周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去(qù)，递(dì)到(dào)他这里(lǐ)，他没(méi)有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的(de)女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。<绥化去年疫情 绥化是几线城市/p>

　　五一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全(quán)统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国(guó)的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均(jūn)单日票(piào)价已经(jīng)站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票(piào)也就一(yī)千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的(de)价(jià)格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才(cái)80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先满足购(gòu)买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为(wèi)大型(xíng)音乐节的制(zhì)作成本(běn)是越(yuè)来越高(gāo)了(le)。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万人以下的(de)小型音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成(chéng)本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的(de)硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐节商业化(huà)的(de)逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地下(xià)乐(lè)队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺(yì)人(rén)更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前(qián)相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了大(dà)众视(shì)角，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他们(men)演出的观众也(yě)在快速增长，音乐(lè)节的(de)票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内(nèi)消费人群经济水平的(de)提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即(jí)便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其(qí)实主要还(hái)是(shì)音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜(yí)的(de)入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花(huā)费(fèi)929美元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加(jiā)音(yīn)乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着(zhe)一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切拉(lā)为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己之力直接拉(lā)动(dòng)了(le)举(jǔ)办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经绥化去年疫情 绥化是几线城市济收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨(jù)大的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业机构(gòu)，也(yě)有景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地(dì)方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按(àn)照人(rén)均来计(jì)算，包含(hán)所有的(de)吃(chī)住行(xíng)，每人(rén)玩(wán)一(yī)天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐(lè)节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发(fā)布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次(cì)游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉高声量的(de)赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后(hòu)办音(yīn)乐节(jié)的(de)品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白(bái)。在(zài)票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人(rén)关(guān)注。为何？其(qí)最根本的目的(de)还是在于(yú)品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据(jù)，目(mù)前演出市场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年龄(líng)段在(zài)购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐(lè)节(jié)的主流受众(zhòng)群体其实(shí)和消费品牌们的目(mù)标受众(zhòng)高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌(pái)自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多(duō)也就意(yì)味着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复(fù)苏(sū)，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的(de)音乐节却(què)扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延(yán)期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期(qī)或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大的(de)想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周(zhōu)边产业(yè)，所(suǒ)有的前提(tí)都基于这(zhè)个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音乐(lè)节，财政的(de)持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下(xià)，音(yīn)乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的(de)时候，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够(gòu)的成(chéng)长，是时候把更多的气(qì)力放(fàng)在内容和(hé)风格的打磨上了(le)。

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