周(zhōu)嘉(jiā)宁在(zài)小说《基(jī)本(běn)美(měi)》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱(xiāng)的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看(kàn)的(de)女(nǚ)孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代(dài)价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐(lè)节(jié)刺客#。据(jù)不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的价(jià)格在不停(tíng)的(de)上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)门(mén)票(piào)才80元，现(xiàn)在则(zé)要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博(bó)声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是(shì)越来越高了。北京商(shāng)报(bào)记者几年前调(diào)查(chá)发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面(miàn)，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮(bāng)助各(gè)路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流(liú)量大的艺人(rén)更(gèng)是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们演出(chū)的观众也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之水涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表示(shì)，随着(zhe)国(guó)内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的(de)知名音乐节票价都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人(rén)意(yì)料(liào)的是，即便票(piào)价越(yuè)卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音(yīn)乐节(jié)仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了(le)一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节带来的想象力(lì)太大(dà)了(le)，几万(wàn)人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便(biàn)宜的入场门(mén)票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别无时无刻是什么意思 无时无刻不在，无时不刻是什么意思(bié)的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外，参(cān)加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食(shí)物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐节(jié)越来(lái)越多(duō)，而(ér)各路(lù)品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游(yóu)客(kè)超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接(jiē)依靠音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量(liàng)的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐无时无刻是什么意思 无时无刻不在，无时不刻是什么意思节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就(jiù)有(yǒu)元气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小白(bái)。在(zài)票务平台上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何？其最根(gēn)本(běn)的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在购票(piào)观(guān)众中(zhōng)连续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节(jié)的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活(huó)定价，还(hái)能(néng)在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上(shàng)线(xiàn)下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和(hé)这些(xiē)品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正(zhèng)对品(pǐn)牌(pái)进行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等(děng)均因(yīn)演(yǎn)出阵容过(guò)于(yú)偏重流量型音乐(lè)人引(yǐn)起(qǐ)了一定(dìng)争(zhēng)议(yì)，而流(liú)量艺(yì)人居多也就意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发(fā)布(bù)延期公(gōng)告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数(shù)十(shí)个品牌(pái)接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因(yīn)素(sù)”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉(lā)多(duō)少，又能(néng)带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持(chí)平(píng)甚至盈利是(shì)靠(kào)票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的(de)人群的话(huà)，通(tōng)过这些人群(qún)对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出水平(píng)参差不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至(zhì)物(wù)超所值，说(shuō)到底还(hái)是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是(shì)演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候把(bǎ)更(gèng)多的(de)气(qì)力放在内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨上了。

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