包，希望获得(dé)更多低价(jià)商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在(zài)电商(shāng)平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多再(zài)一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了(le)「数码家电消费季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼多多(duō)原来百亿(yì)补贴的(de)基(jī)础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额补贴，相当于是百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客(kè)公园对比了(le)此次拼多多加(jiā)补后(hòu)的产(chǎn)品价(jià)格(gé)，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机(jī)领域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米(mǐ)旗下的红(hóng)米(mǐ)Note11，在(zài)拼多(duō)多领券(quàn)后只用(yòng)829元，而在其它电商平(píng)台均为1049元(yuán)；比如红(hóng)米10A手机，拼(pīn)多(duō)多券后(hòu)价(jià)为499元，而在其它电商平(píng)台为(wèi)620元、556元。

　　在(zài)家(jiā)电(diàn)领(lǐng)域，拼多(duō)多的补贴力度也(yě)在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米电视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平台售(shòu)价(jià)为(wèi)2299元(yuán)；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活动均(jūn)为(wèi)官方(fāng)直补(bǔ)，旨在为(wèi)消费者提供全网最具性(xìng)价比(bǐ)的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来(lái)临之前(qián)，这是拼多多推(tuī)出的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费者(zhě)可(kě)以一站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等(děng)，品(pǐn)类包(bāo)括手(shǒu)机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带动(dòng)了消费业(yè)绩。上述负责人表示，消费(fèi)季(jì)活动上线(xiàn)半个月以来，大部(bù)分产品(pǐn)均(jūn)实(shí)现(xiàn)了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目(mù)的销量(liàng)实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的高价(jià)位手机环比增幅超(chāo)过(guò)180％。而家电类(lèi)目(mù)更是(shì)全品(pǐn)类销(xiāo)量增长了300％，在销量最(zuì)高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户(hù)外(wài)便携(xié)式小家电也(yě)在热销。比(bǐ)如(rú)平台车载小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧(shāo)水壶(hú)、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹，电商(shāng)平台需要用更低的(de)价格刺激消费。另一(yī)方面是电商行(xíng)业(yè)的竞争(zhēng)加剧，价格再次成为(wèi)电商平台之间竞(jìng)争的关键。拼多多越是持续比拼「全(quán)网最低价」，就越有可能在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是目的，

　　消费(fèi)者才是目的(de)

　　在过去(qù)十年互联网(wǎng)崛起的过程中，价(jià)格战逐渐从一个(gè)「商业名词」变成(chéng)了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的(de)人(rén)，会将价格战与「恶性(xìng)竞(jìng)争(zhēng)」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战和(hé)生鲜电商(shāng)补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市(shì)场急(jí)需从疫情中复苏的(de)大背景下，企业(yè)良性的价(jià)格竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还是对消费者(zhě)都有(yǒu)好处。对经济(jì)而(ér)言，电商平台微小(xiǎo)的(de)补贴刺激，都可能为经济复(fù)苏多添一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的价(jià)格真(zhēn)正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家(jiā)电产(chǎn)品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对(duì)于拼多多、还是(料酒可以用白酒替代吗，料酒可以用白酒替代吗shì)其(qí)他电(diàn)商平(píng)台(tái)来(lái)说，补贴只是短时(shí)间内刺激消(xiāo)费者的(de)手(shǒu)段，而(ér)不是目的。最终，赢得消费(fèi)者还是要靠提升产品和(hé)服务质(zhì)量、提升商家运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到销(xiāo)售、到运输物(wù)流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也(yě)在做更多事情。比如(rú)，拼多多升级了(le)物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货(huò)上(shàng)门(mén)、上(shàng)门安装」等服务，让(ràng)消费者(zhě)「安(ān)心(xīn)买(mǎi)、放(fàng)心退」。

　　毕(bì)竟最终(zhōng)，企业(yè)不能仅靠价(jià)格去(qù)赢得消费(fèi)者，更需要一套完整(zhěng)的、优质的服(fú)务体系。这才是今(jīn)天(tiān)企业(yè)的立足之本。而这，也将(jiāng)是未来电商平台共同(tóng)需要面对和解决(jué)的问题。

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