今(jīn)年以来基金代销机(jī)构被基金公司(sī)解(jiě)约的情形明显增多(duō)。

　　近日，又有(yǒu)多家基(jī)金(jīn)公司发布与基金代销机构(gòu)解约的公(gōng)告。截(jié)至6月1日，今(jīn)年(nián)以来已有18家基金公司(sī)宣布与28家(jiā)基金代销机构终止(zhǐ)合作。而从机构类(lèi)型看，中小型(xíng)独立基金(jīn)销售机(jī)构居多，此外(wài)，也有(yǒu)银行和保险(xiǎn)。

　　值得(dé)一提(tí)的是，近年来(lái)由(yóu)于经营不善(shàn)或违(wéi)规，已有多家基(jī)金销售机构主动或(huò)被(bèi)动(dòng)注(zhù)销(xiāo)牌照。

　　业内(nèi)人士认为，基金公司与基金销售机(jī)构(gòu)之(zhī)间的合作本就是(shì)双向选择，在高质量发展背景下，基金公司严格筛选(xuǎn)代销机构(gòu)也是降本(běn)增效的主流选(xuǎn)择。未来，基金代销(xiāo)行(xíng)业优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　公募(mù)密集终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月(yuè)9日(rì)起，终止浦领基金办(bàn)理该公司旗下基(jī)金的相关销售业务。值得注意(yì)的是，今(jīn)年(nián)以来，还有方(fāng)正(zhèng)富邦(bāng)基金、平安基金，以(yǐ)及海富通(tōng)基(jī)金停止了与浦领基金的基金销售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布公告，经与(yǔ)北(běi)京虹点基金(jīn)销售有限公(gōng)司、上(shàng)海凯石财富基金销售(shòu)有限(xiàn)公司协商一致(zhì)，自2023年5月29日(rì)起，上述(shù)基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构将不再代理销(xiāo)售(shòu)公司旗下所(suǒ)有公(gōng)募(mù)基金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日，长盛基金(jīn)也发布(bù)公告称(chēng)，与(yǔ)方德(dé)保险代理有限(xiàn)公(gōng)司、民(mín)商基金销售(shòu)（上(shàng)海）有限公(gōng)司(sī)协商(shāng)一致，自2023年(nián)5月18日起，上(shàng)述(shù)基金销(xiāo)售机构将(jiāng)不再(zài)代理(lǐ)公司旗下所有公募基金。自公告之日起，上(shàng)述公司(sī)不再办理本(běn)公司旗(qí)下基(jī)金的开户、认购、申购等基金买入的相关业务，只保留(liú)赎回业务，直至(zhì)所有客户(hù)赎回全部份(谋女郎都有谁 谋女郎是褒义还是贬义fèn)额。而在(zài)今年(nián)4月，西部利得基金、上(shàng)银基金也(yě)终止了(le)与(yǔ)民商(shāng)基金(jīn)的基(jī)金销售合(hé)作，上(shàng)银(yín)基金则于2月终止与该机构的合(hé)作关系(xì)，但也有宝盈基金、万家基(jī)金(jīn)新增(zēng)与(yǔ)民商基(jī)金的销售合作。

　　据中国基金(jīn)报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家(jiā)基金公(gōng)司宣(xuān)布与28家基(jī)金代(dài)销机构终止(zhǐ)合作。

　　其中(zhōng)，2月(yuè)，有3家基(jī)金公司终止合计7家独立(lì)基金(jīn)销售机构的合(hé)作；3月，有8家基金公司终止(zhǐ)了合计17家独立基金销售(shòu)机构的(de)代销(xiāo)合作(zuò)，其(qí)中包括1家保险公司；4月，有5家(jiā)基金(jīn)公(gōng)司终止了合计6家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)的合作；5月以来，则已有9家(jiā)基金公司宣布终(zhōng)止了合(hé)计12家(jiā)基金代销机(jī)构(gòu)的(de)合作，这其(qí)中(zhōng)包(bāo)括独(dú)立基(jī)金销售机构、银行和保险。

　　目前这些(xiē)代销机构中，正融基(jī)金解(jiě)除合作关系(xì)的基谋女郎都有谁 谋女郎是褒义还是贬义金(jīn)公(gōng)司最多，年内已有5家；而基(jī)金公司(sī)中，长盛基金解除(chú)合作关系最为频繁，3月以来几(jǐ)乎每(měi)月都会和基金代销机构(gòu)解除合作关系，目前(qián)已累计解约11家，海富通基金今年2月和3月分别解除5家合作关系(xì)，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛选代销机(jī)构

　　助推(tuī)降本(běn)增效(xiào)

　　整体来看(kàn)，前(qián)述(shù)被解约的(de)基金销售机构多为(wèi)中小型(xíng)机构。

　　业(yè)内人士表示，随着代销(xiāo)机构数(shù)量(liàng)增多及监管趋严，近几年公募基(jī)金公(gōng)司对于(yú)代销机构的选择标(biāo)准(zhǔn)也在提高。在高质量发展背景下，严格筛选(xuǎn)基金代销机构，也是实现(xiàn)降(jiàng)本增效的一大举措。

　　一家基(jī)金公(gōng)司内(nèi)部人员表示，基金公司终止(zhǐ)与销售机构(gòu)的合作，无(wú)非是以下三种情况：一是基金(jīn)销量(liàng)一直得不到有效增长，对基(jī)金(jīn)公司整体基金销(xiāo)售贡献不大；二是受到(dào)监管处罚；三是(shì)销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年(nián)就这样终止过一轮，理由(yóu)无(wú)非(fēi)就(jiù)是(shì)这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益(yì)市场低(dī)迷，基金销(xiāo)售困难也加速(sù)了(le)对尾部销售(shòu)机构的淘汰。“上太多销(xiāo)售合作机构，没有太大意(yì)义，只是(shì)徒增后台工作量(liàng)。”

　　华(huá)林证(zhèng)券(quàn)董事总经理贾志也表示(shì)，基(jī)金公司终止与代销机构的合作，通常是基金代(dài)销机构销(xiāo)售能力较弱，且(qiě)又受到(dào)监(jiān)管的处罚，就(jiù)会(huì)很果(guǒ)断地解除合(hé)作关系。“基金(jīn)公司与(yǔ)基金代销机构的(de)合作是市(shì)场(chǎng)化的(de)，要考虑(lǜ)维护成本与合作的(de)潜力，基(jī)金(jīn)公司会(huì)依(yī)据自身的发展状况有(yǒu)选择的(de)与基金代销机构(gòu)合作。”

　　北(běi)方一家公募(mù)公(gōng)司(sī)渠道(dào)负(fù)责人透露(lù)，其所在公(gōng)司选择基金销(xiāo)售公(gōng)司，有一(yī)套完整的基金销售评(píng)估(gū)办(bàn)法，比如基金销(xiāo)售保有规模、机构成立(lì)时间、综合能力(lì)，以及与哪些公司(sī)合(hé)作等都是考核(hé)的要(yào)素，其中，要(yào)求(qiú)其公募基(jī)金销售保(bǎo)有规(guī)模排名排名前(qián)100，是硬(yìng)性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合(hé)作后(hòu)，需(xū)要对接(jiē)系统，每年(nián)要付(fù)出(chū)系(xì)统(tǒng)维护成本，很(hěn)多销售(shòu)公司一年的(de)保有量(liàng)也没有多少，甚(shèn)至都覆(fù)盖不了成本。”据(jù)该负责人(rén)透露，即(jí)便是(shì)前100名，也有相当一部(bù)分达不到标准。

　　在贾志(zhì)看来(lái)，基金(jīn)公司与基金代销机构的合作(zuò)是(shì)双向选择，基金公司(sī)希望能(néng)有销售能力强的机构合作，头部代销(xiāo)机构也(yě)会对(duì)基金公司的投研能力，管理规模(mó)，也有一定的要求。

　　此外，另据某(mǒu)基金研究人士称，目前基金代(dài)销的(de)机(jī)构主(zhǔ)要(yào)分为银行、第三(sān)方基金(jīn)销售机构，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道方面基础较强，更(gèng)擅(shàn)长(zhǎng)固收类(lèi)产品的服(fú)务，第三方销(xiāo)售(shòu)渠道线上渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁、天(tiān)天等互联网平台流量形成显(xiǎn)著护城河，随着AI演进(jìn)，领先(xiān)地位将更(gèng)加夯实，而券商是以线下(xià)营业部(bù)为抓手(shǒu)，对权(quán)益(yì)类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未(wèi)来的基(jī)金销售(shòu)市(shì)场，主要还是在(zài)银行渠道和(hé)头部互联网公司，券商作为后起(qǐ)之(zhī)秀，也是不容忽视的力量(liàng)。

　　马太(tài)效应显著

　　基金(jīn)代(dài)销行业优胜(shèng)劣汰(tài)或将持续

　　近年来，马太效应依然是基金销售行业(yè)所(suǒ)面临的重要趋(qū)势。

　　中国(guó)基(jī)金业协会最(zuì)新公布的(de)公募基金销售保(bǎo)有(yǒu)量数据显示，一(yī)季度，三方机构(gòu)销售增长最(zuì)为明显，互联网流量优势继续发力，银行、三方、券商代销占比已(yǐ)从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而(ér)在(zài)第三方(fāng)独立基(jī)金销售渠(qú)道(dào)中，头部机构竞争优势更(gèng)为突出。截至(zhì)今年一季度(dù)末，公募基金销售保有规模前100强中，21家独立(lì)基(jī)金销售机构(gòu)保(bǎo)有(yǒu)2.81万亿非货币市场公(gōng)募基金(jīn)。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾(téng)安基金合计保有(yǒu)约2.06万亿(yì)，占(zhàn)比(bǐ)超73％；对比(bǐ)这21家(jiā)中排(pái)在末位的(de)泛华普(pǔ)益基金销售(shòu)有限(xiàn)公司，其非(fēi)货币(bì)市场公募基(jī)金保有规模为(wèi)54亿元，首(shǒu)尾差距十分明显，未上榜的独立基金销售机构(gòu)保有(yǒu)规(guī)模(mó)则更(gèng)少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月(yuè)1日，在(zài)全(quán)市场(chǎng)473家基金(jīn)代销机构中，目前共(gòng)有26家基金(jīn)销售机构的代(dài)销基金数(shù)量在7000只以上，与此同时，也有(yǒu)111家基金销(xiāo)售机(jī)构代(dài)销数(shù)量不(bù)足百只。而(ér)在115家独立基金销售(shòu)机构中，15家代销数量在7000只以上，17家(jiā)代(dài)销不足(zú)白只。其中(zhōng)，还有6家目前只跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实际(jì)上，近些(xiē)年来基金(jīn)销(xiāo)售行业分化(huà)更趋明(míng)显，不(bù)少(shǎo)中小型(xíng)基金(jīn)销售(shòu)机构在行(xíng)业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证(zhèng)监会网站显示(shì)，近期深(shēn)圳前海凯(kǎi)恩斯(sī)基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司向(xiàng)中国证券(quàn)监督管理委员(yuán)会提交了(le)注销公募证(zhèng)券投资(zī)基金销售业务许可(kě)证的(de)申请(qǐng)，根据(jù)《行(xíng)政许可法(fǎ)》《证券投资(zī)基金法》《公(gōng)开募集证券投资基金销(xiāo)售机构监督(dū)管理(lǐ)办法》等有(yǒu)关规定，中(zhōng)国证券监(jiān)督管理委员会(huì)决(jué)定(dìng)注(zhù)销(xiāo)深圳前海凯恩斯(sī)基(jī)金销(xiāo)售有限(xiàn)公司公募证券(quàn)投资基(jī)金销售(shòu)业(yè)务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注销(xiāo)永(yǒng)鑫保险(xiǎn)销售服务(wù)有限公司公募证(zhèng)券投资基金销售业务许(xǔ)可(kě)证的公示。永鑫保险(xiǎn)销售也(yě)是(shì)目前第(dì)一家(jiā)主动注销(xiāo)基金销售牌(pái)照的(de)保险代理(lǐ)公司(sī)。

　　实(shí)际上，近年来(lái)，有不少基(jī)金代销机构(gòu)由于(yú)经营困难等原因，主(z谋女郎都有谁 谋女郎是褒义还是贬义hǔ)动注销基(jī)金(jīn)销售牌照，退(tuì)出竞(jìng)争行业。比如河(hé)南安存基金(jīn)、科地瑞(ruì)富基(jī)金、晟视天(tiān)下基(jī)金、植信基金、唐(táng)鼎耀华基金等多家机构(gòu)都(dōu)选择主动注销基(jī)金(jīn)代销牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等原因(yīn)被(bèi)吊销(xiāo)牌(pái)照，比如，去年12月，上海(hǎi)证监局发布消息，宣布注(zhù)销上海久富(fù)财(cái)富基金销售牌照。此(cǐ)前(qián)，泰诚财富、财路基金、大(dà)泰金石(shí)基金等第(dì)三方代销(xiāo)机(jī)构也(yě)被吊销了牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人士认为(wèi)，严(yán)监管态(tài)势(shì)下，未来基金(jīn)代(dài)销行业优胜(shèng)劣汰生态(tài)或将持(chí)续(xù)。

　　编辑：舰长

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