消费复苏的强烈信号下，美妆市场还没有真正(zhèng)等来(lái)中(zhōng)国消费者的(de)回归(guī)。

　　国际(jì)美妆巨头雅诗兰(lán)黛(dài)集团（NYSE:EL）公布的2023财年第三财(cái)季业绩(jì)显示，在截至3月(yuè)31日的(de)三(sān)个月内，集团净(jìng)销售额同(tóng)比(bǐ)下滑12％至37.5亿美元；净利(lì)润从上(shàng)年同期的5.58亿美元(yuán)大跌72％至1.56亿美元。

　　雅诗兰(lán)黛将业(yè)绩下滑主(zhǔ)要归(guī)因于中国、韩国等(děng)亚(yà)洲地区旅(lǚ)游零售恢复缓慢导致库存高企，在打折清理库存的同(tóng)时(shí)，渠(qú)道的补货订(dìng)单也有(yǒu)所减少。据管理层透露，本季度全球旅游(yóu)零售有机销售额就下降了45％。

　　这已(yǐ)是雅诗兰黛(dài)业绩下滑的第四个财季。2023财年(nián)前三(sān)财季，雅诗兰黛净销售(shòu)额(é)同比下降(jiàng)13％至123.01亿美(měi)元；净利润同比(bǐ)下降(jiàng)55％至10.39亿美元。旅游零售的问题首当其冲(chōng)。

　　这一局面不(bù)会很快扭转(zhuǎn)。该集(jí)团(tuán)首席执行(xíng)官Fabrizio Fred二氧化氮溶于水吗 二氧化氮能完全溶于水吗a在财报交(jiāo)流会上表(biǎo)示，“亚洲旅游(yóu)零售(shòu)业的复(fù)苏(sū)比我(wǒ)们(men)预(yù)期的更不稳(wěn)定(dìng)，其他地区更加(jiā)缓慢(màn)，第四财季的不利因素(sù)比我们2月(yuè)份预期的要大得多。”

　　雅诗(shī)兰黛不得不再次下调全财年业绩预期。据预(yù)计，2023财年雅诗兰(lán)黛(dài)集团净(jìng)销售额(é)同比下降10％-12％；有机净销售额下降(jiàng)5％-7％。

　　投(tóu)资者们也终(zhōng)于失去(qù)耐性。业绩发布当日(rì)，雅诗兰黛(dài)股价(jià)破纪录地暴跌超21％，直接从245美(měi)元(yuán)/股左右跌破200美元/股(gǔ)。截(jié)至5月5日收盘，雅诗兰黛股(gǔ)价回升至(zhì)203.54美元/股(gǔ)，市值为727.5亿美元(yuán)。但(dàn)和年初相(xiāng)比，该股票(piào)股价跌幅已近20％，市值(zhí)蒸发逾百(bǎi)亿美元。

　　押注旅游零售，零售商(shāng)却在清(qīng)库存

　　作为跨(kuà)国(guó二氧化氮溶于水吗 二氧化氮能完全溶于水吗)美妆企业(yè)的重(zhòng)要渠道，雅诗(shī)兰黛在旅游零售已深耕超30年。如今被“控诉”的旅(lǚ)游零(líng)售渠道，曾(céng)以高速增(zēng)长(zhǎng)的(de)态势让公司(sī)引以为傲。

　　据(jù)媒体报道，雅诗兰黛通过该渠道(dào)每年触及超(chāo)过30亿(yì)消费者。雅诗兰(lán)黛集团总裁Fabrizio Freda亦曾表示(shì)，旅(lǚ)游(yóu)零售推动雅(yǎ)诗兰黛在过(guò)去十年中实现(xiàn)巨大增长。

　　根据雅诗兰(lán)黛集(jí)团方(fāng)面透露(lù)，基(jī)于过去几年海南旅游零售快速增(zēng)长(zhǎng)，去年7月在海南发生(shēng)新冠疫情时，集(jí)团与零售商均(jūn)对疫后的市场(chǎng)恢(huī)复信心十足，采购了大量(liàng)产品。但(dàn)此后因恢复不及预期，导致(zhì)该渠道库存高企，零售商目(mù)前仍(réng)在(zài)一边清(qīng)理库存，一边减少采购(gòu)量，最终导致业绩问题。

　　旅游零售(shòu)渠(qú)道何以撼(hàn)动整个集团业绩？从全球旅游零售业务(wù)来看，2004财年(nián)，雅诗(shī)兰黛的(de)旅(lǚ)游零售业务销售额(é)约(yuē)占全年销售额(é)的6％，到2021财(cái)年该业务(wù)销售额占比达到28％，超过集(jí)团销售额的1/4。且(qiě)旅(lǚ)游零售渠(qú)道在雅诗兰黛集团的护肤(fū)、彩妆、香水和护发等整个品类渠道中(zhōng)市场份(fèn)额领先。

　　随(suí)着海南(nán)离岛免税在疫情期间快速发展，中国旅游零售(shòu)市场(chǎng)对于雅诗兰黛集团(tuán)更是举足轻(qīng)重。2022财年报告指出(chū)，集团最大(dà)的(de)客户就是在中国旅游零售渠道(dào)中销售产(chǎn)品。正因为(wèi)如此，海南(nán)旅游(yóu)零售渠(qú)道的疲(pí)软就直接导致了在第(dì)三(sān)财季(jì)，雅(yǎ)诗兰黛护肤品类净销(xiāo)售额从2022财年的23.95亿美元暴跌17％至(zhì)2023财年的19.22亿美元。海蓝之谜(mí)、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌(pái)的净(jìng)销售(shòu)额均(jūn)有所下滑。

　　雅(yǎ)诗兰黛在交流会上提及，过去半年里虽然海南旅游客(kè)流在增加，但是该市场的美妆消费转化却远不及预期。此外(wài)时代财经注意到，雅诗(shī)兰黛旅游零售(shòu)渠道商品的“地(dì)板价(jià)”一(yī)直以来被不(bù)少(shǎo)消(xiāo)费者诟病。

　　过去(qù)两年里，韩国、日本(běn)免税渠道的大量商品通过保税(shuì)仓形式流入(rù)中国(guó)市场，在(zài)库(kù)存饱(bǎo)和、直播、离岛免税等多方因(yīn)素带动下，各渠道竞(jìng)争激(jī)烈，许(xǔ)多明(míng)星产品(pǐn)在(zài)市场上价格(gé)“击穿地板”。雅诗兰黛集(jí)团旗下(xià)的(de)品牌雅(yǎ)诗(shī)兰黛(dài)与倩碧(bì)就是其中(zhōng)典型。

　　巴克莱银行分(fēn)析师Lauren Lieberman也对(duì)雅诗兰(lán)黛(dài)集团旅游零售业务内部(bù)的控(kòng)制度和话语权提出(chū)质疑。今年初，雅诗兰(lán)黛(dài)等国际美妆纷纷提升售(shòu)价，同(tóng)时伴随的还有旅游零售渠道的折扣收缩(suō)，这从一定程度上(shàng)也(yě)阻碍了消费(fèi)者“剁(duò)手(shǒu)”。

　　代工订单缩减，美妆(zhuāng)市(shì)场尚未复(fù)苏

　　雅(yǎ)诗兰黛(dài)集团的困(kùn)境也并非个例(lì)。今年以(yǐ)来，其他美妆集团也没(méi)有(yǒu)等到(dào)中国消费者(zhě)如预期那般回归。

　　截至3月(yuè)31日(rì)，宝洁在(zài)中(zhōng)国最新财季有机销售额(é)同比增长(zhǎng)2％，但旗(qí)下王牌化(huà)妆品(pǐn)牌SK-II因(yīn)游客(kè)未大(dà)规模回归而在旅游零售渠道的(de)销(xiāo)售额有(yǒu)所(suǒ)下降。

　　“想到(dào)惨，没想到这(zhè)么(me)惨。”一位国(guó)际(jì)美妆品牌(pái)内(nèi)部人士对时(shí)代财经形容(róng)今(jīn)年以来的市场(chǎng)情况。另(lìng)据多位美(měi)妆行(xíng)业人士(shì)透露，今年一(yī)季(jì)度品牌销售平平，美(měi)妆消费复(fù)苏不(bù)及预期(qī)也成为(wèi)共(gòng)识。“经(jīng)济大环境不(bù)好，化妆品成为可(kě)以缩(suō)减的支出(chū)。”有人(rén)如是解(jiě)释。

　　欧(ōu)莱雅集团也在最新财季指出，中国所在的北亚市场在集团增速垫底，仅1.9％。公(gōng)司管理层直(zhí)言(yán)，线下的(de)客流回(huí)来(lái)了，但销售尚未复(fù)苏(sū)。而本土(tǔ)头部美妆公司(sī)贝泰妮在今年一(yī)季(jì)度营收(shōu)和净利(lì)润增速(sù)均(jūn)显著放缓。

　　这(zhè)亦导致了上(shàng)游代工厂的订(dìng)单缩减。一位国际(jì)美妆(zhuāng)巨头代工厂内部人(rén)士表(biǎo)示(shì)，“比去年好，但生意(yì)没(méi)有(yǒu)预期的那(nà)么乐观。”而这个差距主要反映在订单数量上。

　　值得关注(zhù)的是，在今年一季度，曾在疫情(qíng)三年依托直播而猛增的(de)线上(shàng)销售彻底“哑(yǎ)火”。

　　据华福证券研报，今年1-3月淘系销售(shòu)口径显示，欧(ōu)莱雅集团旗下兰(lán)蔻(kòu)，雅诗兰黛集团(tuán)旗下雅诗兰(lán)黛(dài)、海蓝之谜，宝洁旗(qí)下SK-II，资生堂旗下资生堂品牌，GMV与销售(shòu)量均(jūn)同(tóng)比录得双位数下滑(huá)，其中雅诗兰黛(dài)GMV下滑超30％，销售(shòu)量(liàng)下滑26.2％。本土(tǔ)品牌方面(miàn)，华熙生物的(de)润(rùn)百颜，贝泰(tài)妮的薇诺娜，上海家化的(de)玉泽、佰(bǎi)草集，水羊股份御泥(ní)坊等都(dōu)没能逃脱GMV大(dà)幅下滑的(de)命运。

　　图片来源：华福证券(quàn)

　　在某(mǒu)国际(jì)美(měi)妆集(jí)团电商部门工作(zuò)的(de)歪歪（化名）对时代财经(jīng)透露，业绩增(zēng)长贡献多来源于几个头部品牌，“因为前几(jǐ)年直播美(měi)妆(zhuāng)腾(téng)飞，品牌目(mù)标原本高得离谱(pǔ)，高得我都想(xiǎng)摆烂(làn)了。我(wǒ)们品牌去年（销售）比前年涨60％，但今年的全年目标比去年实际达成同(tóng)比下降10％。集团还有一(yī)些品牌也(yě)在降标。”

　　她还指(zhǐ)出，因为(wèi)销售(shòu)疲软，今年以(yǐ)来品(pǐn)牌的各项费(fèi)用均(jūn)有(yǒu)缩减，“下调的费用有(yǒu)推广费(fèi)、活动(dòng)费、赠品费(fèi)，以(yǐ)及参与电商平台满减活动(dòng)时减下来(lái)的差价。”

　　小品牌(pái)的日(rì)子似乎更难(nán)。据一名(míng)纯净美妆品牌市场人员透(tòu)露(lù)，“一季度销售目标倒是完(wán)成(chéng)了，但是(shì)现在品牌方都发猛力(lì)，竞争激(jī)烈，消(xiāo)费者要求(qiú)也变(biàn)高了。我(wǒ)们线上的(de)投放(fàng)费用几乎是从(cóng)1到0，去年(nián)计划还做了明星投放、达人投放，今年本来有计划，但现在全部停止了(le)。公司架构还在调整。”

　　美(měi)妆市场(chǎng)何时真正回暖？目前鲜少有人能给出明确答案(àn)，“静观(guān)其(qí)变”成了不少业内人士对当下市(shì)场的判断。年初(chū)的各公司的(de)涨价策略显然未能解决根(gēn)本问题(tí)，与此同(tóng)时有(yǒu)公司毅然选择加(jiā)码供应链投资，以(yǐ)缩短市场反应(yīng)周(zhōu)期；有公(gōng)司(sī)选择收购潜力品(pǐn)牌，创造增长引擎(qíng)；还(hái)有公司(sī)则重押线下专柜，深入低线城市(shì)抢占市场份额。

　　疫情(qíng)政策(cè)调(diào)整后(hòu)，消费者们首先奔(bēn)向(xiàng)餐饮、旅(lǚ)游等典型(xíng)的线下消费场(chǎng)景，而美妆领域(yù)似乎无法享受到这(zhè)场(chǎng)消费的复苏。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 二氧化氮溶于水吗 二氧化氮能完全溶于水吗