今年以(yǐ)来(lái)基金代销机构(gòu)被基金(jīn)公(gōng)司解约的情形明显增多。

　　近日，又有多(duō)家基金公司发布与基金代销机(jī)构(gòu)解约的(de)林心如生肖，林心如生肖属什么公告(gào)。截至6月(yuè)1日，今年以来已有18家基金公司宣布与28家基金(jīn)代销机构终止合作。而(ér)从机构类(lèi)型看，中小(xiǎo)型独立基金销(xiāo)售(shòu)机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值(zhí)得一提的是，近年来由(yóu)于经营不善或违规(guī)，已有(yǒu)多家基金销售机(jī)构主(zhǔ)动或(huò)被(bèi)动注销(xiāo)牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售机构之(zhī)间的合作(zuò)本(běn)就是双向(xiàng)选择，在高质量发展背景(jǐng)下(xià)，基金公司严格筛选代销机构也是(shì)降本增效的主流(liú)选择。未(wèi)来(lái)，基金代销行业优胜(shèng)劣汰生态(tài)或将持续。

　　公募密集(jí)终(zhōng)止与基金(jīn)代销(xiāo)机构合(hé)作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月(yuè)9日起，终止浦领基金办理(lǐ)该(gāi)公(gōng)司旗(qí)下基金的相关销(xiāo)售业务。值得(dé)注意的是，今年以来，还(hái)有方正富邦基金、平安基金，以及(jí)海(hǎi)富通基金停止了与浦领基金的基金销(xiāo)售(shòu)合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发(fā)布(bù)公告，经与北京虹点基(jī)金销(xiāo)售有限公司、上海凯(kǎi)石财富(fù)基金销(xiāo)售有限公(gōng)司(sī)协商一致，自2023年5月(yuè)29日起，上述基金销售机构将不再代(dài)理销售(shòu)公(gōng)司旗下所有(yǒu)公(gōng)募(mù)基金(jīn)。

　　就在此前的5月(yuè)18日(rì)，长盛(shèng)基金也发布公(gōng)告称，与(yǔ)方德保险代理有限公(gōng)司、民商基金销售（上海）有限公(gōng)司协商(shāng)一(yī)致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基金销售机构将不再(zài)代理公(gōng)司旗下所(suǒ)有公募基金。自公(gōng)告之日起，上述公司不再办理本公司旗下基(jī)金的开户、认(rèn)购(gòu)、申购等基金买入的相关业务，只(zhǐ)保留(liú)赎回(huí)业务，直至所有客户赎回(huí)全部(bù)份额。而在(zài)今(jīn)年4月，西(xī)部利得基金、上银基金(jīn)也(yě)终止(zhǐ)了与民商基(jī)金的基金销售合(hé)作，上银基金则于2月终止与该机(jī)构的合(hé)作(zuò)关系，但也有宝盈基金、万(wàn)家基(jī)金(jīn)新(xīn)增与民商基金的销(xiāo)售合作。

　　据中(zhōng)国基金(jīn)报记者统计，截至(zhì)6月(yuè)1日，今年以来，已有18家基金(jīn)公司(sī)宣(xuān)布与28家基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公(gōng)司终(zhōng)止合计7家独立基金销(xiāo)售机(jī)构的合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立(lì)基金销售机构的代(dài)销(xiāo)合作，其中包括1家(jiā)保险公(gōng)司；4月，有(yǒu)5家基(jī)金公司(sī)终止了(le)合(hé)计6家(jiā)独立(lì)基金销(xiāo)售(shòu)机构的合作；5月(yuè)以来，则(zé)已有9家基(jī)金(jīn)公(gōng)司(sī)宣布终止(zhǐ)了(le)合计(jì)12家基(jī)金(jīn)代(dài)销机构的合作，这(zhè)其中包括(kuò)独立基金销售机构、银行和保险。

　　目前(qián)这(zhè)些代销机构(gòu)中，正融基金解除合作关(guān)系(xì)的基金公司最多，年内(nèi)已有5家；而基金公司中，长盛基(jī)金解除(chú)合(hé)作(zuò)关系最为频(pín)繁，3月以来几(jǐ)乎每月(yuè)都会和基金代销机构解除合作(zuò)关系，目前已(yǐ)累计(jì)解(jiě)约11家(jiā)，海富通(tōng)基金今(jīn)年2月和3月分别解(jiě)除5家合作(zuò)关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选(xuǎn)代(dài)销机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被解约的基金销售机(jī)构多(duō)为中(zhōng)小型机构。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代销机构数量增多及监管趋严，近几年(nián)公募基金(jīn)公(gōng)司(sī)对于代销机构的选择标准也(yě)在提(tí)高。在(zài)高质量(liàng)发展背景下，严格(gé)筛选基金代销机构，也是实(shí)现降(jiàng)本增效的一大举措。

　　一家基(jī)金公(gōng)司内部人员表示，基金公司(sī)终止与销(xiāo)售机构(gòu)的合(hé)作，无非是(shì)以(yǐ)下三种情况：一是基金销量(liàng)一直得(dé)不到有效(xiào)增长，对基金公司整体基(jī)金销售贡献不大；二是受到监管处罚(fá)；三是销售机构主业发生(shēng)改变。

　　“实际上(shàng)，前两年(nián)就(jiù)这样终止过一轮，理由无非就是(shì)这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益市场低迷，基金销售困(kùn)难也加速(sù)了对尾部销售机构的淘汰。“上太多销售合作机(jī)构(gòu)，没有太大意义，只(zhǐ)是徒增后台工作量。”

　　华林证券董(dǒng)事总经(jīng)理(lǐ)贾(jiǎ)志也表示，基金公司终止(zhǐ)与(yǔ)代销(xiāo)机(jī)构的合作，通常(cháng)是基金代销机构销售(shòu)能力较弱(ruò)，且(qiě)又受到监管(guǎn)的处(chù)罚，就会很果(guǒ)断地(dì)解除合作关系。“基金公(gōng)司与基金代销机构的(de)合作是市场化(huà)的(de)，要考虑维护成本(běn)与(yǔ)合作的(de)潜力(lì)，基(jī)金公司会依据自身的发展状况有选(xuǎn)择的与(yǔ)基金代销机构合(hé)作(zuò)。”

　　北(běi)方(fāng)一家公募公司渠道负责人透露(lù)，其所在公司选择基金(jīn)销售公司，有一套完(wán)整的基金销售(shòu)评(píng)估(gū)办(bàn)法，比(bǐ)如基金销售保有规模、机构成(chéng)立时间(jiān)、综(zōng)合能(néng)力，以(yǐ)及与哪(nǎ)些公司(sī)合作等都是(shì)考核的(de)要(yào)素(sù)，其中，要求(qiú)其公募基金销售保有规模排名排名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合作后，需要(yào)对接系统，每年要(yào)付(fù)出系(xì)统维护(hù)成本，很多销售公司一年的保有量(liàng)也没有多(duō)少，甚至都覆(fù)盖不了成本。”据(jù)该负责人透露(lù)，即(jí)便是前100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在贾志看来(lái)，基金公司与(yǔ)基金(jīn)代(dài)销机构的合作是双向选择，基金公司希望能有(yǒu)销(xiāo)售能力强的(de)机(jī)构合(hé)作(zuò)，头部代(dài)销(xiāo)机构(gòu)也会(huì)对基(jī)金公司的投研能力，管理规模，也(yě)有一定的要求。

　　此外，另据某基金研(yán)究人(rén)士(shì)称，目前(qián)基金代(dài)销(xiāo)的机构(gòu)主要(yào)分(fēn)为银行(xíng)、第(dì)三方基金(jīn)销售(shòu)机构，以及券商(shāng)，从禀赋来说，各有千(qiān)秋，比如，银行在渠道(dào)方(fāng)面基(jī)础(chǔ)较强，更擅长(zhǎng)固收类(lèi)产品的服务，第三(sān)方销售渠道线上(shàng)渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流(liú)量(liàng)形成显(xiǎn)著护城河(hé)，随着(zhe)A林心如生肖，林心如生肖属什么I演进，领先地位将更加夯(hāng)实，而券(quàn)商是以(yǐ)线下营业部为抓手(shǒu)，对权益(yì)类产品服务能(néng)力(lì)较强(qiáng)。

　　贾志(zhì)表示(shì)，未来(lái)的基金销售市场(chǎng)，主要还是在银(yín)行渠道和头部互(hù)联网公司，券商作(zuò)为后(hòu)起之秀(xiù)，也是不容忽视的力(lì)量(liàng)。

　　马太效(xiào)应显著

　　基金代销(xiāo)行业优胜劣(liè)汰(tài)或将持续

　　近年来，马太效(xiào)应依然是基(jī)金销售行业所面临的重要趋势。

　　中国(guó)基(jī)金业协会最新公布(bù)的公募基金销售保有量数(shù)据显示，一季度，三(sān)方机(jī)构销售增长最为明显，互联网(wǎng)流(liú)量(liàng)优势继续发力，银行、三方(fāng)、券商代销占比已从(cóng)过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立基(jī)金销售渠(qú)道中，头部机构竞争(zhēng)优势更(gèng)为突出。截至(zhì)今(jīn)年一季(jì)度末，公募基金(jīn)销售(shòu)保有规模前100强中(zhōng)，21家独立基金(jīn)销售机构保(bǎo)有2.81万亿非货币市场(chǎng)公(gōng)募基金。而前三(sān)名(míng)蚂蚁基金、天天基金、腾(téng)安基金合(hé)计保有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这(zhè)21家(jiā)中排在(zài)末位的(de)泛华普益(yì)基金销售(shòu)有限公司，其非(fēi)货(huò)币市场公(gōng)募基金保(bǎo)有(yǒu)规(guī)模为54亿元，首尾差距十分明显(xiǎn)，未上榜的独立基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构保有规模则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金(jīn)代销机构中，目前(qián)共(gòng)有26家(jiā)基金销售机构的代销基金(jīn)数量在7000只(zhǐ)以上，与此同时，也有111家基金销(xiāo)售机(jī)构代销(xiāo)数量(liàng)不足百(bǎi)只(zhǐ)。而在115家独立基金销售(shòu)机构中，15家代销数量在7000只以(yǐ)上，17家代销不足白只。其中，还(hái)有6家目前(qián)只跟1家基金公司合(hé)作。

　　实际上，近些年来基(jī)金销(xiāo)售行(xíng)业(yè)分化更(gèng)趋(qū)明显，不少中小型基金销售机构在行业(yè)大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会(huì)网站(zhàn)显(xiǎn)示，近期深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公司向中国(guó)证(zhèng)券监(jiān)督管理委(wěi)员会提交了注销(xiāo)公(gōng)募证券投资基(jī)金销售业(yè)务许(xǔ)可证(zhèng)的(de)申请，根据(jù)《行政(zhèng)许可(kě)法》《证券投资基金法》《公开募集证券投资基金销售(shòu)机(jī)构监督管理(lǐ)办法》等有关规定，中国证券(quàn)监(jiān)督管理(lǐ)委员会决定注销深圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯(sī)基金销售有限公司公募证券投资基金销售业务许(xǔ)可证。

　　同样是(shì)在4月，上海证(zhèng)监局挂出了注销永(yǒng)鑫保险销售(shòu)服务有限公司公募证(zhèng)券投(tóu)资基金销售业(yè)务许可证的公示。永鑫保险(xiǎn)销售也是目前第(dì)一家主动(dòng)注(zhù)销基金销售牌照(zhào)的保险代(dài)理公司。

　　实(shí)际上，近(jìn)年来，有不少基金代销机构由于(yú)经营困难等原因(yīn)，主动(dòng)注销基金销(xiāo)售牌(pái)照，退出竞争行业(yè)。比如河南安存基金、科地瑞富基金、晟视天下基金(jīn)、植信基(jī)金(jīn)、唐鼎(dǐng)耀华基金等多家机构都选择主动注(zhù)销基金代销牌照。

　　不(bù)过，也有(yǒu)机(jī)构是(shì)由于违规等原因被(bèi)吊销牌照(zhào)，比如，去年12月，上(shàng)海证(zhèng)监局发布(bù)消息(xī)，宣布注(zhù)销上海久(jiǔ)富(fù)财富基(jī)金销售牌照。此前，泰诚财富(fù)、财路(lù)基金、大泰(tài)金石基金等第三方代销(xiāo)机(jī)构也被吊销了牌照。

　　业内人士认(rèn)为，严监管态(tài)势下，未来基金代(dài)销行(xíng)业(yè)优胜劣(liè)汰生态或(huò)将持续。

　　编辑(jí)：舰长

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