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康桥在哪里再别康桥,徐志摩康桥在哪里 真金白银加码百亿补贴,拼多多想干什么?

  既是(shì)响应消费复苏的大势,也是为(wèi)了应(yīng)对激烈竞争。

  4月18日,国(guó)家统(tǒng)计局发布的数据(jù)显示,我国(guó)2023年一季(jì)度(dù)国内生产总值(GDP)同比增长4.5%,超出市场预期的4%。其中,3月(yuè)份消费和出口(kǒu)大(dà)幅(fú)回(huí)升(shēng),是推动经济加快恢复的重要因素。国家发展改革委新(xīn)闻发言人孟玮(wěi)表示,一(yī)季(jì)度消费市场形势开局良好。

  在一(yī)季度消费回暖的背景下,电商行业(yè)正(zhèng)在迎(yíng)来新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购(gòu)物节(jié),各大电(diàn)商平台都在(zài)摩(mó)拳擦掌,发放(fàng)规模不等的(de)消费(fèi)券和消费补贴,以抓住机遇、继续(xù)提振消费。

  拼多多,这家(jiā)主(zhǔ)打「多(duō)实惠(huì)」策(cè)略(lüè)的电商巨头也(yě)在进(jìn)一步加大补(bǔ)贴(tiē)力度。4月(yuè)21日(rì)晚(wǎn)8点,拼(pīn)多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电(diàn)产(chǎn)品发放(fàng)超额补(bǔ)贴,其(qí)中小米等品牌(pái)产品的补贴力(lì)度甚至超过(guò)20%,争夺全网最(zuì)低(dī)价(jià)。这(zhè)家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

  而(ér)另(lìng)外两家电商巨头(tóu)则(zé)主要从供给端入手(shǒu)。4月20日,淘宝宣布(bù)百亿补(bǔ)贴(tiē)将下调佣金费率,吸引更多低(dī)价商品入驻。而(ér)京东也(yě)在(zài)4月20日(rì)举行「2023年(nián)京东618商家大会」,面向(xiàng)商(shāng)家推(tuī)出「减负(fù)增收」大礼包,希望获(huò)得更多低价(jià)商品供给。

  在(zài)电商平台这(zhè)场(chǎng)「鹬蚌相争」的(de)价格战中,消费者无疑(yí)是最大的(de)赢家。

  01

  消费(fèi)复苏、竞争加剧,

  拼多多(duō)再一(yī)次加码百亿补(bǔ)贴(tiē)

  事实上,早(zǎo)在4月6日,拼多多就启动(dòng)了「数(shù)康桥在哪里再别康桥,徐志摩康桥在哪里r: #ff0000; line-height: 24px;'>康桥在哪里再别康桥,徐志摩康桥在哪里码家电消费季」,首季(jì)将(jiāng)在拼多多原来(lái)百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额补贴(tiē),相(xiāng)当于(yú)是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

  极客公园对比(bǐ)了(le)此次拼(pīn)多多加(jiā)补后的产(chǎn)品价格,确实(shí)有一(yī)定(dìng)优(yōu)势。

  在手机(jī)领域,拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度(dù)在20%左右。比如(rú)小米(mǐ)旗下的(de)红米Note11,在拼多多领券后只(zhǐ)用(yòng)829元,而在其(qí)它(tā)电商平台均(jūn)为1049元(yuán);比如红米10A手机,拼多多券(quàn)后(hòu)价为499元,而在(zài)其它电商平台为620元、556元。

  在家电领域,拼多多(duō)的补贴力度也在20%左右。比如小米电视(shì)EA70,在(zài)拼(pīn)多多用(yòng)券(quàn)后(hòu)售(shòu)价1799元,而在其它电商平台售价为2299元;比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1,在拼多多用(yòng)券(quàn)后售(shòu)价3749元,而(ér)在(zài)其(qí)它平台售价4999元、4699元;

  「这次活(huó)动均为(wèi)官方直补,旨在为消费者提(tí)供全网最(zuì)具性(xìng)价比的产品(pǐn),无惧比(bǐ)价(jià)。」拼多(duō)多百亿(yì)补贴「数(shù)码家电消费季(jì)」的项目(mù)负责(zé)人表(biǎo)示。在五一消费旺季(jì)来临之前,这(zhè)是拼多多推出的近期最(zuì)大(dà)的补贴力度。

  「数码家(jiā)电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng),消费(fèi)者可以(yǐ)一(yī)站式购齐。其(qí)中,品牌(pái)包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂(táng)、戴森(sēn)、vivo等(děng),品类(lèi)包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智能(néng)手表、VR头盔等。

  补贴确实带动(dòng)了(le)消费(fèi)业绩。上述负责人表示(shì),消费季活动上线(xiàn)半个月以来,大部(bù)分产品(pǐn)均(jūn)实(shí)现了翻(fān)倍增长。其中(zhōng),手机类目的(de)销量实现环(huán)比翻倍增长,尤其是(shì)4000元以上(shàng)的高价位手机环比增幅(fú)超(chāo)过180%。而(ér)家(jiā)电类目(mù)更是全品类销(xiāo)量增长了300%,在(zài)销(xiāo)量(liàng)最(zuì)高的(de)空(kōng)调单(dān)品(pǐn)中,美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销(xiāo)量增长超过(guò)1500%。

  而随着五一(yī)假期临近,户外便携式小(xiǎo)家(jiā)电也在(zài)热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品(pǐn),均(jūn)实现环比翻倍增长。

  此次拼多(duō)多再(zài)次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一(yī)方面是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹(dàn),电商平(píng)台需要用更低的(de)价格刺激(jī)消费。另一方面是电商行业(yè)的竞争加剧,价格(gé)再次(cì)成为电商平台之间(jiān)竞(jìng)争的(de)关键。拼多(duō)多越(yuè)是持续比拼「全(quán)网最(zuì)低价(jià)」,就(jiù)越有可能在这场大(dà)势(shì)中(zhōng)赢(yíng)得市场。

  02

  价格力不是目的,

  消费者才是目的

  在过去十年互联网崛起(qǐ)的过(guò)程中,价格战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有(yǒu)色眼(yǎn)镜的人,会将(jiāng)价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等(děng)号。的确,当年(nián)的(de)O2O大战(zhàn)和(hé)生鲜电商(shāng)补贴大战,产生了一些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的(de)现象。

  但在今天中(zhōng)国市场急需从疫情中复(fù)苏的大背景下(xià),企业良性(xìng)的价格竞(jìng)争,不论是(shì)对(duì)经济(jì)复苏、还是对(duì)消费(fèi)者都有好处。对经济而(ér)言,电商(shāng)平(píng)台微(wēi)小(xiǎo)的补贴(tiē)刺(cì)激,都可(kě)能为经济复苏多添一把火。而对(duì)消(xiāo)费者而言,更低的(de)价(jià)格真正切切让消费者(zhě)得(dé)到了实惠。

  真金白(bái)银(yín)加(jiā)码百亿补贴,拼多多想干什么?

  在此(cǐ)次加补(bǔ)活动中(zhōng),小米(mǐ)旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力(lì)度均超过20%,最(zuì)高(gāo)补贴1250元

  然而,不(bù)论是(shì)对于拼多多、还是其他电商平(píng)台来说(shuō),补贴只是短时间内刺激消费者的手(shǒu)段,而不是目的。最(zuì)终(z康桥在哪里再别康桥,徐志摩康桥在哪里hōng),赢得消费者还是要(yào)靠提升产(chǎn)品和服务质量、提升商家运营(yíng)效(xiào)率,以(yǐ)及持(chí)续性地降(jiàng)低商品从生产、到销售(shòu)、到运输物流等全(quán)流程的(de)成本。

  在价格(gé)补贴(tiē)之外(wài),拼多多也在做更多事情。比如,拼多多升(shēng)级(jí)了物(wù)流、售后等服务(wù)体(tǐ)系,为消费者(zhě)提供了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服务,让(ràng)消(xiāo)费者(zhě)「安心买、放(fàng)心退」。

  毕竟最终,企业不(bù)能仅靠价格(gé)去赢(yíng)得消费者,更需(xū)要(yào)一套完整的、优质的服(fú)务体系。这才是今(jīn)天企业的立足之本。而(ér)这(zhè),也将是(shì)未(wèi)来电商平台共同需(xū)要(yào)面对和(hé)解决的(de)问题。

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