周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩(hái)们(men)都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐(lè)节(jié)就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票(piào)也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的(de)价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则要(yào)花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强的人(rén)群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票(piào)价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因为大(dà)型音乐节的(de)制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报(bào)记(jì)者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成(chéng)本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演(yǎn)出(chū)费普遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺人更是(shì)过(guò)了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走进了大众视(shì)角，获得(dé)了(le)更多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节的票(piào)价也随之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的(de)门槛都在提(tí)高(gāo)。国(guó)外的知名(míng)音乐节(jié)票价(jià)都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节(jié)带来的想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科(kē)切拉为期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐(lè)节举(jǔ)办期(qī)间获(huò)得了2.12亿(yì)美(měi)元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2华约有哪些国家，华约有哪些国家组成约016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含(hán)所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依(yī)靠音乐(lè)节(jié)本身盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政(zhèng)府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在(zài)于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告(gào)》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在(zài)购票(piào)观(guān)众(zhòng)中(zhōng)连(lián)续三年占(zhàn)比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费品牌(pái)们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的(de)快闪(shǎn)店(diàn)、体(tǐ)验店，以及(jí)在(zài)音乐节线上线下(xià)最大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自(zì)身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居(jū)多也就意味(wèi)着高票(piào)价(jià)难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一票难求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后发布延(yán)期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素(sù)影响决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也(yě)同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都(dōu)基于(yú)这个音(yīn)乐(lè)节对(duì)观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国(guó)外(wài)大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，财政的(de)持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一(yī)个音乐节(jié)如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的(de)。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的(de)话(h华约有哪些国家，华约有哪些国家组成约uà)，通过这些人群对你的(de)支持，你(nǐ)就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正(zhèng)常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判单(dān)日千(qiān)元的(de)音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值回票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到底还是(shì)看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的(de)音乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打造还是(shì)艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是(shì)时(shí)候把更多的气力放在内容(róng)和风格的打(dǎ)磨(mó)上(shàng)了。

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