唐岩回归(guī)半(bàn)年之(zhī)后，陌陌正(zhèng)在(zài)筹(chóu)划它的第(dì)5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内(nèi)部(bù)员工处(chù)获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅速启动(dòng)了三四个不同的出海(hǎi)项(xiàng)目，瞄准中(zhōng)东(dōng)、北非(fēi)等地市场，目(mù)前均(jūn)已走(zǒu)到立项阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还(hái)包括唐岩的助理。在公司内部(bù)，这被普遍认为是唐(táng)岩押注出海决(jué)心的体现。

　　从某种(zhǒng)程(chéng)度(dù)上来说，在(zài)国内社交格局基本已定、监管不断加强的当下，奋力出(chū)海(hǎi)几(jǐ)乎(hū)是(shì)唐(táng)岩拯救(jiù)陌陌的最佳(jiā)选择(zé)。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生人(rén)社交(jiāo)巨头(tóu)，已经在舒适区里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌(mò)陌几乎从未遭遇(yù)过(guò)战争，先发优(yōu)势让它在成立之初迅速积(jī)累大量用户，稳坐陌(mò)生人社交赛道的头把交椅(yǐ)，随后(hòu)又(yòu)及时转型秀(xiù)场直播，依靠庞(páng)大的(de)用(yòng)户体量(liàng)成功抓住(zhù)一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳(wěn)定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量(liàng)标准下，自(zì)2015年实(shí)现(xiàn)盈while的前后时态口诀，while的前后时态要一致吗利以来(lái)，陌陌已经(jīng)连(lián)续32个(gè)季(jì)度持续盈(yíng)利。放(fàng)眼望(wàng)去，没有(yǒu)哪个(gè)互联(lián)网公司能做(zuò)到(dào)如此，更(gèng)何况它账上还趴(pā)着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面(miàn)之下，陌(mò)陌(mò)危机四伏。在产品端，公(gōng)司成立12年，主力产(chǎn)品还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出(chū)现下滑(huá)，2022年四(sì)季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等(děng)电商直播强势崛起之(zhī)后，陌陌(mò)仰仗的秀场直播(bō)开始显露疲态，公司营(yíng)收已经连续三(sān)年(nián)下滑(huá)，且始(shǐ)终未(wèi)能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走(zǒu)向暮(mù)年。对此(cǐ)，公司管理层也毫不避讳。王(wáng)力两(liǎng)年前接任(rèn)陌陌CEO时就(jiù)曾(céng)对(duì)《晚点》表示(shì)，他对陌(mò)陌没有(yǒu)什(shén)么(me)特别的情感，整个(gè)公司都非常平淡，就(jiù)像一个人平(píng)静地接受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与公司加(jiā)以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产(chǎn)品的依赖(lài)，找到新的增(zēng)长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺激还不足(zú)以(yǐ)给陌陌带(dài)来实质性改(gǎi)变(biàn)。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩(yán)接任。创始(shǐ)人躬身(shēn)入局(jú)，迷路的陌(mò)陌(mò)能找到正(zhèng)确(què)的航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷(juǎn)起来(lái)了。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌员工的(de)第(dì)一(yī)感受。

　　在很(hěn)长(zhǎng)一段(duàn)时间(jiān)内，陌陌在北京互(hù)联网行业都(dōu)是中厂(chǎng)“小而美(měi)”的(de)代(dài)名词。工(gōng)作时间稳定，朝十(shí)晚七极少加班，在陌陌(mò)工作的张超(chāo)对时代(dài)财经表示，“曾经七点一(yī)过，领导就不(bù)可(kě)能在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳(wěn)定的16薪再叠加上季度(dù)奖金，虽(suī)然比(bǐ)不(bù)过腾讯、阿里、字节(jié)等大厂，但(dàn)在(zài)同量级企业里依旧保持竞(jìng)争力。每年年会，陌(mò)陌还会固(gù)定给(gěi)每一位员工发一台iPhone，即(jí)便在互(hù)联(lián)网大厂纷纷高举降本(běn)增效大旗缩(suō)减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年(nián)，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成(chéng)都、新德里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多个城市(shì)出发，搭乘82架(jià)次航班到日(rì)本东京集中团建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的(de)狂欢(huān)，吸引(yǐn)了不少艳羡的(de)目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结束(shù)了。回归的唐岩开始(shǐ)出现(xiàn)在具体的业while的前后时态口诀，while的前后时态要一致吗务层会议上，直接听取来自一线(xiàn)的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责(zé)人。类(lèi)似情(qíng)况在此前(qián)王力任(rèn)期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名资深员工向(xiàng)时代财经(jīng)表示。

　　压力自上(shàng)而下传导(dǎo)，员工加班明显多了起来(lái)。大量的需(xū)求随(suí)着会议袭来，张超现在每天最早(zǎo)也要九点才(cái)能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规(guī)模的裁员动(dòng)作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子张(zhāng)思川(chuān)。她(tā)被(bèi)任命(mìng)为挚文集(jí)团的COO，并接手行政、采购(gòu)等(děng)工作，在(zài)其带领(lǐng)下(xià)，陌陌加速降本增效。多名陌(mò)陌员工对时代财经证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆盖大部分部(bù)门(mén)，一些职能部门甚至直接(jiē)被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业(yè)务(wù)增长点(diǎn)的唐(táng)岩，正在奋力推动(dòng)公司创新(xīn)齿轮转动。半(bàn)年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业部，并在公司内部发起三次(cì)创业营活动，鼓(gǔ)励员工提(tí)出(chū)新的创意，试图从(cóng)中孵(fū)化出新的机会(huì)。

　　当(dāng)公司不再是一滩(tān)死水(shuǐ)，机会随之而(ér)来。张超告诉(sù)时代(dài)财(cái)经，如果不是唐岩的回归，他极有可能因没有发展前景而离职。但唐(táng)岩(yán)回归(guī)后的(de)一系(xì)列(liè)举措，打消了他的念(niàn)头。他希望再赌一把，看陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅(mèi)力很(hěn)强大(dà)，业务会上他都能一(yī)针见(jiàn)血地指出问(wèn)题(tí)核心(xīn)所在(zài)，对不同(tóng)业务的理解(jiě)也都很透(tòu)彻。我肯定更愿意跟着唐岩(yán)一(yī)起干，起码大方向上感觉不会出错。相(xiāng)比(bǐ)之(zhī)下，入职这么几(jǐ)年我基本没(méi)有(yǒu)接(jiē)触过王力。”张超如此表示(shì)。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度上，这正是创始人与职业经理人的区别。前者往(wǎng)往代(dài)表着开疆拓土，打破陈规(guī)，从无到有；而后者却(què)是预算管理(lǐ)，风险控制，按部就班。唐岩(yán)通过自(zì)己的回归，再(zài)次吹响了陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇不(bù)顺。今年(nián)1月(yuè)，挚(zhì)文(wén)集团正式推出的虚(xū)拟社交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打“AI 绘(huì)图”和“动态(tài)捕捉”两(liǎng)大技术场(chǎng)景落(luò)地。然(rán)而，这一新作(zuò)没能(néng)打响任(rèn)何水花。据点(diǎn)点(diǎn)数据统计(jì)，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到(dào)2万次(cì)下(xià)载。

　　事实(shí)上，被唐岩(yán)接(jiē)管的创新事(shì)业部自(zì)成立(lì)以来，已先后孵化(huà)了照片交友软件(jiàn)咔(kā)咔、声(shēng)音交友软件赫兹、互动(dòng)拍(pāi)照软件贴(tiē)贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草(cǎo)社区(qū)树(shù)莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多新(xīn)项目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已(yǐ)经失(shī)败

　　如(rú)今的业内共识(shí)是，社交寡头格局已定，后来(lái)者(zhě)机会寥寥(liáo)。如今活跃在(zài)公(gōng)众眼中的社(shè)交(jiāo)“第二梯(tī)队(duì)”创新产品，如(rú)Soul、映(yìng)宇(yǔ)宙(zhòu)等，基本也都(dōu)诞生在2017年前后(hòu)。

　　国(guó)内(nèi)市场突(tū)破难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实(shí)属(shǔ)必然。可问题在于，此前(qián)十年陌陌(mò)曾连(lián)续四次出海，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌再次重启(qǐ)出海战略能否成功，还(hái)要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次(cì)出(chū)海发生(shēng)在2012年(nián)、2014年，曾分(fēn)别推出(chū)自己的英文版(bǎn)复制品MO，以(yǐ)及(jí)将基于地(dì)理(lǐ)位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放到(dào)北(běi)美市场(chǎng)。然而，受(shòu)限于文化差异，以(yǐ)及较发(fā)达地区相(xiāng)对老旧的产品形态，这(zhè)些(xiē)应(yīng)用并没(méi)有打开海外陌(mò)生人社交(jiāo)市(shì)场大(dà)门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众国内社交厂商(shāng)在东南亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享出(chū)海红(hóng)利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地(dì)上(shàng)线了一(yī)款功能上(shàng)有(yǒu)些像早期陌陌(mò)的陌生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品(pǐn)形(xíng)态(tài)已经被有“海外版陌(mò)陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地化运(yùn)营等多个方面均处于劣势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是(shì)陌(mò)陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人的出海业务部，推(tuī)出了两款(kuǎn)瞄准中东(dōng)市场(chǎng)的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社交产(chǎn)品(pǐn)。然而在(zài)中(zhōng)东(dōng)，同(tóng)类产品市场份(fèn)额早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等(děng)国产厂商分割完毕。玩法缺乏(fá)创新(xīn)的Voga没有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生人语聊(liáo)社(shè)交方式，避开了(le)中东(dōng)地(dì)区的宗教文化约束，在没有(yǒu)同类竞品的情(qíng)况下迅速打开市场(chǎng)。据内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的(de)产(chǎn)品规模(mó)至少可以排到中东市场(chǎng)前三(sān)。

　　这一仅存的硕果，却存(cún)在营收结(jié)构(gòu)的(de)症结。前陌陌(mò)员工佳睿向(xiàng)时(shí)代财(cái)经透露，Soulchill流水虽(suī)高(gāo)，但其绝大部分(fēn)收益用于与公会、主播分成，以换取他们的(de)合作(zuò)，如此一来产(chǎn)品便难(nán)以盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团(tuán)曾表示(shì)公司(sī)采(cǎi)取了降低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业务只剩(shèng)一个收购而来的探探海外版还(hái)在持续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年(nián)7月以来，探探海外版在印(yìn)尼市场下(xià)载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市(shì)场勉强站(zhàn)稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳睿看(kàn)来，陌陌(mò)出海困(kùn)难(nán)源于公司战(zhàn)略失误。长期以(yǐ)来，管理层对于出(chū)海业务(wù)并(bìng)不重视，乃至于在(zài)很长(zhǎng)一段时间内，公司出海产品的(de)优先(xiān)级都要低(dī)于其他(tā)国(guó)内创新产品。“陌陌(mò)在(zài)海外(wài)业务(wù)上(shàng)的投资太(tài)慎(shèn)重了(le)，好几个海外(wài)业务只投了十几(jǐ)万(wàn)元试水，看到没有水花就被放弃(qì)了(le)。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接(jiē)受采访(fǎng)时(shí)还在强调，“我其实不建议出海(hǎi)，因为(wèi)我(wǒ)觉得国内市场(chǎng)还没有到一个特别成熟(shú)的状态。”“只有打(dǎ)通美国市(shì)场，你的产品才有辐射(shè)能力，去(qù)做一个印度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年(nián)国(guó)内(nèi)厂商冲向社交(jiāo)赛(sài)道(dào)以来，7年时间(jiān)已过，如今摆在唐岩面前的，已是(shì)一个群狼环(huán)绕的红海市场，要(yào)从中(zhōng)虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏积累的陌(mò)陌必须加(jiā)大各方资源投入(rù)，在奋力突破(pò)文化壁垒的(de)同(tóng)时，做出产品形态跟玩法上的(de)创新，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现金(jīn)流成为最后的(de)底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但面对摆在陌(mò)生人社交赛(sài)道(dào)眼前(qián)的(de)限制和天花板，留给其试错和调整的(de)时(shí)间(jiān)已经不(bù)多(duō)了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人物均(jūn)为化名(míng)）

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