周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没(méi)有抽(chōu)，又继续递(dì)了(le)下去。远远地有(yǒu)人把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会(huì)有(yǒu)那(nà)么(me)多(duō)好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐(lè)节(jié)就(jiù)有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就(jiù)一(yī)千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求火车站同站换乘30分钟够吗 同站换乘麻烦吗票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很明(míng)显的趋势是，音乐(lè)节(jié)门票(piào)的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现在(zài)则要花费四五倍(bèi)的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在(zài)2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足(zú)购买力强的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐(lè)节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调查发(fā)现(xiàn)，万人(rén)以(yǐ)下的小型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支出(chū)还是(shì)出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大(dà)的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过(guò)综(zōng)艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他(tā)们演(yǎn)出的(de)观众也(yě)在快速增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐(lè)节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连(lián)续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切拉的(de)门票(piào)价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐(lè)节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及(jí)饮火车站同站换乘30分钟够吗 同站换乘麻烦吗品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济(jì)收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起，就会产生(shēng)巨大的(de)价值(zhí)。在国(guó)内，音乐节背后(hòu)的主办方，不(bù)单单(dān)只(zhǐ)是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构(gòu)，也(yě)有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越(yuè)来(lái)越多(duō)，而各路(lù)品牌也开始陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届(jiè)西(xī)部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸(xī)引了超过(guò)50万人(rén)，按照(zhào)人均(jūn)来(lái)计(jì)算(suàn)，包含(hán)所有的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发(fā)布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频频出圈(quān)引(yǐn)发热(rè)议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因(yīn)音(yīn)乐节(jié)出圈的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市场(chǎng)的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小(xiǎo)白(bái)。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市(shì)场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群(qún)，该年龄(líng)段在(zài)购票观众中连(lián)续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们的目(mù)标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自(zì)有品(pǐn)类(lèi)的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射(shè)的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人引起了一(yī)定(dìng)争议(yì)，而流量艺人居多也就意(yì)味(wèi)着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年(nián)？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音乐节(jié)一票难(nán)求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音火车站同站换乘30分钟够吗 同站换乘麻烦吗乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决(jué)定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节(jié)等数(shù)十个品牌接连宣布(bù)延(yán)期或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样(yàng)提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能(néng)拉(lā)多(duō)少，又能(néng)带(dài)动(dòng)多少(shǎo)周边产业(yè)，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基(jī)于(yú)这个音乐节对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还(hái)是培(péi)养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的(de)话(huà)，通过这些人群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差(chà)不齐的(de)情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判(pàn)单日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能(néng)值回票价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到(dào)底还是(shì)看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人在(zài)谈起(qǐ)音乐(lè)节(jié)的时候，总会对比国(guó)外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打造还是(shì)艺(yì)人资源(yuán)，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足(zú)够的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气力放在内(nèi)容(róng)和(hé)风格的打磨上了(le)。

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